写创始人故事的时候，有没有经历过绞尽脑汁去写，但内容效果一般，写总比不写好的经历？如果是这样，那么这篇文章可能会给你一些思考。 　　

　　前几天融资界的一个学长给了我两篇文章评论，想知道我的水平和理解。这两篇文章是创始人的公关文稿。虽然都很长，姿势也很棒，但内容一般都是写的，我没有隐瞒我的观点。 　　

　　徐的评论比较直接。晚上老师又给我发了一个自己的面试，让我提建议。 　　

　　同一天晚上，我的一个读者在网上找到了我。当他自我介绍时，他把一篇关于他的文章转给了我，这样我就可以很快了解他。与那天看的其他三篇文章不同，这篇文章让我感动得热泪盈眶，看完之后，我主动分享了我的朋友圈。 　　

　　#创始人文章常见问题 　　

　　创始人的这些故事所带来的感受是如此的不一样，让我觉得很不舒服，一种莫名的责任感一直在牵引着我。 　　

　　我终于下定决心写一篇关于如何写创始人故事的文章。这篇文章是我个人的观点，不属于任何权威，只是代表我自己。 　　

　　创始人的故事是企业营销中不可回避的话题。难得的是，写一个创始人的故事并不容易。总结一下我上面评论截图中提到的问题，它们是： 　　

　　这些是方正文章中最常见的问题，或者说是人物文章中最常见的高频问题。 　　

　　我做了两年企业人物内部杂志的主编。这些痛苦我都经历过，但每次出版也真的很感动。以下是陪伴我度过那些日子的一段话： 　　

　　优秀的写作总是痛苦的产物。如果你没有受伤，说明你没有尽力。然而，这种痛苦是应该得到回报的，这是创作完成后一部成功作品带来的深深满足。 　　

　　现在我们来谈谈如何解决以上三个问题。 　　

　　# 1.写创始人的智慧。 　　

　　许多关于创始人的文章停留在事实层面。他们确实清楚地解释了创始人的简历，但没有写下背后的潜在想法。 　　

　　特别是创始人经历了很多波折。如果写得好，就是传奇人生。如果他们写得不好，苍蝇就找不到路，给人一种创始人根本不知道该做什么的印象。 　　

　　以下是我总结自己的两种方式。 　　

　　## 1\.从有代表性的事件开始 　　

　　什么是代表性事件？ 　　

　　在我看来，必须是一件我们只需讲这件事，就能让读者对人物的价值观有所感受。 　　

　　按照这个标准，马云阻止达汗半夜偷井盖就是一个有代表性的事件。只是这点小事就能让读者觉得这个人不错。 　　

　　需要注意的是，选择有代表性的事件一定要巧妙，一个不合适的事件可能会演变成一场秀，或者王婆卖瓜。 　　

　　我个人更喜欢选取一些创始人的瞬间下意识行为来写，尤其是还未功成名就的时候，这样人物的呈现会比较自然。. 　　

　　我总结了一套方法，为了方便记忆，我称之为“双A轴”。我建议你选择1区和2区显示的事件来写。 　　

　　## 2\.提炼事件背后的价值 　　

　　写完这个有代表性的事件，我们还需要提炼事件背后的价值。这个环节直接决定了一个创始人的文章能达到的高度。一定要顾全大局，找到表象背后的本质。 　　

　　这非常需要作者本人的积累和思考，同时也需要无数次的打磨，没有快速的方法。我觉得最靠谱的方法就是每天多看书，多总结，独立思考。 　　

　　如果自己的表达实在深度不够，只能果断舍弃自己的句子，选用创始人的「原生语言」进行表达。 　　

　　这里要两手准备，前期要提前规划。在采访过程中，有意识地允许创始人提炼自己，以便收集可用的“母语”，在不会写的时候救急。 　　

　　如何让受访者提炼自己？我通常的做法是在每次面试结束时，邀请采访对象用“三个关键词”和“一句话”总结他最想表达的内容。 　　

　　# 2.找到正确的单词 　　

　　不同的文字会给读者带来不同的心理感受，在用户心目中形成完全不同的创始人印象。 　　

　　在写创始人的文章时，我们选用什么样的字眼，某种程度上就是在给创始人贴标签,如此小心。 　　

　　我之前评论的一篇文章是，整体齐飞太重了，因为我没有选对词。创始人要争强好胜，但不仅仅是争强好胜。相比之下，我更喜欢营造一种骑士精神、勇敢、骄傲和温柔，而不是营造一个满屏的土匪。 　　

