过年的时候，我和父亲聊到了哥哥现在生意的辉煌。这几年，我不仅帮家里还了债，还买了车，正准备买房。说起哥哥，爸爸的语气里充满了幸福和自豪。我也为我的哥哥感到骄傲。他让我看到了穷人家生儿子的可能性，也看到了普通人创业的出路。 　　

　　虽然我老公也是开店做生意的，但是和我哥比起来，还是差了很多。所以我们要向他学习。 　　

一、刚开始创业没有本金，怎么办？

　　我弟本金不多，但有技术，掌握了制刀制模的技术，于是联合办厂，另外两家约定多出钱，我弟可以少出钱多出力。由此可见技能的好处。 　　

　　无论什么时候去小厂，都要打磨自己的技术。刚开始也是在刀模厂做小工，工资少，活儿多。但他刻苦学习，十几年来刀工、板牙技艺都有了很大的提高，这也是他创业的信心所在。 　　

　　我回答了那句话：“一技在手，遍天下。” 　　

　　所以想创业之前，先想想自己的资质。有钱吗？还有技能？还是你有客户资源？ 　　

　　00-1010除了风险投资，是否有客户也是一个令人担忧的问题。目前我老公面临的问题是客户资源少，要想继续开店，就需要拓展新客户。 　　

　　至于客户，我哥好像没有什么麻烦。我爸说我哥的命令太多做不完。哇，哇，有这么大区别吗？ 　　

　　这个会继续和我哥讨论，如何拥有源源不断的客户资源？ 　　

　　前期也是靠他哥自己跑的客户，因为他哥很会和人打交道，工作上积累了一些人脉。这些人可能没有刀和模具的需求，但是他们给我哥介绍了一些人，我哥就和他们聊了起来。平时没事就请他们吃个饭，泡个茶，生意就慢慢来了。 　　

　　现在弟弟基本不用出去跑业务了。有了老客户的介绍和一些口碑，单子每个月都来。 　　

　　当然，人脉不是靠吃喝玩乐就能积累起来的。归根结底，人还是需要等待价值交换的。 　　

　　如果别人给我哥介绍客户，那么我哥也会给对方介绍一些资源。或者给予其他帮助。 　　

二、没有客户怎么办？

　　我前面提到过，我哥哥与另外两个人合作开办了这家工厂。其实刚开始的时候，人很少，最多也就是个小作坊。因为没有会计来做账，是盈利还是亏损？材料费，人工费，水电费是多少？三个人每个月应该分多少？这个工厂还能继续开下去吗？ 　　

　　这些问题让他们三个都头大，这个时候记账很重要。通过会计本能，客观了解工厂的运营情况，更好的解决三人之间的收入分配问题。 　　

　　其实听别人说，感觉创业没那么难，但实际行动起来还是很难。 　　

　　比如开始找合作怎么说服人？让人觉得这个生意可以做？做作业需要时间和精力。 　　

　　在过去的几年里，我看到我家楼下的商店从一个商店换到另一个商店。我印象深刻。赚钱很难。但这也让我更加清醒。想创业，不要冲动，要做好调研。