一个店铺能不能赚钱，往往取决于运营的时机，比如前期的新链接，没有创意图的优化，导致点击率，没有搜索流量。通常标题不优化，刚爆完就想获取更多流量，胡乱优化标题，导致搜索引擎再次抓取数据，流量骤降。搜索权重本身在短时间内迅速爆炸，流量在逐渐减少，成交额自然也在逐渐下降，链接权重也在降低。这些都是耽误运营时机，用错误的方法乱优化，导致产品不爆款，店铺销量上不去的根本原因。 　　

　　下面这篇文章的内容主要是分享店铺的运营流程，教你如何快速提升销量。 　　

　　一、详细的产品分析，综合多个因素做好店铺规划 　　

　　在你打算运营新模式之前，你必须先测好图和钱，然后积累好数据，才能作为主推。否则，随意操作一个新产品，更容易浪费推广成本。在你决定推这个产品之后，你需要做以下的产品数据分析。 　　

　　1.了解同行竞品的优缺点，以及竞品的推广方式，与同类产品相比能获得多少竞争优势和市场份额。 　　

　　2.适合产品的引流渠道，直通车作为搜索流量，超级推荐作为人工淘选推荐流量，钻展作为人群收割。不是所有的产品都能开直通车。部分产品受限，只能使用超级推荐。 　　

　　3.详细分析产品目前的访客数据，点击率，收藏购买，转化率，客单价都是盈利的。 　　

　　4.产品的利润是多少，用于付费推广的PPC是多少，需要投入多高才能实现盈利，不可能亏本烧车。烧车的作用主要是带动免费流量，这是免费流量爆发的前提，也需要让付费推广盈利。 　　

　　二、店铺现存的几个问题，你犯了几个？ 　　

　　一个高质量的产品，也需要流量的支撑。一天几百个访客，转化率达到10%，一天几万个访客，转化率5%，带来的是非常大的销售差异。流量可以促成目标销量。没有流量，产品好就是空谈。 　　

　　1.做好详细的产品定位，引流，盈利，主推，爆款等不同功能的产品。引流前期，是低成本引流。只有到了爆款阶段，才能带动其他产品的销售，做好其他产品的相关销售，尤其是盈利。组合后可以提高客单价，带动流量，增加利润。 　　

　　2.有一定的业务会遇到直通车或超亏损。但是免费流量很多，搜索流量和手探推荐流量占比高，综合计算也是盈利的。在这种情况下，我们应该继续降低付费推广的PPC，提高付费转化率，让付费推广同样盈利，让更多的免费流量爆发。 　　

　　3.直通车和超级推荐高位投产，免费流量不做，店铺的利润基本靠高薪推广的高产带来。 　　

　　4.老客户多，新客户转化率比较差。整个店的主要利润基本都是老客户带来的，他们信任度高，复购率高。 　　

　　5.最后一个是所有店铺的终极目标，付费推广制作高，免费流量转化率高，整体盈利。是一家比较健康的店，也是同行中的优秀店。 　　

　　三、直通车带动搜索流量的操作流程 　　

有些产品的PC端流量也不少，在做计划时PC端和无线端的计划要分开投放，当多计划投放时，PPC比较高，很多人会遇到限额烧光，计划提前下线的问题，那么店铺整体的流量波动会比较大，对店铺会有很大影响。

1.标准计划

质量分：主要影响因素包括点击率，其次是收藏加购的数据。如果关键词不足十个，也会导致点击率很低，前期测试创意图时，最好是选择用竖图，轮播的形式，同时尽早做视频会更吸引买家浏览时长。前期打算养质量分时，可以尽量选择自己所属类目的高峰浏览时间段，注意每个类目的时间不同，选择这个时间投放，竞争是比较大的，一般限额会遇到提前烧光的情况。如果店铺权重比较低，依然拿不到流量，可以避开类目的高峰浏览时间段去投放，更容易用比较低的价格拿到更高的排名位置，同时对精准人群增加溢价比例，控制进店访客人群的精准度。访客数量最好是在100-200左右，对于权重的提升会更快，如果一天几十个流量，本身数据是比较少的，系统不会把这些访客计入到权重中。

PPC：很多人开车会遇到PPC比较高的情况，会直接降低关键词的出价，首先关键词的出价跟实际扣费是两回事，一味的压力关键词出价，导致关键词排名靠后，能拿到的流量更少。所以拉低PPC也需要点击率的支撑，不然质量分会掉，流量也会掉，因为展现量都少了，其他数据肯定会更少。最好的办法就是通过关键词，投放地域，投放时间的设置，以及优化创意图上去提高展现量。

投产：ROI的高低只能判定直通车是否盈利，但是开车需要考虑的是能不能带来搜索流量，每天的花费是多少，PPC是多少，投入是多少，又能带来多少的搜索流量，综合算下来是否盈利，如果都能做到盈利是最好。直通车的投产达不到盈利，花费跟投产和免费流量不成正比，花钱投放直通车就缺少意义了，比如说每天花费300，PPC是5毛，投产是5，每天的搜索流量是1000，跟每天投放3000，PPC是一块，投产是1.5，搜索流量占比非常低，可能一天只有2000的搜索流量，这样算下来，哪个账户的投放更合适就可以清楚了。

解决根本问题需要从两个方向出发：

一个是关键词，对于投产的影响是比较重要的，关键词的数据影响计划数据，所有计划的数据，又最终会影响到投产的数据，所以做好每个关键词的优化，才能让账户的整体数据都变好。当产品有固定卖点时，可以把这些产品词放在一个计划当中，针对这个固定的卖点，做相应的创意图调整，注意推广词，创意图一定要相符，之所以放一个计划里，也是避免这个固定卖点的数据会影响到其他推广词的数据。

另一个就是人群溢价，在做人群溢价之前，先分析好详细的人群，区分开哪些是不精准人群，潜在消费人群，以及精准人群。对于潜在的消费人群和精准人群，都可以提高溢价比例。对于不太确定的人群可以做人群测试，通过测试结果，在决定设置溢价比例。对于人群是否精准，主要是看人群的投放数据，前期选择人群时看点击率的数据，中期观察收藏加购的数据，等流量逐渐增加以后，主要是看投产的数据，不同的阶段，考虑的数据标准也不同。

2.智能计划

智能计划有很多功能，常用的一般是测款，很多人不会操作直通车，也会用智能当主要引流计划，主要是操作更加便捷简单。想确定哪个推广后的效果更好，最好是优先测试一下，根据数据的测试结果，在决定是否投放，节省不必要的推广成本。

①托管计划一般适合爆款推广产品，缺点是PPC很难把控，以测款为目的时，主要是快速挖掘新链接的消费人群。

②日常销售推荐的关键词都是相关度比较高，也比较精准的词，比如说做的睡衣产品，推荐的词基本是长袖睡衣女，春秋长袖纯棉睡衣女，相对来说比较精准的词，转化也会更好一些，但是流量不会有太多，都是精准词，没有大词的流量大。

③活动引流推荐的基本就是大词，可以在活动期间，帮助产品快速拿到流量，达到短时间爆发流量的效果，推荐的词一般都是产品的大词，热词，比如睡衣女，睡衣这种广泛词，拿到的流量会更多。

④趋势明星是根据某一个关键词下的人群，来进行投放的，可以建立多个计划，并且PPC比较低，投产的效果也不错，还没有尝试推广的朋友，可以尝试一下。

今天的文章内容更趋向于操作+运营思路，整体也更连贯，让大家能更好地分析问题，解决问题，提升店铺权重的综合玩法。想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。