我是山西省运城市的经纪人金力普。我是白老泉的“第一代”，也是大家口中的“第十二代”。 　　

　　为什么说我是“第十二代”？ 　　

　　让我们从我父亲开始。父亲和舅舅2000年开始在白老泉工作，21年前我接触了白老泉。 　　

　　为什么说我是“第一代”？ 　　

　　10年前，我来到山西一个陌生的城市运城，在那里开了一家不到20平米的白老泉小店。记得开这家店的时候，我的第二个孩子才6个月大，因为店太小，只好在外面租房子。开店后真的没钱了，就在外面租了一个很小的铁皮房。房间里没有暖气，只有一台挂着的空调。当空调打开时，一串水滴挂在房间里的罐子上。在这样艰苦的条件下，我开始创业。 　　

　　新开的商店生意不太好。我隔壁有两家卖散装酒的商店。因为我知道我们白老泉酒的品质比其他任何三九都要高，所以我经常对顾客说：白老泉酒不怕你，我怕你尝不出味道，只要你用心在酒的品质上，绝对不会让你失望。我总是有五杯用来品酒。只要顾客尝过一个品种，我就会在他喝完之前，开始另一杯，再拿一杯酒。等他尝了三五种，客户就成交了。 　　

　　开店容易，留店难，但我们要在艰难的时候勇往直前！ 　　

　　我制定了自己的商业规则：. 　　

　　1.坐在店门口，和大家打个招呼，互相熟悉一下，让更多的人知道这里有一家白酒店。 　　

　　2.制作优惠券(满购100元Top 10元)并在门口发放。如果有人路过，给他一张纸条，只需说一句话：这是10元，你可以随时使用，没有时间限制。刚开始我还担心行不通，但付诸实践后真的奏效了。给我留下深刻印象的是，有个叔叔晚上过来说，这张卡还能用吗？看到卡已经皱了，我说：对，这张卡是10元！大叔高兴地买了10斤酒。像这样的故事太多了。 　　

　　就这样，在零下十度的冬天，我和妻子抱着六个月大的孩子，在店门口发放优惠券，和顾客聊天互动，慢慢认识了越来越多的人。 　　

　　第一家店店面小，空间小，没有两三个顾客离开的地方。在公司的指导和领导下，我到处走访学习，逐渐认识到店面装修的重要性。后来我决定把店里所有的黑色大坛子换成所有的青花瓷坛子。整体装修后，我瞬间觉得神清气爽，整洁明亮。刚换上青花瓷坛，店里的孩子们也很开心。 　　

　　装修后，店里的生意越来越好。这时，商店的月营业额翻了一番。青花瓷坛用了两年，换成了黑金缸。营业额一路上涨一路下跌，年营业额可达40-50万。 　　

　　百泉家族实力不强，需要在市场上打造品牌效应。于是，2020年，我开了自己的第二家百老泉旗舰店——前金港店，让百老泉的顾客喝下三次陈酿后的好酒，走上一段楼梯，让百老泉成为一个形象。 　　

　　我对于前金港店的经营思路很简单：做私人订制和坛酒，提高白劳泉和散装酒在老百姓心中的地位。 　　

　　年前有个顾客来店里，我亲自接待。顾客进店时，我说，兄弟，你想喝多少酒？顾客没有说话，先在店里走了一圈。然后我问：你要多少酒？我给你拿一些。先试试。顾客说，我想给孩子封一罐酒。听他这么一说，我心里明白了些什么。我赶紧介绍我们家专门做封坛酒和定制酒，并告诉他一些封坛酒的专业知识。比如封坛酒有几种方式，为什么店里用棉纸封坛酒，为什么封坛酒要用50%以上的酒等等。顾客们听了之后，果断关闭了八座祭坛！ 　　

就像公司邵经理说的：散装酒需不需要包装？答案是肯定的。什么是包装？是你的店面。所以，我对这个市场很有信心，也一定会坚定地做下去，董事长说百老泉要做一家百年企业，我要做一家百年老店！

记得刚到运城开店时，开发市场招加盟商真的太难了，因为我们不是山西本地人，整个地区就一个百老泉小店，好多人过来了解，但是都不敢下手干，就怕遇见骗子。这个千斤缸大店开起来以后，陆陆续续地就开了十几家专卖店，这就是品牌效应。这也是我跟我父亲不一样的地方，现在已经过了那种酒香不怕巷子深的时代，酒香也怕巷子深，只有代理商有了底气，有了信心，下面的专卖店才更有力量。调动专卖店每一个店主的积极性，大家拧成一股绳，才能走得更远，更快。

目前，我有两个县城开发农村市场，效果良好，我给下面专卖店店主说：只要你能把市场干好，我就支持你。铺农村市场的坛子只要符合要求我都给报销，以最大的力度扶持专卖店。

刚刚来到运城带着老婆孩子住过铁皮房，住过阴冷潮湿的库房，现在住在自己买的房子里，从无到有，只有我自己知道中间经历了什么。创业很难，但是我做到了，所有吃过的苦受过的累，所有的付出，都无怨无悔。现在我把市场做到了每年百万以上，虽然不多，但是我还在路上，我相信以后的路一定更宽广！

所以，加油吧，家人们！市场无限大，就看你怎么发挥。感谢百老泉公司给我们提供这么好的平台，让我们能展现自我！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：运城 靳立策】