4月27日晚间，北京值得买科技股份有限公司(300785。SZ，简称“值得买入”)发布2020年年报。 　　

　　年报显示，2020年全年，值得购买的各类平台GMV已达220.95亿，同比增长44.57%；实现营业收入90956.61万元，同比增长37.39%；归属于上市公司股东的净利润15，678.65万元，同比增长31.72%。 　　

　　报告期内，值得购买其消费内容的社区“什么值得买”持续增长，确认GMV同比增长34.14%。与此同时，创新业务增长更加迅速，其中，值得购买子公司罗兴确认GMV同比增长940.34%。 　　

“什么值得买”全年GMV超200亿，业务结构持续优化

　　表：2017-2020年GMV确认 　　

　　在规模持续增长的同时，“什么值得买”的业务结构也在不断优化。从客户构成来看，除了JD.COM、淘宝、拼多多等平台，还有什么值得买的？与唯品会、小米有品等电商的合作不断深入。从商品品类来看，除了电脑数码、家用电器等头部品类之外，生鲜食品、玩模型乐器、日用品、个人护理化妆品等品类的占比正在随着多元化品类战略的不断推进而快速提升。 　　

　　“什么值得买”业务结构的优化，直接体现在值得买的收入结构上。2020年，值得买的佣金收入为46080.08万元，同比增长35.09%，占比50.66%；广告收入43989.38万元，同比增长37.36%，占比48.36%。同时，电商客户收入59217万元，同比增长26.62%，占比65.10%；品牌客户收入31739.6万元，同比增长63.30%，占比34.90%；2019年，电商客户和品牌客户的营收贡献分别为70.64%和29.36%。 　　

　　稳定增长的背后，是“什么值得买”消费者内容生态的持续优化。2020年，“什么值得买”平台内容发布947.95万条，同比增长68.77%；其中用户贡献的内容占比81.72%，UGC驱动的内容生态进一步完善。用户粘性和访问频率也相应增加。2020年，什么值得买？移动客户端APP单个用户日均启动次数提升至9.48次，单条内容平均交互次数提升至131.06次。 　　

　　得益于优质的消费内容生态和更加积极的用户增长策略，什么值得买平台的用户实现了稳定增长。2020年，什么值得买的月均活跃用户为3363.61万，同比增长13.97%；报告期末，平台注册用户达到1627.16万人，同比增长45.8%。 　　

创新业务快速成长，第二曲线初具雏形

在成熟业务稳健增长的同时，值得买在站外布局的消费类MCN、营销服务等新业务也在快速成长，第二曲线初具雏形。

年报显示：2020年，按业务部门分类，“什么值得买”产生收入为83,124.21万，同比增长28.54%，占比为91.39%；而新业务产生收入为7,832.40万，同比增长410.89%，占比为8.61%。

在什么值得买平台之外，值得买已开展面向全域的消费类MCN业务。年报显示，值得买依托抖音、快手等短视频平台构建的站外流量体系已初具规模，目前正在运营和孵化的账号有近百个，涵盖美食、数码3C、运动、娱乐、风物等品类，累计触达粉丝超过1,000万。

在“商品与媒体匹配的全链路服务”领域，值得买旗下子公司星罗全年对接的直播场次超过1万次。得益于合作商家和达人数量的快速增长，2020年星罗累计产生2,088.77万笔订单，确认GMV为18.31亿，同比增长940.34%。2020年12月，星罗拥有的月活跃商家（当月至少有过一次合作的商家）超过4,000家，月活跃达人（当月至少有过一次合作的达人）超过2,200人，其背后触达的粉丝数量超过18亿。

表：星罗与有助所获得部分平台资质认可

而对于“新媒体平台代运营服务”业务，值得买则同时通过星罗与有助两家子公司快速切入，并已服务于华熙生物、唯品会、猿辅导、高途课堂、惠达卫浴、贵州习酒、青岛啤酒、恒洁卫浴、西单购物中心、妙可蓝多等众多优质客户。

凭借全方位一体式的代运营服务能力，星罗和有助目前均已拿到了核心平台的官方资质认可。其中，星罗获得抖音电商首批品牌服务商、巨量引擎品牌号服务商TOP 10、淘宝联盟2020优秀招商服务商、京东联盟2020年杰出贡献者等资质与荣誉，有助则获得了抖音、快手、淘宝等平台的官方认证。

新值得、新势能：面向未来的战略布局

年报披露，值得买将立足于消费产业，坚定不移地执行既定的发展战略。在坚持以消费内容为核心的基础上，深入布局消费内容、营销服务和消费数据三大核心板块，为用户、电商和品牌商提供更为优质的服务，从而不断提升电商、品牌商（B端）和用户（C端）之间的连接效率，创造消费信息自由流动的美好世界。

在此前的2021年3月18日的战略发布会上，值得买科技已宣布将进行战略升级，通过布局消费内容、营销服务、消费数据三大业务板块，共创美好消费新生态。

2021年，在“消费内容”方面，在“什么值得买”站内，值得买将通过产品的不断迭代和内容激励机制的完善，提升消费内容覆盖的深度和广度，以“消费百科”为底层结构打造Wiki共建式消费内容社区；而在“什么值得买”站外，值得买则将通过“消费类MCN”、“垂直行业应用”等方式，进行面向全域的消费内容布局，建立面向全域的消费内容分发能力，提升消费内容在多种交易场景中的覆盖度。

在“营销服务”领域，除了继续加强星罗、有助已经切入的“商品与媒体匹配全链路服务”和“新媒体平台代运营服务”业务，值得买表示，将高度关注消费行业的发展变化，高度关注电商和品牌商的营销需求，并结合自身的核心优势，推出更多专业化的营销服务。

而“消费数据”则将通过底层数据体系的建设，在提升数据的数量和质量的基础上，不断丰富数据的应用场景。目前，除了什么值得买的“消费百科”，值得买还规划了多个产品，包括消费大数据产业研究院、“值数”消费洞察平台、值得买消费信息开放平台，并计划在2021年内推出，以探索数据产品的商业化前景。

值得买表示，2021年，公司希望建立能够覆盖全域（包含“什么值得买”以及其他主流平台）的更为丰富的流量生态，在此基础上深入布局营销服务板块，通过内容和其他多种服务形式为电商、品牌商赋能，帮助他们抓住内容时代的巨大红利，实现跨越式发展。同时，公司还将围绕人、货、场、媒等多种维度建设更加完善和科学的底层数据体系，用数据提升消费内容和营销服务业务的效率，并通过数据为电商、品牌商提供更多的服务。