用对字眼，才能让用户了解到创始人崇高的心智与由衷的愿望，进而打动人心，带动行动。

我个人的心得有以下两点：

## 1\. 不盲目使用创始人提到的字眼

这是一个误区，很多人觉得创始人都那样说了，我当然可以写，甩锅甩得十分漂亮。但实际上，人的口语表达因为有表情、环境以及肢体语言的辅助，传达出来的感受和纯文字的感受很多时候是不一样的。

盲目使用创始人接受采访时所用的字眼，并把它当成安全字眼，振振有词地辩解，我觉得都是不合适的。

我们一定要去品文字的感觉，如果不对就要换。在这个人人都能提笔写上几句的时代，对文字的较真，是我们的安身立命之本。

相信我，只要你不是瞎调，绝大多数采访对象都会为此而感激。

## 2\. 反问自己：这是最合适的字眼了吗？

人容易陷入思维懒惰，如果不时刻反问自己，审核流程又不严格的情况下，也许也就囫囵着过了。

但自己写的文章，就像自己的孩子一样，我们可以觉得千般不好，但旁人的差评难免会让我们郁闷。

与其留着等别人来说出那些问题，倒不如自己提前规避。在文章修改过程中，我们需要不断反问自己，这是最合适的那个字眼了吗？

如果你的答案不是百分百肯定，那么就要继续想合适的字眼替换。

至少想出3个左右的备选字眼，一个个放到文中去感受。 直到你惊呼“就是它了！”

# 三、走出通篇都是引语的罗生门

诚然，作为企业创始人，经历创业的风风雨雨，很容易脱口而出各种金句。

不少文案在成文的时候，就可能直接大段大段的引语。一眼看过去，人物说了又表示，表示了又认为，通篇都是引语。

说实话，这是我曾经遇到的问题，当时我找到我的领导问，“我文中引语太多了怎么办？”领导说，“如果你自己写不出来的话，那也只能这样。”

这句话压在我心底无比的难受，那意味着我作为一个写作者，要依赖采访对象的表述来成文。

后来我开始猛看《南方人物周刊》，把我喜欢的文章一字一句地敲出来，分析他们的处理方式，才终于破除了通篇引语的问题。

## 1\. 第一步，找出真正的引语

采访的过程创始人全程都在说话，到底什么才是真正的引语呢？我认为有以下三种：

（1）人物在故事里真正说出的话

（2）人物在故事里心里默念的话

（3）人物在采访时提到的金句

这样就能大幅度削减要打引号的句子，这些句子也不一定全放，根据我们想表达的东西选择的合适的即可。

## 2\. 第二步，区分记叙（叙述）、描写、说明

这里借用了五种表达方式中的三种――记叙（叙述）、描写、说明。为了更直观，我做了一个表。

通过这种方式，我们就将材料进行了归纳整理，方便在行文过程中随时调用。

## 3\. 第三步，组织材料，穿插有序

素材划分完毕，需要先审视判断我们需要的材料。例如，无需植入产品，那么产品部分就可以先划掉了。

在行文过程中， 核心原则是穿插有序。 例如：真正的引语/记叙/描写/记叙/描写/真正的引语/描写/记叙……具体顺序根据我们的需要来。

虽然故事的经过也是由采访对象讲出来的，但我们可以用记叙和描写的方式处理，这样就减少了很多所谓的引语。

以上，个人水平有限，只是觉得该尽这么一份责所以写了这篇文章，欢迎留言交流，共同学习进步。

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