郑州红木市场正处于“煎熬”之中。在当下的市场环境里，价格成为左右消费者购买决策的主导因素。随着市场竞争加剧以及消费者观念的转变，红木产品不再仅仅凭借其材质和工艺的传统优势吸引顾客。一方面，消费者在购买时会在不同商家之间反复比较价格，追求性价比最高的产品。另一方面，由于整体经济环境等因素影响，消费者在红木这类非生活必需的高端商品消费上更为谨慎。这使得郑州红木市场的商家不得不调整策略，在价格方面苦下功夫以适应市场需求，求得生存与发展。

郑州红木市场：怎一个“煎熬”了得

近日，记者走访郑州多个红木销售市场发现，很多卖场难觅消费者踪迹，特别是一些主营高端红木产品的店面，更是多天不开单。满圆红商管部经理代金勇介绍，商场内商户普遍反映一季度同比下滑严重，高端产品销售基本停滞。商场总经理胡宏观用数字给记者算了一笔账，以前，从红木家具重要生产集散地东阳到郑州的发货量是每天3车，现在3天发不了一车。2014年全年在220车左右，而2013年的发货量是680车，下降幅度之大，让人咋舌。

作为红木行业的代表品牌，年年红一直是行业的标杆，其郑州经销商宋卫国在满圆红和红木大观楼的黄金位置都开设了店面，他表示，本来想着2015年将回暖，但现在看来，回暖无期，往年4月的销售旺季，今年没有任何起色。说到当下业界的心态，宋卫国用“煎熬”来形容，他解释，受产品制约，红木销售难以像其他家居品类一样采用扫楼、团购、开设网店等来促进销售，主要还是靠客户上门。而市场回暖期何时来临，恐怕只能等待政策利好了。

应对：向实木家具要市场

在经历了2013年的疯狂后，传统红木家具市场的竞争已经到了惨烈的地步，很多品牌的毛利率降到15%左右，难以再有降价空间。胡宏观表示，行业已经进入谷底，商户处境大多艰难，商场除了不涨租金，与商户共度难关，更为商户出谋划策，号召商户调整经营产品，往下走，向实木家具抢客户。宋卫国亦告诉记者，这种转型已经从红木家具的生产源头开始，在今年年初的广东家具展上，很多红木企业就推出了系列新中式产品，而材质，也多以低端红木原材料花梨木为主。他举例，一张非花床，用传统工艺制造，价位在万元左右，但经过新中式的改良后，产品价格虽达到万元以上，但消费群体也相应更加广泛。

原材料的紧缺也限制了家具企业的发展。近日从紫檀主产地印度传来消息，当地政府严控木材砍伐出口，查禁中打死数名违法木材商人。缅甸、柬埔寨、越南、老挝等东南亚国家出口也严格受控。原材料的紧缺和市场的不景气逼迫高端红木生产企业重新定位，减少紫檀、大红酸枝等产品的生产，转而生产价位较低的花梨木产品，并开发新中式产品，向低端消费靠拢。宋卫国也表示，红木消费群体是相对固定的，现在，群体没变，但消费投入下降了，一是由于经济不景气造成部分人群不敢消费，二是体制内的消费群体受高压政策影响亦不敢消费，这也造成低端产品成为消费主流。

消费：价格成为购买主导

鉴于红木产品的复杂性，消费者的专业知识相对欠缺，往往易被价格左右。代金勇告诉记者，商场内目前主要靠低端产品维持销售，高端品牌的生存相对困难，人们的消费还主要看价格，相同材质，就捡便宜的买。

对于价格差异到底有多大？同样是缅花材质的一套沙发，一线品牌的价格在十多万元，甚至到二十多万元，但一些小品牌厂家，仅需五六万元就可买到。对于这样的价格差，有业内人士介绍，缅花的木材价格1万多元/吨，但与之材质接近的草花梨、亚花梨等两三千元一吨，厂家生产时混用一些，价格就可大幅下降。这些掺假的产品，专业人士都很难评定。即使消费者知道掺假，但由于鉴定难，官司也很难打赢。同时，对于一味追求低价而弄虚作假的企业，环保、工艺等都无从保证。

宋卫国说，红木原材料的价格在经过近一年的调整后，基本回归理性，价格泡沫已经消散。目前，商家为了生存不得不把利润空间压缩到最低，高端产品的价格已经调整到位，消费者可以出手了。未来，这部分产品将随着原材料的稀缺而远离市场。

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37万买红木家具等不来货退不了款

3月31日，中央电视台财经频道报道，宣国新等多位消费者在北京连天红专卖店购买了价值数十万元的红木家具，却迟迟收不到货。宣国新称，2014年他在北京红星美凯龙朝阳路店购买了一套连天红的红木家具，共花费37万余元，商家合同约定3~5个月交货，但宣国新等了11个月还未收到货，他要求连天红退款。但商家表示，3个月内未必能退货。同样欠货不退款的事件在这家店有20多起。

交货时间大幅延迟对于连天红来说并非个案。今年的天津“3·15晚会”也曝光了连天红欠货的问题：一位尹姓消费者花了30万元在连天红购买了红木家具，拖了一年多，厂家也没有交货。这一系列问题也引发人们关于连天红资金链断裂的猜测。网上就有多起新闻曝出，连天红有工资拖欠的行为，已裁员400人，并称连天红品牌已经陷入资金链危机。