大学生100个创业项目,大学生创业项目推荐计划书 大学生100个创业项目,大学生创业项目推荐计划书
创始人
2025-07-18 08:55:06
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  (7)竞争分析   

  

  短期来看,磨香斋书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面:   

  

  1.新书:价格是旧书的3-8倍。虽然新书的市场还是很大的,主要是大一大二买的新书比较多,但是新书的市场份额肯定会下降。   

  

  或者可能会有一些校门外的旧书摊:比较而言,我们是新进者,各方面都有经验不足的弊端,但我们是一个相对规范的产业链。因为我们买的价格比较低,那么我们就可以用比较低的价格优势压倒他们。   

  

  (8)营销策略和销售   

  

  1.目标市场描述   

  

  (1)市场细分   

  

  需求差异:划分不同的消费群体,衡量不同消费者的需求,如考研群体、考证群体等。   

  

  (2)目标市场的选择和特点   

  

  市场面向成都师范大学所有学生,特点是:文化程度高,对未来充满期待,需要不断从书本中学习知识,吸收营养但缺乏消费能力,主要是因为买长期不能用的书很浪费。   

  

  (3)市场定位   

  

  1)兴趣导向是“服务至上”,充分满足消费者的需求和爱好,把握消费者的购买心理,给消费者带来便利和愉悦。   

  

  2)价格和质量定位价格和质量相结合,定位是“质优价廉”。超值的商品和一流的服务。   

  

  (4)营销组合描述   

  

  产品策略:根据书店一、二级目标市场制定策略。书店分为四个模块:学习、文学经典、近十年畅销书、杂志期刊。其中,学习是主要类别,近十年的畅销书是特色。   

  

  (1)学习是我们店的主旋律,对各年级的学生来说都是最重要的。学习用书分为各专业基础年级教材参考书、考研用书、以四六级为主体的英语阅读用书、公务员用书、笔记等考证用参考书。根据这种情况,书店在回收时可以注意挑选与考证相关的图书资料。书店只保留近两年的考证品类,超过期限的将转卖到废品站回收成本,避免图书积压。   

  

  (2)文学名著,这个分类主要是以图书馆借阅室的图书分类标准为依据,放入中外文学名著。   

  

  (3)近十年畅销书。这家书店将从互联网上收集可靠的信息,并整理出近十年来最热门的书籍。比如《做最好的自己》 《世界上最伟大的推销员》 《杜拉拉升职记》等等。这种书是学生经常在图书馆搜索,但由于订单有限而不能借阅的书。比如郎咸平系列的正版书太贵,盗版书把郎咸平的七八部作品合二为一,非常繁琐,所以学生愿意花几块钱租一本正版旧书。   

  

  (4)杂志和期刊,利用抽样调查估计学生最喜欢的娱乐文学或体育杂志。   

  

  2.定价。   

  

  定价基于书籍的回收成本和再利用价值。   

  

  (1)灵活定价。材料的采购价格可以根据材料的保存和完善程度确定,费用可以根据租用时的天数和归还时的完整性收取,其他也可以根据具体情况定价。   

  

  (2)数量折扣。学生一次租一定数量的书,可以给予一定的优惠政策。   

  

  (3)会员折扣。当学生积累了一定数量的书籍用于出租时,他们会赠送会员卡,并为会员提供终身折扣。   

  

  3.频道。   

  

  渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。回收渠道可以从学校毕业生那里购买,也可以和新书店合作回收过期的新书,也可以和废品站合作保留一些有用的书。销售渠道以实体店销售为主,以线上销售为主。同时,书店可以利用传单、赞助活动、线上等方式加强宣传。   

  

  稍后更新   

  

  (资本管理)喜欢就关注我,多分享一些干货给大家。   

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