图像源网络 　　

　　现在直播越来越普及，电商卖家或多或少都要尝试做直播！尤其是现在，是带货直播的黄金11月。各个品牌的直播恐怕从11月1日就开始滚动给用户了。 　　

　　抓住整个11月和双十一，甚至下个月的双十二都是带货的人的黄金时刻。能不能抓住整个好机会，就看你今天看完这个模板后有没有学以致用了。 　　

　　在现场交付中，也有以下步骤，您可以了解我们的模板。 　　

　　00-1010 明白直播的目的： 　　

　　直播期间，为了带货，增加粉；现金带货；引流是我们的目的。 　　

　　确定直播平台直播内容的直播主题。 　　

　　平台：三大平台：淘宝、Tik Tok、淘宝、a auto quickless； 　　

　　内容：如何实现产品的线上销售； 　　

　　主播：XXX。 　　

　　直播工具准备： 　　

　　美颜灯：直播用手机：耳机等基本用品。 　　

　　直播时间： 　　

　　10月x: 00，可以在最后一次直播结束时告知粉丝下一次直播时间，也可以在微博、微信官方账号等平台告知粉丝直播时间。 　　

　　安排助理的工作，以及幕后人员的岗位职责。 　　

　　场景布局： 　　

　　调整产品摆放位置、灯光准备、摄像机位置等。 　　

步骤一

◤ 开播通知：

直播前2小时检测四项预热。

文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝

◤ 直插推广：

很多平台都会有自己的平台推广方式，就像抖音的「DOU+」，或者是淘宝对于新主播也有支持的第一周首页推广

◤ 粉丝互动：

在直播中和粉丝交流是一个非常好的良性互动，在考博的时候可以先跟大家打个招呼，关注新粉丝的时候也不要忘记一直陪着的老粉。在直播结束的时候也可以感谢粉丝们一直以来的陪伴，这样也是可以很好的增加粉丝的好感度和与粉丝的粘结性。

同时跟粉丝的互动可以为直播间带来很好的人气，在直播中要有

欢迎、求赞、评论、转发、问答和抽奖福利等几项互动

当然这里还有一些直播中的小技巧，想要做好直播，这些千万不能错过哦。

① 建立一个线下的粉丝群，并且为粉丝做一个打卡福利活动，让粉丝养成一到点就打卡的习惯，这样可以为你的直播间留下大多的粉丝。

步骤三

◤ 预告直播内容和福利活动：

可以在预告中告诉粉丝们这次直播都会有哪些产品和福利，这样有需要的粉丝也可以提前准备好在你的直播间购买，没什么需要的用户也可能会被你的优惠和福利所吸引，来直播间观看也可以带来一定的人气。

◤ 转发互动：

在直播的过程中，主播可以引导用户将直播间分享给别人，比如直播间人数到达一万，可以开启一波免单抽奖，当人数到达3万的时候，今天购买的所有用户都会有一个随机赠送的小礼品。

接下来给大家分享一下在直播过程中用来留住用户的一些小技巧

◤ 发红包

发红包可以很好的调节直播气氛，在发红包中也是有这么几个很专业的时间点，快来get哦

A.开场红包——在直播一开始的时候通过红包的方式可以留住一批观望的用户，并且迅速调动好气氛；

B.主推款发红包——增加主推款人气，方便带动主推款的销售；

◤ 抽奖

抽奖也有这么几个注意事项，小新人们快来学

A. 抽奖预告——主播通过口播规则、或者助理用小黑板呈现等方式

B. 抽奖方式——截屏抽奖或者后台抽奖，最公平的也就是截图抽奖了，适用于大多数人

C.抽奖节奏——提前几分钟预热，带动起粉丝人气，然后再进行抽奖。

适当地下发一下优惠券也是可以刺激消费的，揖让用户产生另一种得到优惠的感觉，还带动了直播间的气氛，也是一个一举两得的带货小技巧呢。

◤ 优惠券

发送时机：

A.关注送优惠券——吸引粉丝关注为目的；

B.主推款介绍发送——有利于产品的催付下单；

C.新客赠送——促进新客转化下单。优惠券玩法：

看了这些的新人主播，对于带货直播也有了一个清晰的认知了吧，马上到来的双十一就是你大展身手的时候了，如果想要了解更多直播带货知识，快来加入我们如懿的“知识星球”，学习如果成为优质主播，机会就在此刻哦！

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