(1)痛点和需求 　　

　　三个基本概念：痛点(未满足的刚性需求)、用户痛点(指用户未满足的刚性需求)、市场痛点(一群用户在一个细分市场中遇到的常见问题) 　　

　　市场痛点或用户需求分析(痛点和需求是正负概念) 　　

　　商业计划通常是我们需要展示的第一部分。通过这部分，我们想告诉我们的投资人，我们找到了什么样的创业机会，我们想解决什么样的问题。 　　

　　痛点和需求分析是否到位，直接决定了投资人对你下一步的解决方案是否感兴趣。 　　

　　(2)解决方案 　　

　　这部分我们的解决方案主要是针对痛点呈现给我们的投资人。 　　

　　首先我们需要一个商业模式图，告诉投资人我们是如何解决我们发现的用户痛点，如何满足用户的需求。 　　

　　其次，我们分解业务模型图，详细介绍我们的产品和服务。 　　

　　最后，介绍我们的商业模式和利润结构。 　　

　　商业模式的呈现确实需要很强的抽象能力和逻辑概括能力，但也是最考验我们团队客户项目理解和洞察能力的时候。 　　

　　(3)市场/上限 　　

　　告诉投资者我们市场的天花板有多高。 　　

　　(在分析商业计划书的市场规模时，不仅要分析创业项目的宏观市场规模、天花板高度和未来成长空间，还要分析项目所在细分市场的天花板高度，天花板高度是指所能达到的市场规模。) 　　

　　(4)突出的竞争/优势 　　

　　首先需要判断这个细分市场的结构，是红海市场还是蓝海市场？ 　　

　　其次，我们需要找出真正的竞争对手，总结分析我们和竞争对手有什么共同点，相比之下，我们的竞争优势和劣势在哪里。 　　

　　(一般在分析竞争对手的时候，我们会分析它的商业模式、市场份额、财务状况、盈利能力、成长性。) 　　

　　(5)项目落地进度 　　

　　告诉投资人我们对项目本身做了哪些工作，取得了哪些进展，目前项目运作情况如何。 　　

　　这部分很重要，因为投资人要通过项目的运作来判断我们是不是他们选择的赛道中的选手。然后，关于这部分项目落地，主要从公司组织架构的建立、项目资源的整合、产品和服务的现状、销售渠道的建设、财务和关键业务数据等五个方面进行逐点分析和讨论。 　　

　　(6)规划/未来战略 　　

　　对于投资人来说，理想状态下的项目运营现状，只能证明创作团队现阶段做得还不错。但未来能否继续发展成为这个赛道的独角兽？因此，一般来说，在了解了这部分项目的运营状况后，我们应该制定出项目未来12个月到18个月甚至3到5年的发展规划。 　　

　　任何一个项目的发展，一个公司的成长，都是一个里程碑式、阶段性的发展过程，需要不断的发展，不断的成长。对于未来的发展规划，在实际的BP编制过程中，我们通常只展示我们的业务增长计划和财务预测目标。) 　　

　　(7)团队/融资主体 　　

　　首先告诉投资人，创业者拥有或者可能拥有一个完整的团队。对于创业者来说，团队不可能是完美的，但是好的团队一定有一群候选人。这些候选人一旦得到回应，就能大放异彩。 　　

　　第二，需要展示团队的执行能力，尤其是创始人的指导。 　　

　　再次，需要向投资人展示与创业项目相关的团队的背景和能量，证明我们的团队有能力和实力完成自己的创业项目。 　　

　　第四，要向投资人展示团队之间凝聚力和价值观的一致性。团队之间职责分工明确，各司其职，各尽其责。 　　

　　注：这部分在商业计划书中相对灵活，也可以放在前面(但之前 　　

（8）融资/估值

在这一部分我们必须要基于创业项目的发展阶段提出合理的融资规模，一般情况下，我们需要核算下公司12到/18个月的资金使用作为融资额度。

关于估值的问题，如果对于早期项目只有几杆枪一个产品demo的情况下，在实际操作过程中其实用不到估值模型，一般15-20%的股份出让

如果对于有一定运营基础的项目，我们就必须采用一些估值方法进行估值，比如像对标PE ,PS 现金流等，但是也要选取适合我们的方法，否则就没有任何参考价值，

总结投资人投资逻辑

一般情况下，投资人会对你发现的市场痛点/用户需求，你的解决方法，你所在的细分市场的天花板以及面临的竞争环境进行判断，如果这些都很不错，投资人会觉得这个赛道还可以。接下来就是选选手也就是证明你实力的时候了，一般情况下投资人会对你的创业项目的运营进展，未来的发展规划，你们的资金预期还有创始团队进行再进行综合判断，如果刚才的赛道觉得还可以，现在选手的实力也还行，那其实融资这件事你基本就成功了一半