2019年以来，出现了返乡创业热潮。因为城市农民工面临的困难，很多人回到农村创业。 　　

　　但是经过两三年的发展，我们会发现很多人都失败了。为什么？有什么问题？ 　　

　　经过在很多农村的一些观察，我觉得以下几个原因很重要。 　　

　　第一点就是盲目地去搞基础建设，还没有开始创业，就已经把这个钱全部投到基础上去了。当自己真正要做事情的时候却没有了钱。 　　

　　这个时候你去哪里找钱？找不到零钱，你也很难贷到款。你可能有20万元做一个产品，帮村民卖农产品，也可能做得很好。但结果是，我把这15万全部投入了基金会。当你想开始种植或养殖时，你没有项目的资金。这怎么可能成功呢？ 　　

　　第二点 就是去盲目地选择项目。别人跟你说养猪可以，你就去养了，看别人养羊赚钱了，你就去干，没有经过去市场的调研，了解一下最近几年的这个市场动态，它会不会出现一些波动等等。 　　

　　你看，这几年有养猪的，亏了不少钱。那些大企业家能经得起折腾，但尤其是初创企业，根本受不了。 　　

　　近年来，猪肉价格波动很大。赶上好价钱，就赚钱了。如果赶上猪肉大幅下跌，那就亏大了。创业经不起这个市场的大起大落。我们今天说的生意，只能是针对一些返乡创业的小企业家。 　　

　　因为我在这里分享一些我们自己农村的小企业家，只是为了避免踩到一些坑之类的。 　　

　　当你完全不知道这个项目的供求关系，做了一个市场调查和了解，就会盲目跟风。那么你失败的几率真的会非常非常高。 　　

　　第三点 　　

就是你养了三百只鸡，一百头猪，那你就在这里养着，你也不知道谁来买，这种就是守株待兔的一个心理，你也不去想办法，对不对？所以这样就非常非常的被动。

一旦你在养成的这个时候，正好价格大跌，那你这个风险就非常大。基本上只有亏钱的份。

第四点 就是过度的依赖互联网。现在这个短视频也好，电商也好，直播带货也好，非常火。大家就把这种希望寄托于这个网上去了，你没有去注意你的线下市场。

通过互联网是很好的一个途径，但是得根据你提供的是什么产品，有没有特色？如果别人随时随地都能买到的产品，人家为什么要到网上买你的？

还有互联网销售有一个裂变的过程，前期你需要去学专业的知识和方法以及积累，这是一个持续的过程，不是你生产出来的产品，马上就能通过互联网销售出去的。

如今通过自媒体与农村项目结合的发式取得了很多的成功，但你的产品一定要有一定的特色，而且这种销售模式需要人设及前期很长一段时间的沉淀与积累，有这方面想法的朋友可以去好好学习借鉴一下。

农村创业的失败很多都是跟上面几点有关。那能不能去避免一下这些坑呢？我觉得是可以的。

假如说你有二十万钱拿得到农村来创业，我觉得你可以先花四五万块钱去探路，先去调查一下这个市场的需求。然后我们再根据这个市场的需求来做我们想做的项目。并不一定说你今年养猪，明年养猪也可以，对不对？可能你今年养猪，明年或许是养鸡，或者再养别的更好。

比如说你今年种植大蒜，明年你可能种植生姜，或者说其他的一些农作物更好一点，是不是？就是每年它都会有变化的。

因为村里面一般来说别人干什么，就一大堆人跟着去干，所以你一定要跳出这种思维，自己去寻找更好的项目，你才能够赚到更多的钱。

所以我认为就是你真的要返乡创业的时候，你首先去花一两个月的时间去调查一下这个市场的需求。我说的这个市场需求不是说互联网的市场需求，而是你当地的县级或者说地级市的。

我在这里提醒大家一点，就是不管是你在当地搞种植还是养殖，你的需求市场一定是县里面或者说当地的地级市。

大家可以想象一下，比如说你养鸡，那么你要向外面的市场发展，那么你的一只鸡的运费如果要达十多元，而且再到消费者手上的话，一只鸡要达到几百的这个价格，这个是非常贵的，就是不是一般人能消费得起的，而且你赚的钱也非常少。

说白了，你养个几千只鸡，你供当地的一个小区，你都不够。你为什么要把心思放在网上呢？这是一个巨大的错误。现在有好多人在这个上面是吃了大亏的，整天想着网上销售，结果等你把它弄好之后，瞬间你哪里销得出去呢，根本就很难很难。

所以最后给大家建议就是你要返乡创业了之后，你宁愿先花时间去做一个市场的调查，再决定你要做什么样的项目。

一定是以当地的县城或者说地级市的需求为准，或者说你去做一些大的公司的市场，就是跟他签一个合同，养出来了或者种出来了，你就跟他有一个回收的一个协议，让他直接回收过去，这个也比较保险。

如果你要自己去实施，那么就一定要去做这个市场的调查，然后做到心中有数，对不对？

所以大家真的要返乡去创业，对你个人的综合能力以及你的学习能力，对市场的这个认知等等，要求都是非常高的。

现在真的是想做成一件事情非常非常难，可能要求你有综合的能力，而不是坐在家里把这个事情做好，守株待兔等着别人来收购就能做好，其实已经很难了。

走创业这条路是非常艰难的，一定要去学习很多的东西，而且要不断地去改变，才有可能做到更好。

创业投资都是有风险的，比打工的风险要大很多，创业成功也具有很大的诱惑性。以上是我的一个建议和分析，希望对大家有帮助。

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