「导读」的智能家居在宏观和微观层面都面临着一定的瓶颈。开放智联联盟的成立试图解决宏观问题，而于和他的慧聚智能则给出了微观层面的思考和解决方案。 　　

　　作者 | 刘玲 　　

　　“为什么很多公司做不到？智能家居目前的市场机会还没有到来，不是最好的时机，(最好的时机)应该是三到五年以后。”汇聚智能总经理余在谈到行业困境时感慨道。 　　

　　无独有偶，不久后，由华为、小米、阿里巴巴、百度、中国移动、中国联通等企业联合发起的开放智联联盟在北京成立，致力于实现智能家居设备跨平台、跨品牌、跨品类的互联互通，解决物联网碎片化问题。 　　

　　其实智能家居发展到2020年存在的问题已经众所周知，如何解决这些问题才是关键。如果说华为、阿里等企业是在试图从宏观系统层面给出解决方案，那么像于和他的慧聚智能这样的中小企业则是在试图从微观层面提升智能家居的应用效果。 　　

　　慧聚智能及其品牌失去了智慧，专注于智能家居的开发、研发和销售，定位智能家居和无线城市，提供从产品到软件的一整套无线智能家居系统。目前拥有50多个自主研发的硬件和两个软件入口，分别是施工端和用户端。 　　

　　在近两个小时的专访中，汇聚智能总经理于向首页媒体讲述了汇聚智能对于智能家居的思考和解决方案。 　　

　　不成熟的时机 　　

　　如果不是具体询问，恐怕谁都很难想到，感觉智能家居最佳时机还没到的余在八年前就进入了智能家居行业，开始了自己的创业。 　　

　　那一年，ZigBee轻链刚刚推出，科大讯飞和中国移动刚刚联合发布语音门户产品灵犀；那一年，小米手机1刚开始卖，余承东在悲伤和绝望中接手了华为终端。 　　

　　一切都处于原始阶段。如果说时机不成熟，那时候恐怕就更不成熟了，而毕业后一直做企业管理咨询的余还在踏入不成熟的智能家居行业。 　　

　　那时候他虽然刚进入社会才两年，但是并没有什么冲动。他仔细分析了面前的创业选择，真正能形成高速爆发的行业并不多。 　　

　　生长 　　

工业物联网向来是个大投入、重资产的行业，同样不适合创业者进入。而在调研物联网的过程中，余文涵敏锐地感知到：“智能家居会形成一个消费级的品牌，凡是能形成消费品的东西，它就是有大发展而且快的东西。”

于是，余文涵将自己的创业方向定为了智能家居市场。之后，他去了北京、无锡、杭州、上海等很多地方做调研，去了解渠道商、装修公司等等，用一年时间写了120页的商业计划书，然后从最简单的代理开始做起，一路做到今天集系统、硬件、芯片、协议于一身的全链路解决方案提供方。

和所有俗套的创业故事一样，风起于青萍之末，通过简单的切入点积累财富，然后走向品牌化、走向技术研发。只是对于慧居智能而言，他们对技术研发的投入更早，也更大。

四个公司的事

目前的市场，无论是智能系统，还是智能硬件，亦或是芯片和协议，每一个单拎出来都是赛道，很多公司可能都会专注于一个方向，而慧居智能则选择了将四块业务全部集合起来，光是研发就做了三年，直到去年才有具体的产品产出。

虽然前期投入相对较大，而产出的结果自然是丰硕的。其中最大的好处就是可以形成自己的个性化方案和护城河。

余文涵告诉家页传媒，慧居的核心通讯是自己的：“私有化协议就是别人没有的，哪怕别人抄我的硬件电路板，但是我的通讯稳定层他们是解决不了的。”

公司的无线传输协议，一直可以传到7楼，相比于目前主流的zigbee和蓝牙而言，距离可能是几十倍的增长。对于有着敏锐嗅觉的余文涵而言，长距离是一开始就定好的方向：“目前智能家居大的消费需求还是在大平层，大的排屋和别墅，而我们能弥补现在无线通讯的限制。”

在确定做私有协议方向时，余文涵几乎得不到任何支持。在正式开始做之后，也是困难重重，公司前后换了多任CTO，最后才找到如今的钟晨将稳定性的问题解决。

事实上，这种对研发的投入除了换来护城河，还换来自身产品的极大灵活性。按照余文涵的描述，目前他们的产品既能装在7层楼的办公环境，也能装在100平以内的商品房里面；既可以用在酒店、住宅，也可以满足更复杂的空间需求，因为所有空间内布局的产品是统一的，仅需要对软件做一些改动。

类似的事情同样发生在系统、硬件等层面，而这种系统集成也给了慧居智能极大的潜力：“我们干了四个公司该干的事情，爆发性会远远强于其它所有。”

价格趋向价值，就一定会有市场

从2012年的156亿增长到如今的1700余亿，智能家居的增长不可谓不快，但我们也要看到，增长率同样在快速下降。如果说智能家居在逐渐进入成熟期，那这种下降是可以接受的。

但所有人都知道，行业的爆发期明明还没有到来，那一定是行业发展遇到了瓶颈。那么，问题发生在什么地方呢？余文涵认为，目前智能家居主要问题有两个：“一个是贵，一个是没用。”

和传统家居建材还不一样，智能家居本身是一个极度透明的科技行业，所以很难和用户讲用材、讲精神，进而支撑高端的溢价。科技类产品更多的是更新迭代越快，东西越好，成本就越低，终究是一个工业化的产物。

智能家居最大的成本往往来自看不见的地方，来自销售成本、获客成本、售后成本、维护成本、渠道商的中间成本，这些也是余文涵认为可以节约的环节。

比如从一开始，慧居智能就坚决选择了无线模式。这带来了一个非常显著的好处，就是在不需要前置走线的情况下，从设计到买家电，80%生命周期的销售过程慧居智能的产品都能进入。

把销售周期拉长后，获客成本也可以更低，可以跟更多人去经营渠道和合作。

而除了贵，还有没用的问题，智能家居并没能形成真正的刚需。目前最前沿的科技，可以做到用脑电波控制，而大规模铺开的智能家居往往就简单加个wifi接口、接收语音控制，有时候比传统家电还不智能。

对于这种情况，余文涵认为智能家居可用性层面大的突破可能短期内不会出现，但其系统设计应该是和特斯拉一样，是可以在你软件升级的过程中，硬件会同步跟着升级。

这也是慧居智能自己做系统的好处，他们把服务器放在云端，当最新的技术运用后，APP会自动进行销售和售卖，端口则只需要升级一下软件即可。

当硬件稳定可靠，软件能够持续不断地进行升级保持未来的可能性，中间的管理成本和销售成本，基本解决了目前的微观问题。就如余文涵所说的那样：“当一个产品它的价格不断趋向于它的价值的时候，这个东西它就并不会没有市场。”

至于宏观层面，就如余文涵在解决可用性层面的问题时清晰的认知一样，他对宏观层面的观察也很清晰地认知到那不是公司能力所能企及，直言：“那是小米、华为该做的事情，未来我们需要做的是，更好地参与行业生态。”

余文涵期待的宏观问题很快得到了解决，由华为、小米等64家成员组成的开放智能联盟在12月1日成立，让行业初步见到了物联网生态的互通问题。

而随着宏观和微观问题的逐渐解决，智能家居市场增长率的很可能走出V字形走势。智能家居真正的爆发期，可能还没有开始。

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