深圳有这样一家咖啡店，甜品只送不卖。老板不仅不赔钱，而且一年赚120万。你知道为什么吗？ 　　

　　# [1]案例背景 　　

　　郑潇是这家咖啡店的老板，也是今天要给大家介绍的案例的主角。郑潇今年28岁，美丽如花，一年前才结婚。开咖啡店之前，郑潇在一家中外合资企业工作，做着普通白领的工作，每天呆在办公室里，过着朝九晚六的生活。 　　

　　后来领导出去应酬，因为助理不在，觉得郑潇好看，就带郑潇一起去应酬。正是这种娱乐改变了郑潇的命运。当时应酬上有个年轻人，是对方公司的领导，是富二代。他喜欢上了郑潇。过了很久，他们互相看了一眼，然后谈了恋爱，结婚了。 　　

　　试问，如果嫁给有钱人，还会想去工作吗？这一年，生活这么苦，谁还想继续努力？郑潇也这样认为。反正她老公有钱。你必须出去上什么课？对于不到一万元的工资？于是我成了家里的全职太太。 　　

　　但说实话，从一个打工人变成每天无所事事的全职太太，刚开始还可以，但时间长了，肯定会变得无趣。于是，郑潇计划自己创业，今天开了这家咖啡店。因为不缺钱，咖啡店位置好，周围都是写字楼，根本不缺顾客。但是，位置好不代表生意好，毕竟竞争很激烈。 　　

　　你期待什么？原来咖啡店刚开的时候生意不好。直到郑潇在店里推出了几款“限量甜品”，生意才直接火爆起来。仅仅一年，郑潇就赚了120万美元，赚了很多钱。 　　

　　# 【2】方案介绍 　　

　　一、咖啡免费送。 　　

　　顾客只要花35元办理会员卡，就可以在店内免费喝一周咖啡。 　　

　　二、限量甜品。 　　

　　店内所有会员和顾客均可免费来店吃限量甜品。注意，仅限会员客户。 　　

　　以上两点都是郑潇发起的活动。当你看到这里，你是否觉得郑潇的这两个活动是如此无痛，以至于它们根本没有吸引力？然而，正是这两项活动使郑潇每年收入120万英镑。你知道这是为什么吗？ 　　

　　案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 　　

　　# [3]盈利能力分析 　　

　　先说第一点：郑潇推出了这样一个活动，顾客只要花35元钱办一张会员卡，那么就可以在店里免费喝一周的咖啡。当然，每天限喝一杯。 　　

　　好好想想。咖啡原价30多元一杯。如果每天喝一杯，一周需要280多元。现在呢？顾客只要花35元，就可以免费喝一杯。相比之下，是不是特别划算？只要性价比高，让客户利用，绝对不会缺客户。自然有很多顾客来店里申请会员卡。 　　

　　那么，郑潇发起这样的活动会赔钱吗？甚至更少。首先，一杯咖啡虽然卖的贵，但其实成本是极其便宜的，如果你花5块钱买一杯，成本就高了。顾客花35元喝7杯咖啡。虽然郑潇不赚钱，但他永远不会赔钱。另外，星期六和星期天很少有人去上班，对吗？这两天你没有咖啡了吗？郑潇赚了两天的钱吗？ 　　

　　当然，这个活动不是郑潇用来牟利的，只是一个引流活动。如果你真的赚钱，你必须看看郑潇的动作。 　　

　　郑潇指出，所有申请了会员卡的顾客都可以享受消费积分。顾客每次喝一杯咖啡，都可以获得一定的积分，积分可以用来做甜点。 　　

　　郑潇商店有许多美味的甜点。这些甜品非常适合年轻女孩拍照，但同时也是非卖品，只能用积分兑换。如果顾客想要甜点，他们必须来店里喝咖啡，然后节省积分。这叫饥饿营销。现在，很多网络名人产品都是这样的。 　　

　　当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略、机会和“套路”。并总结了数百个前沿赚钱行业和新品类。如果你感兴趣，可以点击看看有没有适合你的项目。 　　

　　最后，郑潇就是这样，推出“限量甜品”，一年赚120万，赚了不少钱。