问题1.我是一个煤矿工人，2015年单位不景气，迫于生计，在政府大力推动下，加入电商学习，并且投入全部家当(注册商标，包装，机器设备等)就为卖好自己家的橙子，缺营销实践，单品无粘性，血本无归。

经过四年的试错，觉得酵素这个前景不错，种植研究酵素，现主要卖酵素，酵胚，香囊粉和康橙鲜果。

今年5月刚推入市场，自己也弄了个公众号：

范蓝方，缺流量，求赐教。

问题2.我父母在惠州市惠东县的某个镇上做水果生意，今年暑假我也帮忙，情况是利润不高。父母在生意很好的药店门口租的档口，档口地处十字路口，旁边有小学，临近菜市场，但是来消费的人不多。

人们更愿意在路边摆的小摊上买，然后我们也在路边摆小摊，各处都摆，后来发现在一家幼儿园旁边那里摆的生意最好。我想问一下水果批发，品质差不多，价格也是。

人们为什么更愿意小摊上买。除此之外

a.怎样达到消费人流最多

b.我父母想舍弃药店的那个档口，对吗？交完租金没什么赚的。

问题3.

老师好，做水果产地直发，如何在

更有效吸粉和巩固，谢谢。

创业同样需要经验

01

因为有许多童鞋留言提问，我就挑了几个同类型的问题，在这里一起回答了。

首先特别特别的感慨或者是同情，因为下岗工人，或者是咱们一些煤矿工人，下岗或者辞职创业这件事是挺难的。

就说当一个人到了一定岁数，他可能干了10年-20年某个工种或技能，突然想创业的时候其实是茫然的，他跟这个世界没有连接，这帮人创业的成功率是很低的。

比如说问题1的煤矿工人，或者说问题2的他父母在镇上做这个生意，我觉得典型一看就是没做生意的人，可能他是有技能，比如说他会开数控机床，但是他不会做生意。

也就是说第一个问题点是，好多人的共性是没做过生意。

做生意会的越多越好？

02

第二个，做生意这件事儿，不是你会的越多越好。

就比如说你是煤矿工人，你想做流量，你从哪知道流量这个词啊？

流量是一个非常专业的术语，普通用户是不知道的，哪怕你偶然知道这个词，但你和一个95后网红相比，你的理解都是很浅的，更不用说怎么学习获取或制造流量了。

我们讲分工，就是工人做工人的，农民做农民的。你是卖水果的，你既然是农民，你在乡镇上，你就老老实实把你的水果做到最低成本，做到最好的水果，就好了。

做供应商，总有人要采购的嘛。

比如说拼多多要不要采购？京东要不要采购？他们要找供应商，供应商并不代表不赚钱。

你卖的这个橙子，只要你这个好吃，有大把会写的人帮你写和包装，有大把流量给你是不是？

如果你的产品真的和褚橙一样不错，你可以找那些懂流量的人合作，不要自己做。

你问的问题，

就是说如何有效吸粉和巩固，我都回答不了。一个煤矿工人搞公号，一个煤矿工人搞商标，一个煤矿工人会写公号吗？

不要写了。

但是你可以发朋友圈，天天说的水果是怎么种植出来的，怎么好吃就OK了。

找合作伙伴，总会有网红看到你，或者说你可以在我这留下你的微信号，如果你这个真好，可能有网红看到跟你合作。

创业不要跟风潮

03

其实，从这我们可以得出什么启发呢？

我们每个人并不是说学习的东西知识越多越好，要懂得边界。

比如说抖音来了你学抖音，一些公号来了你做公号，淘宝直播的时候你做淘宝直播，你怎么可能学得会呢？

做好自己的本分，让别人需要你就OK了。

创业不是说你要十项全能，懂得合作是创业的第一要素，不做什么比做什么更重要。

你不要做流量不要做公号是吧，老老实实把自己的原产地的产品做好，成本控制好，这是我说的本分。

至于酵素我觉得更不应该做，因为我觉得一个煤矿工人，在你老家，真的懂什么叫酵素吗？

酵素从日本，还是从台湾来你知道吗？你都不知道，又贸然想进入。

不懂的不要做，这个事特别鱼龙混杂。现在是个网红都想卖酵素，因为利润高，真假难辨。所以这个事儿已经鱼龙混杂很多年了，更不适合你来做。你既然有一次血本无归了，你想想为什么？是不够努力吗？是你没投钱吗？

都不是，因为你不懂。

不懂的事都不要做，哪怕你把钱放进银行都比乱创业好，不要为了创业而创业。

我觉得不要什么好就做什么，到了一定年龄

要做自己最擅长的，不要做市场上最缺什么，轮不到你去卖。

当你发现一个市场需求的时候，有很多牛人踏足了，它轮不到你。我们普通人要找到自己最擅长做什么，围绕这个来创业。

我们创业有三个维度，

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