一名 连续在今日头条更新了二篇关于五金店渠道的分析文章，网友问他是否选择开五金店赚钱。五金店怎么开？哪里进货？等等，很有意思。快吧在湛江专门批发快吧玻璃胶，经常和很多五金店的老板打交道。针对网友的问题，快吧专门根据自己了解到的信息整理这篇文章。

确实现在就业压力很大，近几年市场环境不景气。快八哥甚至想嘲讽大学生毕业开五金店。也许这是一个不错的就业方向。为什么这么说？硬件行业作为一个基础行业，在这样的经济环境下，显示出其意想不到的优势。在家门口开五金店，风险低，回报快。如果管理得当，收入会比较稳定客观。那么，如果我们可以从零开始开一家五金店呢？

1.市场调研

最初的五金店很适合在人多的小区开，尤其是一些新建的小区。近年来，湛江的房地产社区遍地开花，大量五金店蓬勃发展。有市场。五金店的类型有五金，一些装修的工具，常见的家居用品。你可以“参观”附近的其他五金店，你一定会知道这个地区的市场需求。不同的地点有不同的情况。在调查竞争对手之后，还要进行一段时间的“蹲坑”，分析这里居民的显性需求和隐性需求，力求不要和其他已经运营的五金店有太明显的竞争关系，也就是说，不要在产品和经营方式上盲目模仿别人，要想出合适的方式开店。同时要和其他五金店做好沟通，这样在货源不足的时候，遇到紧急情况可以互相沟通。

2.筹备货源

2.1下一步是准备货源，开拓进货渠道。快椋鸟认为放养的种类应该多一些，数量可以多一些，以弥补放养数量的问题。其次，要物美价廉。如果不是高档小区的五金店，东西会便宜一些。住在平民区的人会把省里的东西都省下来。如果东西太贵，有些人买了一次就不会再去你的店了，宁愿走很长的路去大批发市场买。但要尽力完成商品和档次，只根据社区的消费水平来决定每个档次的商品数量。渠道可以从湛江批发市场入手。虽然成本较高，但如果能有效关注和沟通，可以在短时间内了解到各种产品的各种品牌的特点和价格，从而节省时间和成本。

一般便宜五金店的进货来源有三种：一是厂家直购；第二，从批发商处进货；第三；以佣金为基础代理或销售商品。购买商品后，最好设立厂家和批发商信息卡和优质商品卡，主要记录厂家或批发商的名称、地址、电话号码、供货商品名称、数量、时间、单价、折扣和付款方式。除以上内容外，托运卡还必须记录发货时间、结账时间、付款方式等。

2.2详细的采购技巧

一般来说，五金经销商都是根据自己的销售额来进货的，很多时候可以把握好数量，但有时候也会互相纠结。大多数五金店一般在周三买的货比较多，然后周一再周五，这样就有充足的货满足周末和周日的交易。购买商品时请注意以下原则：

2.2.1、根据不同商品的供求规律。对于供需平衡、正常供给的日用五金工业品，凡是适销对路的都会购买，卖得快就进得多，卖得少就进得少；对于断断续续供不应求的商品，根据市场需求，开拓进货来源，随时了解供货情况，跟风供货；对于在销量上有所扩张，但销量不大的商品，应该少一些多元化。在保持品种完整和必要库存的前提下，他们应该

2.2.2、根据商品季节性生产和销售的特点。四季生产销售的五金工业品，季初增加，季中减少，季末补充；全年生产，四季销售的日用工业品，淡季少，旺季多。

2.2.3、根据商品供应的地点，本地采购，不要频繁；从外地进货，适当采购，适当储备。

2.2.4、根据商品的市场生命周期，新产品应通过试销，开拓市场，从少购买到多购买。

2.2.5、根据商品生产和销售的性质，季节性生产，常年性销售，生产周期相对较长。受自然灾害影响，一些生产不稳定的农副产品应寻找生产基地，确保稳定供应。对于大宗产品，可以采用期货购买，以降低风险，保证商品供应，降低购买价格。对于各种颜色和品种的商品，要加强调查，密切关注市场动态，确保需求。

批发购买可能更便宜，如果你是小企业，离大型批发市场比较近，应该进去

厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。如果是认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。从厂家直接进货的店主可以以专卖店的形式来经营，从而提高自己店铺的专业化水平。

最后一点，也是最重要的一点，可谓开店的灵魂所在，就是一定要诚信经营。其实不只是开五金店，开任何店面，最重要的也必须是“诚信”。相信不需要快八哥多加阐述，所有人也都明白服务质量的好坏对于一个五金店来说，尤其是一个开在社区内的五金店来说，是多么的重要。我们需要更长久的经营，需要更丰富的客源，那么就需要诚信到底。开好一个五金店，并不是一朝一夕就可完成的事情，希望所有立志自主创业的朋友，可以做好详细的经营思路和规划，不打无准备之丈，不做没有详细策划的生意，最终可以实现自己的愿望。

今年给自己的一个业务之余的写作目标，以快八玻璃胶所涉及的各大渠道各大群体写一系列业务心得和群体分析，既是对自己的总结，也分享与朋友们。如果你对湛江建材营销销售感兴趣，敬请本今条号！

感谢阅读，如有不对之处敬请包涵。

------------------------

发于湛江乐华装饰材料市场396店（2016年3月4日）

创业路上的青春最美丽；走在快八玻璃胶一路开拓湛江市场的路上

订阅本头条号，遇见快八哥分享的一百多篇湛江建材营销销售种种