福州高新区正以昂扬姿态扬帆“服务出海”，全力铺设国际低空经济桥梁。这里汇聚了众多创新企业与科研力量，凭借先进的技术与卓越的理念，为低空经济的发展注入强劲动力。从研发先进的低空飞行器到构建低空交通网络，高新区不断突破创新边界。它犹如一颗璀璨的星辰，在国际低空经济领域闪耀光芒，吸引着全球的目光。通过与国际合作伙伴的紧密协作，高新区正逐步搭建起通往世界的低空经济通道，为推动全球低空经济的发展贡献着福州的智慧与力量。

迎接南太平洋岛国等国家元首参访10余次；产品已出口新加坡、印尼、柬埔寨等20多个国家和地区；无人机产业出口额累计已超6亿元人民币……近三年来，福州高新区大力构建内引外联发展格局，积极推动低空产业“四链融合”，加快“服务出海”,“洋朋友”越来越多，国际声量越来越高，低空产业的“海外版图”越拓越大。 

产品和服务够扎实吗，出海有何底气？好东西如何出海，实施路径在哪？出海后怎么办，如何打造贸易和售后渠道？……围绕这些产业出海的痛点难点问题，福州高新区因地制宜，对症下药，逐步摸索出了“破局开路”的“福州经验”，一个低空产业出海的“福建样板”正逐步成型。

蜂巢航宇东南总部正式落地福州高新区（图由福州高新区提供）

夯实产品保障：引进行业领先企业，构筑坚实科创力量 

没有金刚钻，怎揽瓷器活？ 

无人机属高科技产品，技术过硬是打开市场的先决条件，对此，福州高新区上下早已达成共识，大家的“工作抓手”就是引进行业领先，培育“链主”。 

“引进行业领先，就是在引进优秀产品、优秀服务、优质头部企业，最终通过龙头引领效应形成优质产业链。”据福州高新区管委会副主任林翔介绍，目前区里已成功引进无人机头部重点企业16家，涵盖国飞航空、蜂巢航宇、穿越医疗等6家细分领域龙头。 

它们强大的科创实力构筑了福州高新区坚实的“产业家底”。 

今年1月，蜂巢航宇刚刚与印尼企业签署了无人机及机巢制造项目建设的合作订单。至此，蜂巢航宇的出口订单金额累计超亿元。值得一提的是，作为一家过去从未涉足外贸领域的高新技术企业，蜂巢航宇实现出口额从0到亿元的突破只用了不到半年时间。 

不仅如此，目前蜂巢航宇还同新加坡维克斯公司达成合作意向，将出口海防巡检无人机37套、以及SU-50无人值守系统17套；此外，新南低空智能科技打造高层清洗无人机，计划出口到科威特……越来越多的“福州智造”无人机正在“扬帆出海”。 

目前，在龙头企业带动下，福州高新区低空科创实力还在不断增强，应用场景还在不断拓宽，已形成高层消防、排污监测、应急运血等17大场景。 

“科技创新与贸易增长相辅相成，企业盈利会再次投到科研，科研投入让我们的产品不断迭代持续领先，从而引发新一轮的贸易出海高潮。”福州高新区管委会副主任林翔表示，“我区低空产业的出海态势，正进入既快速又稳健的良性循环。”

蜂巢航宇的工作人员在高新区给新加坡客户做产品调试（图由福州高新区提供）

完善服务保障：突破出口屏障，助力产品“无忧”出海 

光有好产品还不够，若无服务保驾护航，连海关都通不过，还谈何“出海”？ 

“产品过硬只是产品出海的万里长征第一步。”说话的是福州高新区无人机小镇项目负责人谷洋杰，专门服务企业出海。他坦言，业内产品出海的另一道难题，是无人机相关技术与法规还无全球统一标准，“产业运作标准不统一，必然导致对外贸易各种受限。” 

