你好，涛哥。我看了你所有的回答，非常非常有收获。我已经把它们分门别类了。谢谢您们。 　　

　　我有一个问题要问你。最近老板要我做一个珠宝的品牌项目。他会和我合作植入工厂，线下销售渠道等资源，线上推广我自己安排。 　　

　　我有做化妆品品牌的经验，但是对珠宝一窍不通。我觉得这是个机会。在深圳水贝逛了几天，分析了现有的首饰类型。 　　

　　从客单价、回购频率、利润率等维度来看，我认为原创银饰和创意七彩宝值得做，但我对自己的判断还是没有把握。 　　

　　我想咨询： 　　

　　想听听大家对珠宝品类的建议，目前哪个品类比较难？ 　　

　　2.在当前市场形势下，打造0-1级珠宝品牌的策略建议 　　

　　回答： 　　

　　谢谢你的提问， 　　

　　你的问题这么大，估计要过几天才能开始讲课。我根据直播、电商、微信业务说几点。 　　

　　首先，要有独创性，要有高尚的情操， 　　

　　这个方案客户订单高，复购好，利润高。嗯嗯，就是有很强的客户粘性。虽然客户教育的成本会高一些，但是时间线会拉长，会很好，会有更多的下线。 　　

　　也可以积累一定数量的粉丝，频繁开启线下接待、新品发布/展示、产品品鉴会。而且我们也不贵，产销效果好。 　　

　　也可以发展分销，很简单。一个图集(以漂亮的小程序为条件)，更新足够频繁简单，只需要转发到朋友圈就可以了。如果你的设计能力还可以，走客户分销的路线(有条件的话终身绑定分佣系统的分销一键开店功能)。 　　

　　快好了。想个好听的品牌名，拍个有感觉的买家秀，配合小红书等种草，在多个平台适当宣传造势，慢慢的就变得很有意义了。 　　

　　然后，赚钱， 　　

　　这需要很高的流量获取能力，赚钱就可以了。找个能说会道的东北姑娘。她不需要很漂亮，有很强的镜头感，较低的客户名单，发带，手镯，耳环之类的。大客户单子差不多150个，产品单价控制在39.9-59.9之间，成本控制在售价的30%以内。挺好的，一般，不买数量。 　　

　　普通石头也不错(玛瑙，普通水晶)。一旦涉及黄金和宝石，你需要强大的信誉/品牌力。 　　

　　现在说一下我不建议你做的电商，因为这意味着你要重组团队，而不是说电商不赚钱，大量的珠宝店赚钱。比如你可以搜一下时尚手表这个品类，早一点的1k多几百到2k的手表差不多是boom成本的70%，所以不要到处跟人说我怕出问题。 　　

　　我再给你一个思路，就是回收，利润率10%以上，效率高速度快，不容易亏损。就是对实力还是有一些要求的，还需要压一些钱。有条件的话可以做电商，有足够的公信力。 　　

　　水深，不太了解你们老板的实力。我怕你一开始会把持不住，所以再想想。