什么人适合干销售,做什么销售适合创业 什么人适合干销售,做什么销售适合创业
前段时间和一个做了十几年电商最近转到保险行业的大佬聊天，聊到了保险行业最近的困难。除了我们能看到的监管严格，市场环境低迷之外，他从电子商务的角度讲了很多创新的方式，给了我很大的启发。
为什么电子商务行业发展迅速？因为电商行业的自主创新从来没有停止过，很多创新并不是淘宝、JD.COM这样的大企业带来的，而是在实际使用过程中通过实践不断提高电商效率的创新，他给我举了一个例子。自从电商有了直播，围绕直播的创新就从未停止，大到系统，小到一盏灯，一个支架。总之，任何能提高主播效率的创新，从创新的那一刻起就有强大的生命力，并催生了新的。另一方面，在保险行业，我们做了哪些创新来提高员工的工作效率？
两年前，中介行业爆发。简单来说，产品多样化，性价比高，可以提高客户的交易效率，所以爆发了。但是爆发之后，并没有看到各个公司针对各个细分市场的持续创新，而是东抄西抄，瞬间进入价格战，刺刀见红。等到一纸文件被监管，瞬间降到冰点。
他讲电销创新的时候，能让我感觉到保险行业是一个创新的保险商。方案的设计和比较，大大提高了代理展业的效率。保险公司也很成功，Mint保险公司是一家公司。非标群体的保险查询痛点非常清晰。对于线下代理商来说，客户是私有资产，很多人不愿意把客户的所有信息交给公司。如果保单管理人是电销、互联网类的保险公司或中介公司，也是提高效率的好办法。如果PICC有一天能设计出供所有人使用的策略管理器，估计瞬间就能聚集大量用户。也可能有专门收集各种金融保险信息供代理人免费传播的渠道，勉强可以算是一种效率提升，或者说我比较无知。除了这些，我实在想不出还有什么公司可以提高代理商的效率，还有你能想到什么工具或者应用来提高效率？
郑荣禄博士曾经说过“依法办事就是上帝”。公司如何提高代理商的营销效率？今天我们就来介绍一组由500 startups-Pirate Metrics创始人戴夫麦克卢尔(Dave McClure)总结的模型，即海盗指数法。
盗版指数法需要关注的指标可以归纳为五个方面：获取、激活、留存、收入和推荐，简称AARRR。Dave McClure是营销出身，所以重点是如何做营销。结合保险【客户开发-邀约-联系面试-方案描述-推广-服务-推介】的闭环销售，我们会发现保险中有很多可以提高效率的点还有待开发，这可能成为下一个创业风口。你怎么想呢？欢迎评论。