经营中的商店

如今，回国创业已经成为很多有志之士的发展选择。于是，很多农村的朋友开始在家乡挥拳，希望实现自己的“财富梦”和“老板梦”。

毕竟在家乡创业有很多好处。既可以利用家庭固有的人脉关系，又可以以较低的成本开发自己的商业地图，还可以照顾年迈的父母。因此，在乡镇开店成为很多创业者的选择。

那么，在乡镇开店该如何选择？盈利几何？又是如何经营的呢？将详细解释边肖的一个朋友开店的情况。

在乡镇上年入十几万是个什么概念？

我相信我的很多朋友看了边肖的标题后都不屑一顾！感觉年收入几十万根本不算什么。毕竟现在在二线城市工作，月薪轻松超过一万的人那么多，甚至年薪20万也不稀奇。但是需要注意的是，边肖说的是十八线地区的城镇，不是经济发达的沿海地区，也不是经济好的百强城镇。按照我们当地乡镇的消费水平，农村拆迁房均价1451平米，县城商品房均价4200左右，3。年收入10万以上相当于一年赚一套农村拆迁房，四年赚一套位置好的城市房。在二三线城市，如果月收入超过一万元或者年收入20万元，十年内可以全款买房吗？（注意：这里说年入十几万的乡镇小店，是纯收入，并非毛利润！）

生意火爆的乡镇店铺

在乡镇上开店该如何选择？

这个问题已经出现在头条问答里了，很多人的回答都很中肯。但是边肖仍然想谈论它。毕竟很多人可能没见过。

事实上，首先，在乡镇上开店选择什么项目？应该从企业家本身出发，根据他们所知道的或感兴趣的行业来选择。众所周知，每一笔生意做好了都是赚钱的。前提是你要懂行业，懂操作，不然再好的生意也会黄。如果你技术好，开店就有保障。用心经营，挣钱应该不难。如果对什么行业感兴趣，自然会努力学习研究。等你有了基础，你再努力。开花结果只是时间问题。不过可能会有些麻烦，看你能不能坚持下去。

其次，乡镇环境决定着你的选择！乡镇的人口结构、消费能力、市场环境、发展方向等因素都会制约创业者开店，这是我们开店前必须知道的。比如一些乡镇基本没有外来人口，没有工厂企业，没有支柱产业。居民以外出打工为主，人口以留守妇女、儿童、老人为主。最好是围绕基本生计在这类乡镇开设店铺，满足妇女、儿童、老人的基本消费需求，如粮油米粉、女装童装、果蔬超市、美容院、物流快递等。(乡镇的类型太多，这里不详细讨论。如果需要建议，可以免费讨论！)

在最后，开店位置的选择！开店的朋友都知道，选址也很重要。这需要具体由消费目标和行业来决定。比如你要去经营一家美发沙龙，首先要确定消费对象，主要是妇女儿童，学生，或者男人老人。如果主要是妇女儿童，最好是在乡镇的商业街。毕竟商业聚集区更容易吸引出去花钱的女性。如果是以学生为主，可以考虑学校和商业街相遇的地方，或者选择和卖学生用品的店铺相邻。这些位置是

那些乡镇上的老店铺

收入较高的乡镇小店！是如何经营的？

小编有一位在乡镇经营童装店的朋友，是位单身女性，几年前她辞去城市里服装营业员的工作，回乡开起了童装店，从年入两三万逐渐做到年入十几万。下面，小编就从她的经营之路谈一谈乡镇小店该如何经营。

1、薄利多销是立足之本。

薄利多销在商业经营上可谓是老生常谈的道理，说妇孺皆知也不为过。但真正做过生意的朋友都知道，坚持薄利多销是极为困难的，因为我们在经营中总想获得更高的回报。我见过太多店铺，是如何提高收益的，不是降质减量，就是对不同客户随意更改价格，最终都把自己作死了。要知道在信息越来越透明化的今天，货比三家谁不知道，尤其是面对挣钱不易的农村客户，薄利多销才能真正吸引客户，树立店铺形象。

2、充分利用人脉，积极拓展客户

选择返乡创业，亲戚、朋友、同学这些旧有的人脉关系，原本就是我们考虑的一大重要因素。而利用这些人脉关系去拓展客户，必然能起到事倍功半的效果。以小编的朋友为例，她的亲戚、朋友和同学，大多都选择去她店里拿衣服，这些亲朋好友又带来关系客户，久而久之客户便越来越多。那么这些关系是怎么聚拢的呢？就是实实在在的优惠，亲朋好友去她店里或多或少都有优惠的。这种让利于人的经营做法，自然也巩固拓展了客户。反之，那些杀熟或说漂亮话的商铺，这些人际关系慢慢都被堵死了，甚至还留下了恶评，损失了更多客户。如今社会人都不傻，你是不是真优惠，别人买上两次还能不知道吗？

3、摸清行业规律，实施差异化经营

这一策略建立在对行业有所了解的基础上，而且差异化经营也是各行各业都必须使用的策略。你面对的客户不同、商品不同、市场环境不同，就必须区别对待，确保经营利益最大化。同样以朋友的服装店为例，大家都知道服装销售是季节分明的，淡旺季非常明显。旺季时，服装需求较多，进货价格也高，此时朋友将利润定在30~40%左右；半个多月以后，服装需求量开始下降，将利润调低到20~30%左右，为的是拉拢客户，快速出货；一个月之后，无论冬装夏装，基本会进入淡季，将利润定在20%左右，保持市场竞争力，稳定出货；定期还会搞一些促销，清清库存，使资金回笼，以便保持现金流和货物流的稳定。反之，那些将利润稳定在30~40%的商铺，旺季末期出货不畅，肯定会造成积压，便会影响淡季后的上新和补货，现金流和货物流都受到影响，经营收益自然也就跟不上。

看到这里有人说，我们做餐饮、美容美发、商品零售淡旺季不明显，不需要差异化经营。这种想法是危险的，因为市场环境并非一成不变的，比如说市场上多了竞争对手，你就要了解对手，对价格、客户、商品等进行调整，争取竞争优势。以餐饮为例，如果市场上出现了一家跟你同质性很强餐馆，这时你就要分析对方的菜品质量、就餐环境、价格定位等，及时调整自己的不足，突出自己的优势，以此来确保老客户，吸纳新客户，否则就有被挤垮的风险。

4、持久经营，树立良好的店铺形象

其实，不管在城市还是乡镇，店铺的口碑和形象都是至关重要的，也是能否长久经营下去的根本。毕竟，开店不同于其它生意，回头客永远是店铺最大的一笔财富，尤其是在消费群体相对固定的乡村地区。怎么维持老客户，树立店铺形象呢？小编认为以下两点是必须做的：

首先，持续稳定的高品质经营，取得老客户信赖。以餐饮行业为例，为什么很多老店生意火爆，偶尔出现口味、价格更好的新店也难以与其相争。根本原因就在于老店稳定，已经深入人心，新店起初势必会有所起伏，只有持续输出高品质的商品和服务，才能赢取更多客户。所以很多朋友开店，切忌操之过急，三五个月不盈利，便垂头丧气，打起退堂鼓。如果想快速致富，还是建议不要选择开店，去做些倒买倒卖的生意比较好。

其次，服务周到，才能赢得人心。以朋友的服装店为例，出现质量问题，随时可以调换或退货；但凡有要求留货、带货等合理要求的，基本上也都予以满足。热情周到的服务，与客户和朋友一样相处，口碑想不好都难。

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