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自媒体文案的核心是激发用户需求。
有需求，用户才会产生购买行为。在本文中，我们来谈谈文案如何激发用户的需求。
一人性是趋利避害的
人们做出购物决定是为了避免不利因素。逐利是为了满足客户的要求和欲望，也是我们常说的爽和痒。比如你饿了，你可以去买菜吃；如果渴了，可以买水喝；如果你想变得更漂亮，可以去美容健身。这是一个基于满足顾客欲望的消费决策。
避免伤害是恐惧和厌恶产生的消费力。最常见的说法就是痛点。比如恐惧，生病没钱看病就买保险。
二唤醒用户沉睡的需求
我们能做的是唤醒用户的需求，而不是创造一个我们没有的需求。
如果你想刺激需求，你就得制造一个冲突来趋利避害。
三文案中构建冲突的方法
一个是自我冲突。即现实自我与理想自我的衡量与竞争。嗯，比如你是一个极度肥胖的人，非常想减肥，但是你不喜欢运动，所以。有些需要减肥而不运动的出现了。
第二种是外在冲突，即与外在事物的相互较量。
比如你讨厌洗衣服，但是衣服又不得不洗，于是就出现了对洗衣机的需求。
在文案中，我们也需要不断提高自己构建冲突的能力，引导消费者趋利避害，产生购买决策和行为。
比如这个广告文案：
人生没有退路，
但是最大的保障就是有钱买二手车，不亏。
拿最常识的人生没有退路做背景，然后出现转折，就是和心有一起买二手车，这也是人最大的矛盾之一。用户一下子就能清晰的记住一个带字母的二手车可以退货的形象。
所以通过这样一个垂直的思维模式，我们明确的告诉读者和用户，我们要传达的故事，以及这个故事，必须给消费者他们已经知道的，他们还没有解决的。
品牌文案为这种需求提供了答案。