“晚上好，今天和大家分享的是一对AJ小黑金。 　　

　　熟悉的介绍？在鞋市场被一次次炒热的今天，大家已经对各种鞋博主或者资深“鞋狗”的介绍耳熟能详了。但今天，客人手中的鞋子不仅仅是外观，更是一种“解剖”的视角。 　　

　　AJ小黑金的解说图中，鞋尖已经脱落，轻轻抬起就能看到小黑金的多层“内脏”。很多爱鞋的人瞬间心疼：“真可惜。”“我看着就害怕。我就脱了AJ不出门了。”然而视频中那句“操作”之后，画面一转，小黑金轻松复活。 　　

　　修鞋短视频获得近7万人围观。目前，鞋匠的Aauto quickent(Aauto quickent ID:199975512)已经积累了超21万的粉丝，几万几十万的播放量是家常便饭。他以前天天跑鞋厂，从鞋厂到小作坊再到今天的鞋匠。这不是一个暴跌的故事，而是一个短视频的成功经验。 　　

　　用他自己的话说：“我一直和鞋子在一起，但短视频带来的改变就像是奇幻故事。” 　　

　　从学徒到厂长再到学徒 　　

　　修鞋匠叫杨海明，辽宁葫芦岛人。他今年39岁。他第一次接触鞋子，还得从1997年说起。“我们家是渔民，也知道渔民的艰辛。我的家人只是想让我做其他工作。一次旅游后，我被介绍到沈阳一家鞋厂，从1997年开始当学徒。”他在工厂干了三年，后来凭着出色的技术准备自立门户。 　　

　　“以前我在厂里的时候，手艺不错，很多朋友都认可我。后来工厂也很顺利。只是因为顺利，所以没有重视资金链的管理，采取了先发货后付款的模式。后来很多人慢慢给钱，导致我没钱进货。再加上当时行业竞争压力挺大，利润越来越薄，我干脆没继续做了。”他带着鞋子踏入低谷，他没有放弃鞋子的故事。他和妻子开了一家制鞋作坊，还在小区里开了一家名为“美和鞋”的店铺。 　　

　　虽然人少，但是工作多。“我们夫妻俩从早上8点忙到晚上12点，所以一个月大概有一万块钱的收入。工作多了，就会多，但他们也会更忙。”每天下班或休息后，他们更快地刷Aauto来放松：“我之前是想发表作品的，但是说实话，当时觉得修鞋有点寒酸。后来实在好奇就发了一个试试。没想到这么多人喜欢。后来，我发了更多。发了几个运动鞋、AJ和‘椰子’的修理视频，播放量就爆炸了。”很多人都留下了对款式和修鞋技术的评论。 　　

　　随着播放量的爆炸，还有订单量。“一下子订单多了，我就雇人了。现在我们团队有十个人，可以满足老铁们的需求。” 　　

　　虽然杨海明会修鞋，但他也承认自己对鞋文化并没有很深的了解。“我走出鞋厂，知道鞋子的原理和构造，以及大概的型号和绰号。但是聊深了，就不明白了。也算是重新学习吧，不仅认识鞋子，还认识鞋子背后的故事，重新当学徒。” 　　

　　 在短视频中修出粉丝、修出收益 　　

　　现在月营业额能达到10万元左右的杨海明，几乎专注于修鞋这一个鞋底项目，客户群也在逐渐统一和增加。“几乎所有问题都来自短视频渠道，偶尔有几个不是，而且你也会发现是我朋友通过之前的短视频介绍的。” 　　

随着粉丝与客户的增加，更是爱上了发短视频，有时候觉得哪双鞋有挑战、修理过程有意思，修鞋之前一定会架上手机，保存好珍贵的修鞋素材，他修的鞋中有天价的“倒钩”，也有许多奢侈品品牌，还有在许多人眼中没有维修价值的鞋款。

但对于杨海明而言，那些不值钱的钱往往更有故事。“我这有三分之一的客户，修鞋不是为了再次穿，而是为了保存，有的是前女友送的礼物，有的是自己中意的第一双球鞋。知道这些故事后我们很感动，因为我的客户是真的信任我，送来的鞋对他们有特殊的意义，对我也有。”

现在杨海明比之前没用短视频前营收翻了好几倍。未来他准备持续与鞋为伴，在他心中，缝缝补补中有着别样魅力：“我没想到短视频给我带来这么大的变化，原来觉得修鞋磕碜，现在恨不得多发点视频炫耀，其实我和球鞋文化以及短视频玩法都在磨合过程中，现在收益持续向好，我已经很满足了。”

短视频成诸多行业意外之喜

杨明海正在享受短视频带来的惊喜，但实际上，快手公平普惠的分发机制下，让许多人“无心插柳柳成荫”，在短视频的尝试中获得了意外收获。

“老乔”就是个典型的例子，作为陕西人的他很爱做饭，偶然机会儿子小乔把老乔做饭的视频发到了快手上，没想到老乔凭借好手艺火了。

碗蒸条子肉，油泼面、羊肉泡馍、肉夹馍……提起陕西你能想到的美食，没有老乔不会做的。屏幕这头，老乔为了传承上千年的陕西饮食文化使尽浑身解数，屏幕那头，老铁们看得“口水直流。“老乔你可别光搀我们啊，卖点给我们尝尝。”就这样，逐渐开启了此前从没想过的“短视频生意”。

周海涛也与杨海明类似，同是在制造业的行当，周海涛1985年出生于湖南邵阳的箱包世家，自己也沿袭的箱包的制作手艺。他从2018年底开始关注快手的，给自己起名为“青蛙先森”，一开始就是纯拿来解闷的。在朋友的建议下，“青蛙先森”开始“筹划”如何在快手“做好玩的”。

视频内容新颖、语言幽默、做包过程和手艺精湛等特点迅速吸引了大批粉丝的关注。“青蛙先森”紧接着又发了几条视频，都收到了不错的反馈效果，有的视频播放量超过了百万。现在，短视频获客已成为最主要的获客方式，团队规模和收益也在逐步提升。

而李庆友是杨海明的老乡，是一位辽宁农民，为了让自己和家人做农活是省力，就自己发明农具。目前在快手已经有90多万粉丝，每天都有人私信让他帮忙设计适合自己的农具。随着老铁们的需求量越来越大，李庆友召集了村里人，成立了一个数十人规模的“李有财大队”，从创意到生产再到销售，覆盖整条产业链。

远不止修鞋、美食、箱包、农具，音乐、教育、体育等跨领域、多形态的模式，都与短视频及直播做到了完美匹配。原来他们身边零散的潜在客户，借助短视频的放大与呈现，激活了更多的产业新形态，也让更多人走上了不曾想象的事业发展方向。就像杨海明对自己经历的总结：“我原来就是做传统皮鞋的，干了将近20年，现在用短视频没两年，变成修AJ的了。”