来源：金错刀（ID：ijincuodao)

作者：张一弛

谁是中国最狠带货王？

说到这个人，所有的流量明星都要羞愧的低下头。

这个人24岁的时候，花了5000块钱买了一个产品的专利来矫正姿势。后来他的背生了，在少男少女中流行起来。他卖了4.5亿。

过了两年，这个人发明了一个学习机，用来保存好星星的记录。这一次，就更难了。仅2005年，就卖出了32亿元。

2010年，他开发了一款平板电脑e人电子书，与同时上市的iPad 4不可同日而语，但最终销量居然超过了苹果，累计销量16亿。

神话还没有结束。仅仅过了两年，他就以9999元的最低价做了8848手机，从容赚了20亿。今天，虽然手机已经不在了，但8848的神话依然在哔哩哔哩回荡。

2016年，他的承载能力达到了一个新的历史高度。这个人也能点燃五千多斤的小壶茶，年销售额20亿，其他茶根本比不上他。

在所有这些产品的背后，都有一个人，——杜，“中国最年轻的亿万富翁”。

20年，我连续5次创业，每次都是石头变黄金，都成功了，足够生动。但回顾一下他的创业经历，就会发现，杜波这20年的五次创业，从模式到套路，几乎都是大同小异。

哪里有杜，哪里就能赚钱。

在杜老板的眼里，赔钱，是不可能赔钱的。

01

五个产品霸屏中国20年，

追风口这件事他20岁就能玩得溜

在成为商界传奇之前，杜只是一名普通的小学教师。

然而，正是因为这个职业，父母接触最多的杜比任何人都清楚父母是多么希望自己的孩子在起跑线上获胜。

97年，90后刚开始上小学。那一年爆发了一场近视恐慌，防近视口号喊了好几年。

这是杜的商机

打着矫正身姿、矫正视力的广告语，背背佳简直变成了孩子们的刚需，背背佳的销售电话当年都快被打爆了。

没背过背背佳的人是没有童年的，面市当年，背背佳的销售额就达到4.5亿，杜国楹立马实现了财富自由，那年他才25岁。

暴富来的有多快，破产就有多快。

没过多久，因为投资太猛，他很快欠下了4600万外债，背背佳也破产了，急得他头上斑秃好几块，成把成把掉头发。

但杜国楹很快抓住了第二个大风口——学英语，从娃娃抓起。

2006年主打学习英语的新东方问世，2007年，杜国楹就打造出学好英语的好记星学习机，而且把销售的重点位置放在了新华书店。

结果，产品又爆了，半年时间卖了2亿。

还完债，杜老板把整个公司打包卖给了橡果国际，自己也过去担任副总裁，上任不到两年，橡果就在美国挂牌上市，几乎垄断了全国所有电视购物频道的企业。

但杜国楹并不满足，副总裁一辞，就盘算起新的生意：怎么没有一款适合中年商务人士的平板电脑？

2009年，一款主打办公、全手写的E人E本诞生了，就算单价高到6000块，销量还是干翻了Ipad 4。

杜国楹左手社会主义青少年，右手成功商务人士，两手一抓，赚得流油。2015年，他加快脚步，瞄准时机，推出了最贵的国产手机——8848钛金手机，售价高达9999元。

这款珍贵钛金属，荷兰小牛皮，还有FBI级安全系统的手机，不到一年的时间销售已经突破10万台，年销售额超过10亿。

2015年，他对外宣布自己是最后一次创业，封山之作名叫小罐茶。

贵，成为了小罐茶最大的特点。

小罐茶力求打造茶中贵族，茶叶价格自然和它的定位一样贵：一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元，每罐仅4g，仅够一泡，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。

