我也算入行所谓的十大暴利行业2年了，说些近几年的所见所得以及一些建议得给大家参考一下。不喜勿喷，纯手打~

入行至今其实都还算是一帆风顺，每个月挣点小钱，还算滋润。在这行我知道个做的还不错的，他做了三年，开了10多家店商超店，去年已经买一栋写字楼。他人和店都在珠海，广东行内的人应该有听说过他。

我们这行业大类属于化妆品行业，细化下来说就是养发行业。养发在日本、韩国、欧美国家其实都已经个非常成熟了。养发行业在中国还只是初期，但潜力不可估量。

2014年市场渗透率达.2%，市场规模达8亿；

2017年市场渗透率1.5%，市场规模达到100亿；

2020年市场渗透率20%，市场规模将超400亿元。

养发品牌在中国做的比较好的有“诗碧曼”、“丝域”、“发觉”、“博士园”、“国颐堂”、“妍理”、“再出发”等，这行业发展和品牌化发展的时间都不算长，所以还没几个大牌。商超店，就只有“发觉”和“诗碧曼”在做，其他大都还是以传统养发馆为导向。我之所以加入“发觉”也是因为抱大腿~而且观察一段时间之后发现盈利能力也确实强，开商超店的成本也低呀~

既然标题定位指南的话，那我就说的详细一点，从我刚开始准备考察养发业开始讲，大家可以自行参考本行业感兴趣的品牌对象。没时间的朋友可以直接粗略的看标题。

一、所谓的十大暴利行业，大众能入行那个？

我初次看青年创业网的研究成果《2017版中国十大暴利行业》时，里面说到十大暴利行业：1.房地产，2.眼镜，3.美容行业，4.婴幼儿用品行业，5.婚纱摄影行业，6.殡葬行业，7.日用品行业，8.汽车后续效劳服务，9.医药、保健品行业，10.幼儿、成人在职教育行业。

看完之后，排名也没啥问题。这十个行业的利润情况已经是众所周知的了。可仔细一想，不对，我知道了好像也没有用。入行这些门槛有点高啊！可能很多人都曾这么想，而这越激发了我的好奇心。

经过我的初步分析，这十个行业里，搞房地产、眼镜、医药之类的起步有点高。但还有一个机会，美业。这个起点低的多，商超店有个4-5万就可以实现开店营业了（招商网站上查到的嘻嘻嘻），但美容院、养发馆之类的起步价格就是60万了（可以开10+家商超养发馆了）。所以我就看看能否从商超店开始突破。

二、如何正确选择品牌？

加盟好的品牌，事半功倍

因为美业门槛较低，而且基本都是加盟式合作，所以我选择考察它。但是具体销售情况怎样的呢？加盟商能挣到钱吗？这是下一步我想确定的。

入行初期我观察了一周多其他店铺，拜访过的店有20多家了吧。化妆品，美发，美容，养发，指甲之类的都基本走过了。大多数客单价不算低，但实际销售利润也确实可观。

我问了一些老板关于开店资金和运营情况，得到以下的答复。（记得询问的时候态度要友好诚恳一点，不然人家会以为你是间谍）

“商场里开店的话，店铺设施加上首批进货成本其实也就4万块钱左右，刚开业的店要三个月左右时间回本。但随着客户的叠加和分享，往后生意会更好些，看场子吧，地方选得好一个月挣个8.9万也正常。”

这是一家养发店老板跟我说的。他开了4家养发店，上个月刚关了一家位置比较偏僻的店，想换个新地方。除去水电每个月能挣8万元左右。他之前开过美容院，后来加盟“发觉”，开始做商超店（我就是抱他大腿加入发觉的，为了避免广告嫌疑，我之后用”X“来表示“发觉”比较好）。

放两张我店铺照片，这是上次办活动时的照片~

商场本来就是自带流量的地方，普遍来说生意都会好做些。

我问他为什么？他说“美容院真不好做，投入又高，起步就是几十万，还不容易转向。而且大家都不是笨蛋。人家的店就开在你隔壁，有时候看到都烦。”

那现在在超市开不也一样的吗?“不一样，商超是有排他性的。像我们养发这种行业，商场只允许进驻一家。所以竞争还小的多，不像在街上那样，人家可以把店开在你隔壁或者对面。”

三、客单价高的美业，客源会不会越来越少？

接着往下说我开店之后的情况。在美业来说，客单价往往都比较高。那客源是不是会越来越少？这是我当初最担心的原因之一。可我开始做之后发现这几个问题之后就打消了我的担心。

就拿我们防脱育发套盒来说，真一点不算不贵呀，2010元/套盒。一个套盒里有8瓶营养液，一瓶可以用12次左右，1天1次到店服务，就可以做96天服务了，一天21块都不用呀，我们还提供头部和肩颈按摩呐！重要的是这期间可以看到自己的头发变密变长啦~

前面也说了，2014年市场渗透率达.2%，市场规模达8亿；

2017年市场渗透率1.5%，市场规模达到100亿；

2020年市场渗透率20%，市场规模将超400亿元。

据去年的《中国脱发人群调查》数据表明，我国黑发人群达2亿，脱发人群约达4亿，而90%的人有烫染后遗症需要进行护发。可现在养发行业只有少数几家在企业在做，你明白我的意思不？市场超大呀！

众所周知的，现在北上广深的空气质量确实不行。而最直接受害的其实是头发、头皮，接着就是脸部皮肤。改革开放以来用户的护肤习惯已经从BB爽进化到各种高端化妆品，甚至是整容也是变成家常便饭。

所以从参考养发行业在发达国家发展的现状，再结合国人的消费意识升级和环境问题，以及现在养发行业的市场占有率推算。养发行业的客源自然是不会断的，反而是不断在增加。

在实体行业来说，养发行业很可能就是下一个风口

，根据本人推测哈。因为我在这个行业里面，所以我们看到的东西可能比大家比较多一些，因为整个养发行业生态毕竟还只是起步不久，所以挣钱相对来说还是比较滋润的。

四、加盟是最容易成功的创业

其实在网上找关于加盟的资料很少，大都是广告，入行前我搜了不少资料。最后在知网上能找到一些关于加盟商与总部之间博弈的研究，下面讲几个主要内容。

1.加盟并不需要自己去研发产品，产品研发是要消耗不少钱的，但这并不需要加盟商的付出。加盟商基本直接免费享用品牌的独特竞争力，品牌的文化影响力；

2.员工的技法培训，店面设计装修，开业活动，后期活动营销总部都会来帮忙。所以基本就是“拎包入驻”；

3.企业要活着就需要加盟商的协助，只有加盟商挣到钱，对企业来说才是有价值的。所以总部会对加盟的店铺或是专营店给予厚望和协助。

虽然我加盟过的店铺只有“X”，对于其他品牌的方式其实不是特别清楚。而且在中国做的不错的养发品牌有诗碧曼、丝域、章光101、发觉、博士园、妍理、君思佳、国颐堂等。

这几家在政策上的东西相差不了多少，只是程度不一样，但现在真正愿意将加盟商开店成本降到最低的，我觉得还是“X“，这个大家自己都可以打电话都咨询一下。对这个行业我写的还算是比较详细的，大家对养发业有什么不懂的可以私信我，但是我不一定能准时回复哦~

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