《中原地区成吸金宝地，豫商把握商机之道》

中原地区如今正成为吸金的宝地。其拥有庞大的人口基数，这意味着广阔的消费市场。随着城市化进程加快，家居需求持续增长。对于家居豫商而言，这是绝佳机遇。首先，要精准把握本地消费偏好，将传统文化元素融入家居设计，打造特色产品。再者，借助中原地区交通枢纽的优势，降低物流成本，拓展销售范围。同时，利用政府对本地企业的扶持政策，积极进行技术创新，提升产品品质，以优质且独具特色的家居产品在这片吸金宝地上开拓出属于自己的广阔商业天地。

    从富士康等一批国内外知名的企业在河南建立工业园区，到港澳深地区闽籍企业家对豫进行访问并签约金额高达1462亿元的合作项目，再到第六届中国河南国际投资贸易洽谈会的成功举办……这一系列大动作背后无不表露出一个巨大的财富信号：随着河南加大招商引资力度和优化投资政策信息传来，各方对于河南投资机会和投资环境空前认可，对下一步河南的经济发展势头十分看好。

    对于劳动力密集、服务环节众多的家居业而言，中原经济区的构建，大批外来资金的吸纳，沿海生产企业、工人纷纷向内地转移，家居“豫商”们的市场蛋糕变了，会带来哪些机遇与挑战？

    家居豫商空间大

    大中原经济区是中原城市群的升级版，目前官方的说法是大中原经济区涵盖河南18地市，形成“一极两圈三层”的城镇体系架构。“一极”即指郑汴新区，也即核心层；“两圈”即通过加快城市群轨道交通体系和高速铁路，在河南省内形成以郑州综合交通枢纽为中心的“半小时交通圈”和“一小时交通圈”；“三层”即中原城市群核心层、紧密层、辐射层。除郑州和开封以外的7个中原城市群城市组成紧密层，辐射层包括南阳、鹤壁、濮阳、三门峡、安阳、商丘、信阳、周口、驻马店等周边9个省辖市。

    长期在平顶山、郑州两地辗转，代理着陶瓷、卫浴多个知名品牌的金太建材董事长黄军建表示，对于本土的家居商家和企业来说，这里面蕴涵着巨大的商机。交通便利了，城市与城市之间的距离近了，许多从地市来省会工作的人原本在省会租房或者攒钱买房的打算，现在开始重新考虑在老家也置份业，增加了探亲走访的机会，也就有了扩大、升级房屋的打算，这无疑给装饰市场传递出信号。而根植中原的“豫商”们，得益于先天的优势，更多的人脉资源积累，便于发挥豫商区域发展的“领袖”作用，同时为豫商的大展宏图提供了广阔的舞台。每位豫商打造自己成为豫商形象中的“名片”，乃至成为河南形象的一扇窗口。

    在传统思想里，河南是个劳动力输出大省，大批的农民工外出打工就业，但是没有户籍和完善的社保支持，工资低、工作不稳定、父母子女留在农村老家的困境抑制了他们的消费。从富士康内迁生产基地的讯息可以看到，随着国家战略高度的城镇化推进和产业从沿海向内陆转移，未来更多的人们会考虑返乡就业，或者在就业的城市和城镇安家，家居营建和生活品质提升变得更加必要。

    在广东家具厂商中，已有1/3把目光投向内地，希望能在未来几年内把新厂建在内地，像河南这样有人力资源成本优势和区位优势的省份更是他们的首选。

    新形势下的新挑战

    中原经济区的构建，已成为家居豫商挖掘市场份额的新兴增长点。千百年来，豫商在商道上从辉煌走向沉寂，很长一段时间里被人们遗忘。千年兴衰，沧桑巨变。在当前巨大的市场潜力和机遇下，家居“豫商”如何抓住商机，利用本土优势，团结做大做强，形成区域性的强势品牌和企业成为关键点。

    当前，商帮文化成为社会各界普遍关心的热点和各地张扬本土文化优势的标志，全国呈现出异彩纷呈的局面。

    河南企业有一个共同的特点，那就是消费者的认同度还不高，大多还停留在区域品牌上，抗击外来品牌冲击的能力还较差。以往，河南的商人做生意喜欢单打独斗，唯恐别人抢了自己的生意。这一点恰恰与浙商、川商的“扎堆”现象相反。新豫商要想在家居界更广阔的市场里谋求更大的发展空间，整体得到提升，需要抱团奋斗。

    此外，与全国性的连锁品牌经营相比，本土家居业存在“规模小、水平低、历史短”的核心问题，这也给本土家居人提出全新的战略思路。只有区域性的品牌树立了，才能带来具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。而就目前整个市场形势来看，南方的工艺、广东的设计、四川的家具成为业内挂在口头的总结语，单单忽略了中部地区的河南。

    家居是一个劳动力密集，又是一个不断创新和更新的产业。设计创新、研发创新、营销引领、行业推动，这是家居行业的运营灵魂。但全国知名性的“豫”字头还不多，这给家居“豫商”提出更高的全新要求。许多从事家居生意的河南商人，做事不急于求成，对企业的发展有清晰的战略思路，注重厚积薄发。本土的家居行业真正强大起来，必须有自己的名牌。自己的名牌只能靠自己创造，必须解放思想，做持续的艰苦的努力。借助品牌可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。“本地市场已经起来了，但影响力、知名度、形象等一系列环节还有差距。”意利宝橱柜董事长姚孟海介绍，“近两年，河南品牌发展势头迅猛，但规模还有待提升。”