早在20世纪80年代，日本就出现了大量的100元店(相当于5块人民币)。欧美虽然经济发达，但这种模式也有很多成功的例子。

到现在，国内的X元店遍地开花。即使在今天的互联网氛围下，仍然有知名产品在两年内开了1100家店，创收50亿。

所谓X元店，指的是主打商品定价为X元的线下小商店零售店，定价1元就是1元店，2元就是2元店，9.9就是9元店，以此类堆。

主要品类为生活日用品，例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。

选址常常位于人流量大的闹市。

一般人认为这种店的盈利模式是薄利多销。其实以上结论是非常错误的。到目前为止，X元店已经构建了自己的暴利和营业额的商业模式。玩薄利多销是死路一条。

X元店凭什么暴利

初级玩法

1.中国拥有世界上最健全最成熟的工业体系，工业品价格简直可耻。很多看起来值10.80美元的东西，可能只要23美分。

在购买量上有很大的议价能力，价格可以降低几个百分点。成品几乎免费！

主要货源渠道：阿里巴巴、慧聪网、义乌小商品市场、特许品牌等网上专业批发市场。

2、暴利价格策略，很多1元店可能不会只卖1元起的东西。利用人们的价值感，将一些看似物有所值的产品分成5元区和10元区，甚至卖到几十元，成本也差不多。这个时候利润率可以是500%，也可以是1000%。同时，在价格可以承受的情况下，很容易产生多次购买。5元和15元区的10元都是用来支撑主体利润区间的暴利。

3.高市场感知的产品选择策略。

很多X元店都有上百种商品，但是做的好的一定要坚持高频需求的底线，以快销产品为主，从上千个商品细分板块中选择最畅销的产品进行长尾小商品的分销和聚合。

有时候买漱口杯、枕头、发夹、化妆盒等小东西，电商除了不及时允许外，可能还要列清单。不列清单，运费比东西本身贵。同时你也不知道在庞大的商品库中买哪一个！这

这就决定了X元店无可取代的竞争力，有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争，是一个很独特的领域。

4，接地气的促销策略。上新快，逛店成为一种乐趣，回头客多；以上新，促销赠礼等噱头提炼话术，是“骚扰”路人，吸引客流很好的切入点；门口设彩妆区（容易让人停留的商品）提供免费化妆或者美甲服务，留住客户，烘托店内人气；提供舒适贴心的购物体验，看到顾客手头拿着商品的时候，店员递上购物篮，可买可不买变成会买，买一两件的都可能变成买下一篮子……更多销售策略，可访问徐戈博客或者握草论坛。

10元店促销话术（小城镇专属，一线慎用）：

全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

十块钱 你买不了吃亏， 十块钱 你买不了上当

真正的物有所值拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

十块钱 不算多，去不了香港去不了新加坡 十块钱 不算贵，不用回去开个家庭会

虽然不是传家宝，家家户户离不了 三年五年都用不坏，还可以传给下一代

全场卖十块 买啥都十块 随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

十块钱,又不多,买不了房子买不了车,旅游也到不了莫斯科

十块钱，不白花，一年四季都用它

十块钱，不咋地，扒不了房子卖不了地

随便挑 随便选 全场卖十块 买啥都十块

5，通过送购物袋，送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号！有不少连锁店积累了千万级的用粉丝量，这是赚来的另外一座金山。

进阶玩法

6，IP塑造贯穿始终，从产品logo、名称、设计风格的统一，到店铺装潢的统一，店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素，为后续直营或者招商加盟打造样板店。IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。

这是X元店从盈利几十万跃升至百万，千万，亿级的关键。

7，引进招商加盟或者投资可以调动社会资源，迅速扩大规模，进一步获取规模效益。加盟费，保证金，连带租金，装修费，货款，可操作的地方很多，四两拨千斤。

在消费升级的大背景下，传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海，互联网+固然好，但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。

有时候，主动去掉一些互联网属性，线上线下相结合，反而无形中可以构筑无人可逾越的护城河。

如有更新请百度“徐戈博客”查看详情，原文链接：http://xugeblog.com/archives/2984。

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