做短视频靠什么赚钱？创作能力，个人品牌价值，粉丝基数，广告费？都不是。 　　

　　真正决定一个短视频博主赚多少钱的是底层定位和商业模式。 　　

　　具体来说，可以分为三个部分：樊登和李子奇就是例子！ 　　

　　一个 　　

　　细心的朋友会发现，拥有大量百万粉丝的博主，这两年都不工作了。 　　

　　这种现象与他们的努力和能力无关。原因在于定位和底层逻辑。 　　

　　从一开始，所有以广告为盈利目标的博主或MCN公司都难以长久。 　　

　　原因很简单。任何市场都有最后淘汰制的机制。 　　

　　以传统商业模式中的品牌商和代工厂为例。当零售市场出现市场竞争、消费能力下降时，品牌商是最先被营销的。 　　

　　但在这个过程中，代工厂是第一个被淘汰的。如果把市场比作一个金字塔，金字塔顶端的人都没饭吃，更别说下面的人了！ 　　

　　同样，所有依靠广告、咨询、服务的短视频博主都属于乙方，当短视频领域存在竞争机制或者甲方业绩下滑时，乙方会首先被淘汰。 　　

　　所以只要靠甲方吃饭的短视频博主和代工厂一样，不仅赚的少，还容易被淘汰。 　　

以乙方身份接广告、做服务的博主，并不是不赚钱，而是无法实现睡后收入，不能够持续盈利，更没有持久性。

服务虽然是一种价值，但它不是资产。乙方身份的博主，只能像流水线的工人一样，重复的出卖劳动力，消耗脑力才能够赚取收益。

因此，在我们一开始去做短视频、自媒体的时候，就要基于个人品牌的定位，打造有资产价值的产品。

尤其是MCN公司或者具有多个账号矩阵的工作室，都能够基于自己的账号、个人品牌、流量去打造属于自己的产品与品牌。

比如像李子柒，有了流量、粉丝、知名度后，除了靠广告收益以外，还在电商平台开了旗舰店、打造出同名的品牌，藕粉、香辣酱等。

李子柒相关的同名品牌，不但可以在自己的渠道销售，还能够借助全网的博主、下线的渠道去销售。

这样就能够依托个人品牌价值，带通了商业品牌与产品。据统计李子柒的同名网店，上线6天后、产品销量就突破了1000万业绩。

那么问题来了，对于知识类的博主如何打造自己的产品与品牌呢？

知识博主可以把自己的经验、技能、认知写成书、录制成视频课件、做成电子书、录制音频，变成自己知识产品。

知识付费产品的成本极低、利润却极高，真正的是一本万利。

以樊登为例，每年靠知识付费获取的收益，高达10亿元。

未来短视频博主只要有关个人品牌、知识、技能，就能够打造属于自己知识付费产品，实现年入百万、甚至千万的收益。

3

短视频分为3层盈利模式：第一层是广告收益；第二层公域+品牌收益；第三层则是私域+生态收益。

我们看过了第一层盈利的弊端与第二层盈利的价值，那么接下来一定要看懂第三层的盈利模式。

公域入口主要是输出内容，塑造个人品牌，为潜在用户提供价值，连接粉丝的。

我们可以通过公域，以短视频种草、直播带货的方式，基于个人品牌价值与公域粉丝变现，但变现能力有限。

所以未来必须要在公域粉丝的基础上，做私域粉丝的沉淀。

把公域导入私域，一般可以通过送礼物、福利、在主页简介去体现。

可以用个人号+企业号的方式去私域流量的管理运营：以个人号加人，以企业号做统一的运营，批量管理粉丝；并基于SAAS系统去做用户运营，搭建商业生态。

把公域粉丝加入私域，主要有3个好处：与粉丝建立实时连接、产生强关系、实现持续盈利。

在公域粉丝量不等于变现能力的主要原因，是因为无法与粉丝实时连接，触达，就提升作品、直播的流量，产生商业价值。

而通过私域不但能够与粉丝实时连接，还能通过社群、好友圈的互动，交流、价值的输出，加强个人品牌的价值，并与粉丝建立强关系。

那么能够与粉丝建立连接与关系后，就能够根据私域粉丝的需求，以经营人思维，推荐更多的解决方案，去实现持续盈利。

比如，知识类的博主，除了可以在公域卖课，也能把粉丝导入社群、在私域沉淀，在线下做培训。

同时也能够基于粉丝的需求，以经营人的思维，通过小程序、APP打造云商城，为其推荐知识产品、创业项目、消费品，持续盈利。