《如何赢得市场：基于2015年中国空调行业市场行情分析》

2015年的中国空调行业市场竞争激烈。要赢得市场，首先需注重技术创新。这一年，节能技术、智能技术不断发展，企业若能率先在这些方面取得突破，推出更节能、智能操控更便捷的空调产品，就能吸引消费者。其次，适应市场需求的变化至关重要。随着消费升级，消费者对空调的舒适性、美观性有了更高要求，满足这些需求的企业将脱颖而出。再者，完善的销售与服务网络不可或缺。2015年，渠道拓展广泛、售后服务及时周到的品牌更易获取消费者信任，从而在市场竞争中占据有利地位。

关键词：去库存

2014年冷年结束时，国内市场空调库存总量达4000万套，空调行业在2014年饱受高库存的压力也持续到了2015年。对于渠道以及终端来说，高库存必然会带来价格战，企业以低价方式在原有阵线上与对手血拼，消化库存的同时还为企业创造销量。

今年3月初，以格力、美的为主的空调企业就在圈内掀起了一股“去库存”的旋风，虽有国家发展和改革委员会叫停，要求空调企业和经销商在空调销售旺季中，控制空调销售价格，“不许打价格战”，但是轰轰烈烈的价格战还是打起来了，据记者了解，在河南市场，格力空调3·15期间的售价甚至低于6年前的价格。

在3·15期间，苏宁也联手国内6大主流空调品牌美的、志高、海尔、海信、奥克斯、长虹，发起声势浩大的低价行动;3月27日~29日多家空调企业和国美等知名经销商再次发起“空袭72小时”促销活动;不管淡旺季，空调企业使出浑身解数去库存，每个月或每逢节点都会大搞促销活动……降价成了2015年空调市场的新常态。

关键词：生态

随着用户消费水平和空气环境的日益恶化，用户对空气设备的需求向多样化、智能化偏移，空调作为传统的单一空气设备，已完全不能满足用户需求。一些企业也从卖空调产品转型到卖健康空气解决方案，并展开了覆盖全品类的空气生态的布局。

从市场需求来看，多品类的空气设备组合起来能更好地为用户解决日益复杂的室内空气问题，而如今的空调也已经超越了传统的制冷制热功能，成为兼具制冷、制热、除湿、加湿、空气净化等整体空气解决方案的集成型设备。

作为智慧家庭的重要组成部分，智慧空气生态圈也在加速形成，空调功能生态化不仅革新了人们传统的生活方式，成为人们生活中的绿色管家，更是掀起了全球空调业在信息化技术应用革命中的新发展浪潮。如美的空净一体机、海尔天樽等产品。

关键词：智慧

在国家提倡“互联网+”战略的大背景下，智能化浪潮正在以前所未有的气势席卷几乎中国所有的传统行业。如果说2014年是智能空调发展元年，那2015年就是智能空调的普及年。在智慧家庭时代来临之际，空调也摆脱了过去单一的设备功能，向智能、联网、多功能方向拓展。

在互联网思维影响下，家电产品与网络的集合日趋紧密，而智能手机作为未来家居控制核心的角色演化已趋于成熟。“软件+模式”替代“硬件+功能”的空调互联网策略让空调不仅智能，而且更能互通。特别是在互联网+上升为国家战略后，空调企业纷纷推出其智能化产品。

具体体现在空调的控制方式、使用功能及场景设置的智能化、便利化。搭载各种平台的空调产品不断融合普通空调、视频监控、视频通话于一体，以实现远程控制、自主学习、场景塑造、人体感知、人机交互等多功能。如格力推出的画时代空调就重点突出了空调的智能送风

美的和小米合作的i青春真智能炫彩空调通过小米手环与空调智能交互;海尔发布的“自清洁”空调主打“空调自己会洗澡”的智能卖点;志高智能王空调新品，凭借58项智能云空调功能和极致的用户体验一举创下世界最智能空调的世界纪录等。

关键词：淘汰定频

2015年消费市场多元化的产品需求和碎片化的消费特性日益凸显，受变频空调新国标对后市产品结构的影响，高能效变频产品成为市场的主流和消费者购买的首选。

2004~2006年是中国城市空调普及年，根据8~10年的使用周期，这批空调已经进入高龄阶段和超期服役。更新换代成了2015年度空调市场的一大需求。随着换新购买的比例加大，工厂逐步完成新能效产品线的切换，新能效空调的价格也更加亲民。

近年来，变频空调能效等级结构不断优化，继能效标准从SEER到APF转换之后，能效等级开始实现APF三级向二级的提升。变频空调产品更迭速度不断加快，高能效产品将得到快速发展。

6月16日，随着第4000万台海信变频空调顺利下线，海信空调发布了《变频空调产业白皮书》，提出“淘汰定频，全面进入变频时代”的决心，并表示会在2016冷年联合苏宁、国美、五星及全国千余家家电综合型商家，在家用城市市场彻底淘汰定频，全面普及变频。

关键词：定制

在互联网时代带来的以消费需求为主导的背景下，个性化、差异化的产品越来越受到大众的认可和青睐，产品细分化的趋势越来越明显，空调企业也不得不通过产品结构调整和技术创新来迎合终端消费需求的变化。

如今，空调产品已经完成了普及阶段，多元化、个性化的需求将成为未来重要特征。基于消费者对空调产品的个性化需求，采用C2B反向定制空调产品开始引领行业发展潮流。如苏宁联合工厂推出S+空调，各品牌结合不同消费者需求，推出儿童空调、老人空调、厨房空调等。如果说这些“定制空调”是在有一定消费者数量的前提下进行的开发与生产，并非真正的“私人定制”，那海尔和美的已经让定制真正专属自己的“私人定制”空调变为现实。今年3月7日郑州的裴先生拿到了专属自己的定制空调;通过美的公司开发的APP，可根据自己需求随意组合种类、外形、规格以及功能的产品。