但时机不等人，怎么办？福州高新区果断选择“两条腿走路”。 

对内，与商务部、海关等部门紧密合作，具体举措包括：协助企业办理两用物项和技术出口许可证，确保合规出口；与海关等部门合作，尽可能简化相关流程，缩短货物通关时间。 

2024年9月，福州高新区就成功协助蜂巢航宇办理了两用物项出口许可证，协助无人机产品顺利出口到新加坡。“福州高新区从头跟到尾，服务没得说。”谈起此事，作为无人机小镇首批入驻企业——蜂巢航宇副总经理陶智渊忍不住竖起大拇指。 

对外，福州高新区选择“延链”。何解？“即以市场拓展为行为导向，与海外合伙人合作，把国内产业链用在地转化的方式‘延伸’到国外。”福州高新区管委会副主任林翔表示，海外合伙人了解本国的各项政策法规，也有自己的在地资源，这是最优解，“而‘延链’也是省里提倡县域产业链高质量发展、打造‘四链融合’的题中之义。” 

为此，福州高新区携手印尼矿业部，筹划共同建设印尼版“无人机小镇”，拟借鉴高新区“榕创汇”无人机小镇的建设和运营经验，打造成为国内优质无人机产品出海的关键站点，为东盟地区提供产品售卖、飞手培训、无人机维保、系统研发等全方位服务。 

构筑渠道保障：用足福州“侨乡”资源，打造稳固“大后方” 

即使解决了产品的出口问题，也才刚刚来到海外贸易“消费链条”的第一环：如何让产品触达更多海外用户？ 

“不管产品是to B还是to C，都需要优质的售前网络和庞大的售后渠道，才能形成消费闭环，这是所有企业产品出海都绕不开的。”对此，福州高新区主任助理、低空经济领导小组副组长贾博群有很深刻的认识。他们团队的解决方案就是：因地制宜，充分利用福州“侨乡”资源，变“前沿阵地”为“稳固大后方”。 

“能喷洒农药吗？我国外的很多客户可能感兴趣。”“最极限，能飞多快多高多远？”“现在有什么产品能直接出海？起订量多少？”......1月8日下午，福州高新区无人机小镇迎来100多位榕籍侨胞考察，大家边看边拍照边问，生怕错过任何细节。 

尼日利亚福建同乡总会会长郑旭升就是其中一位。“产品很强大，巡逻、勘探、安保、企业管理等诸多场景无人机都能胜任。”郑旭升表示，“我觉得海外市场大有可为。” 

不仅是郑旭升，考察结束，侨胞们无不感叹福州低空产业的深厚实力，无不看好低空产业出海后的广阔前景。“关键是，无人机小镇的产品不单单是无人机这个工具本身，还配套有依托大数据和算法的综合解决方案，这为我们省了不少事。”大家纷纷表示，只要家乡需要，他们遍布全球的贸易网点，就是福州无人机产业的“海外办事处”。 

负责对接此次侨胞考察的福州高新区主任助理、低空经济领导小组副组长贾博群，目前还在着手推动更多类似活动。他说，此类活动有效整合了侨界资源，“尤其是成立两大低空产业联盟，极大补足出海所需的渠道短板，我们出海的底气更足了。” 

不仅如此，近年来，福州高新区还在积极“补链”“强链”，让低空产业的出海之路更加平稳：强化科创实力，增加应用场景，扩大对海外客商的吸引力；加大招商引资力度，谋求更多国际合作伙伴；加强国际交流，积极举办国际产业合作论坛……

“未来，福州高新区还将多措并举，布局好福州无人机产业出海规划，持续扩大福州低空产业的优质品牌圈、国际朋友圈。”福州高新区管委会副主任林翔表示，“只要有助于福州无人机产业发展，不论是海外侨胞、机构还是个人，我们都欢迎，不论何种形式，我们都愿尝试，共建低空经济国际桥，共享全球低空产业红利。”