全国台湾同胞投资企业联谊会会长李政宏深知福州的独特魅力。福州，这座历史悠久的城市，向来是台商投资兴业的福地。凭借其优越的地理位置、丰富的资源以及便捷的交通，为台商提供了广阔的发展空间。在这里，台商们感受到了浓浓的家乡情，也享受到了政府的贴心服务和政策支持。李政宏积极推动两岸经济交流合作，带领众多台商在福州这片土地上蓬勃发展，共同书写着两岸融合发展的精彩篇章，让福州与台湾的联系更加紧密，为两岸关系和平发展作出了重要贡献。

“海交会的召开恰逢其时，有助于台企进一步融入大陆，共同应对外销转内销和多元化市场开发的挑战。”5月18日，参加第二十七届海峡两岸经贸交易会的全国台湾同胞投资企业联谊会会长李政宏接受采访时表示，海交会为台资企业提供了一个展示产品和技术的平台，有助于企业家利用平台相互对接，优势互补，提升两岸产业链供应链韧性。

当前台企尤其是出口型台企发展面临一定困难，部分台资企业外销订单受阻，后续发展面临很大不确定性。外销转内销，成为本届海交会的“高频词”。

面对不确定性，李政宏认为，大陆积极构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，为台企加快转型、拓展大陆内销市场提供了施展舞台。“中国有世界上最完整的产业结构，有超大规模市场，有最稳健的经济战略布局和持续整体的创新，我们有足够的底气闯过这道难关。”

针对不同台企，李政宏也提出相应策略：外销订单受阻的台资企业，要主动寻求机遇，由外销转内销，并布局其他多元市场；已经转内销的台企，要进一步落地生根，积极出海，拓展“一带一路”及东盟市场。

外销转内销，最大困难在哪里？李政宏认为，核心痛点在于长期代加工模式下品牌意识缺位，部分外销台企对内销市场的规则、消费文化认识不够深入。

近年来，全国台企联致力于帮助台商获取多元市场，加强两岸产业链供应链韧性。为此，李政宏也在多方努力奔走。2023年，全国台企联在换届后增设内销拓展、大健康、科创、文教体育等四个工作委员会，协助台企进一步拓展大陆内销市场，同时贴合新消费趋势，抓住大健康等产业发展机遇。

李政宏经常来福州参加海交会，每次来到这座绿意盎然的城市，都倍感亲切。在他眼中，福州不仅是国家历史文化名城，且产业发展势头好、未来发展潜力大，更重要的是，和台湾地缘相近、语言相通、人缘相亲。李政宏和在榕台企交流时了解到，福州开始引导外贸企业供应商借助跨境电商平台，向多元化国际市场进军。“我们有坚定的信心在大陆持续健康发展，这里向来是广大台商投资兴业的福地。”

“福州的新材料产业、数字经济、海洋经济等，未来发展潜力非常大，叠加两岸融合发展示范区、福马‘同城生活圈’和同等待遇等政策优势，更加具有吸引力。”对有意来榕创业的台胞台企，李政宏建议善用当地政策红利，加速本土化布局，积极与当地企业进行产业对接，优势互补，与福建优秀大学开展产学研合作。

今年海交会发布了福马“同城生活圈”先行先试第二批政策，倡导两岸开拓共同市场。李政宏主张，在“大融合”趋势下，两岸同胞各自发挥强项，共同开拓市场，并瞄准风口赛道优先布局。“大陆有广阔的市场和庞大的中产阶级群体，有助于台企拓展增长空间。同时，AI、电商、大健康、低空产业等都是台商朋友可以深度参与的领域。”（记者 朱榕）