杜国楹一次又一次的刷新着、打破着自己的记录：小罐茶的战绩也达到了新高度，三年20亿！

无敌是多么寂寞。

02

海底捞你学不会，

杜国楹你学得会！

从背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年来的四次创业，杜国楹的套路，我们都可以学。

1. 营销比产品更重要

要么说时间是检验真理的唯一标准，杜国楹打造出来的产品，过上几年可能忘了产品什么样，但魔性的广告，一定在你脑海中挥之不去。

就比如，杜国楹把王石弄来做8848代言人，实在是妙出天际。

一来马云马化腾这些互联网圈大佬，未必肯给这种手机做代言。二来，大多中小企业家反而更认或者更愿意学王石。

王石的成功是云淡风轻的，爬爬山泡泡妞，个人财富也毫不在乎。

企业家里第一个征服珠峰的男人，他都用8848了，你还有什么理由屈居人后？

杜国楹投广告还有一个特点：极其青睐央视。

尽管现在很多人都觉得卫视压倒央视，网站压倒卫视，但杜国楹的产品从来不放弃央视。

在强大的宣传攻势面前，观众们都招架不住，掏钱掏的心甘情愿。

2. 找准空白，见缝插针

杜国楹虽然自己从不上手做产品，但在选择创业入口的时候，杜国楹总能找准空白，见缝插针。

拿8848这款手机来说，在当时，中国有4类手机：性价比、硬件、体验、奢侈。分别对标小米、三星、苹果、Vertu。而8848看准iPhone和Vertu之间的空白市场，准确卡位轻奢万元机。

成功搞定了35~45岁左右的商业人士，2年间卖出了25万部。

再想想当年的E人E本，套路也是一样。自知技术拼不过苹果，所以就强化了一个场景：签字。

签字意味着生意成了，不少人对签字是有执念的，指点江山、挥斥方遒。

这么总结下来不难看出：找准需求点+海量媒介覆盖+强大线下渠道，就能打造出产品力也许一般但销售力杠杠的成功商品。

03

那些最终成为人性大师的人，

也许并不一样

但如果你觉得杜国楹只是一个营销高手，那就想得太简单了，他还是一个人性大师。

杜国楹的几次创业虽然是靠营销驱动的，但背后却是对人性的深刻洞察。

背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑，好记星卖的是新教育方式的噱头与探索，8848卖的是成功人士身份的象征，小罐茶是一场文化与地位的狂欢，也潜在地变成了社会送礼的一杆新秤。

不管是青少年，还是成功人士，都可以在杜国楹的产品中找到一席之地。

他说自己是一个产品主义者，但真实的产品质量却一直只是中等偏上。产品根本没有或者很少有核心技术，全部都涉嫌虚假宣传。

前两天，有人给“8位大师手工制作”的小罐茶算了一笔账，按照杜国楹的宣传词，一位大师每天要炒1400斤茶叶，大师不愧是大师！

一次次地宣扬情怀，一次次地戳中消费者软肋。

事实上，每一位产品经理或是创始人，在打磨产品的过程中，慢慢都会变成人性大师。

这时候，这些人性大师会面临两个选择：是放纵人性中的弱点挣智商税，还是利用人性创造产品之美？

两个选择，会造成完全不同的结果。

比如， 张一鸣说，“人性是需要沉迷的”，于是他的今日头条、抖音，打造出一个信息沉迷的平台，抖音三分钟，人间两小时。

张小龙说，“我有很多办法可以让用户在微信里停留更久，但对用户来说不好，这跟他对互联网出新的认知是背离的。“ 微信永远不会把用户停留时长作为一个目标，相反微信会关心一个人在这里发一个照片、看一些文章、完成一笔支付、找到一个需要用的小程序，是不是能做到最快。

说回杜国楹，说是创业，其实更像卖货。模式单一，极快地爆发，也极快地消失。虽然销量和利润够了，但往往是赚快钱的思维，而不是百年品牌的路子。

现在人人都在讲，做产品要对人性所需的极致满足，但刀哥觉得，在面对利润的诱惑时，对人性弱点极度克制也同样重要。

也许，未来在杜国楹的手里，还会诞生出高端老花镜，轻奢按摩椅。

可让用户少交一点智商税，真就那么难吗？