如果你问我，三年多来我最大的感受是什么？

那就是：选择大于努力.

一个人如何成长，一个品牌如何发展？

那就是在不断地做决策，做正确的决策。

这个考验是你的判断，判断是每个人一生都必须修炼的能力。

因为你需要摆脱眼前的迷雾，你可以发现决策的本质；.

因为你需要努力克服你的决策惯性，避免那些让你成为“逃避困难，不想思考”的决策；.的事情

因为要成为大多数人的“都不愿意承担”的决定；，你需要有120分的勇气。

一、选择什么样的赛道？

我身边有一个摄影团队，很有经验。它拍摄了许多企业宣传片、产品广告并获奖，但选择扎根传统企业。

但在传统企业领域，竞争激烈，企业对接过程复杂，业务交付周期长，传统企业数量不断减少，作为服务商的他们成长难度更大。

但在微信业务领域，从视觉上看，为团队领导和品牌打造个人IP，业务传递简单，客户更多，付费意愿更强。

同样的团队、同样的服务内容，换个势头增长的赛道，你要做的仅仅是跟随，就能获得成倍的增长。

很多人说今年微信生意难做。的确，和几年前相比，现在更难了。但是和其他行业相比，做实体店，做电商，

微商还是目前成本最低，成功率最高的商业形式之一。

二、选择什么样的客户？

服务了3年多，服务了大量客户才意识到筛选客户的重要性。选择客户是业务的开端，选择客户也是良好交付的保证。

有时候为了业绩，一些数据，一些案例，降低筛选门槛，选择一些自己无法控制的客户，一方面损害客户利益，另一方面损害团队利益，造成“双亏”。

客户没有好坏之分，只有“匹配与否”

对于有团队的人，什么样的人可以进来，你设定的筛选代理人标准决定了代理人团队的基因；您设置的筛选客户的标准决定了服务的深度和业务的增长。

好好想想。你筛选过你的代理商和客户吗？你有没有坚定地坚持这个“选择底线”？

三、选择什么样的合作伙伴

当你选择一个合作伙伴时，它可能是你的合作伙伴，你的核心员工，或者是你业务的上下游公司。

你如何定义他们，合作的边界是什么，相处的模式是什么，这些都是非常需要考虑的。只有边界清晰，权责分明，我们才能成为更好的伙伴。

情感联结、身份认同、价值贡献缺一不可，但很多人留下了情感联结，以朋友的方式处理商务。结果朋友都失败了。

在这件事上，我们犯了很多错误。从2017年开始，我做了无数的决定。

2017年6月，有了开微信商务服务公司的想法，选择了一条赛道。

2017年8月，我找到了一个合伙人。在一个五线城市，我创办了可能是当地唯一一家服务微信业务的公司。我做了合伙人的决定。

2017年11月，核心团队慢慢形成，这些人还在跟着我们，这也是选人的决定。

2018年5月，我们成立了创业猫，举办了几个月的线下课程和线上培训，重点服务行业的组长，我做了客户的决定；

2019年，我们把业务端口放在培训和全案上，我做了业务选择；

三年多以来，我们不断犯错，改正，再犯错，再改正。

核心人员离开过，业务的类型修正过，公司发展方向变化过；

跟客户红着脖子吵过，也拿到过客户的赞赏；

哭过笑过，被误解过，被诋毁过，被欺骗过；

也被赞扬过，被珍惜过，被尊重过；

这一切的感受和经历，成为了现在开课猫的血和肉。

那些为了做好一次交付，整个团队接连熬夜到凌晨五点的夜晚；

那些为了不同方案出现的分歧，内部成员扯着嗓子大吵的会议；

那些为了讲一次线下课程，需要经历14个小时路程，还需要转车的旅途；

那些为了团队发展，鼓起勇气跟老大吵架的电话；

那些为了及时响应服务需求，放弃几个月以来积攒下来的假期；

别人只看到光芒万丈的你，以为这一切都是你轻松拿到的，而只有你自己知道，这背后，你经历了多少？这一切的感受和精力，我相信所有在微商行业做品牌的，做团队的，都能感同身受。

梁宁在她的增长课程里讲到，如何定义创业失败？

失败就是领导人失去战斗意志，

也许你们有跟我们一样，还未取得成功，

但只要我们还在路上，我们就还未失败，就还有希望。

最后送一段我很喜欢的话送给大家

不要温和地走入那个良夜

要燃烧、怒斥、高呼、狂暴、闪耀、欢欣

唯独不要温和地走入那个良夜！