创业三部曲——项目启动与孵化、项目策划与包装、项目路演与推广。 　　

　　给投资人做一个融资路演不是一件简单的事情，需要大量的准备和技巧以及经验。你需要良好的表达能力，无尽的热情，以及一个完善且信息量大的路演计划。此外，创业者还需要成为PPT专家、Excel专家。虽然不能保证投资人一定会答应给你资金，但是掌握展示商业计划书的技巧还是很有必要的，至少可以让融资路演过程更加顺利。 　　

　　1.了解投资者的偏好 　　

　　每个投资者都有自己的风格。所以在融资路演之前，你要了解每个投资人的喜好，尽可能多的收集内部信息。他们真正关心的是创业者的哪些特质，喜欢什么形式的展示，是否关心目前的财务状况和长期发展目标等。如果不能提前发现背景信息，在演示过程中要注意观察一些信号，及时做出调整。 　　

　　2.提高PPT的效率 　　

　　PPT只是你的辅助工具，关键是如何尽可能有效地利用它。对于初学者来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，用简洁明了的句子表达创业者的想法。投资人和所有普通人一样，也喜欢比较好看的PPT，加入一些亮眼的东西会让PPT看起来更加专业和严肃。一张图胜过千言万语。通过使用图片，寻找能表达你意思的图片，你会更仔细地思考你想在PPT中表达什么，如何表达。 　　

　　3.冷静 　　

　　各种各样的投资人很多，每一个都会给你不同的反馈。投资人都是普通人，没什么特别的。有好的，有普通的，有友善的，有讨厌的。就算什么都不准备，也不用担心什么。并不是每个人都喜欢你或者理解你。创业者做融资路演的时候，不要情绪化。不用担心投资人不理解、不喜欢、不相信你的想法。你感觉越冷静放松，演示成功的可能性就越大。 　　

　　4.详细介绍创业团队 　　

　　大多数投资者投资的是创意，但这些创意还没有转化为真正的商业。所以，创始人和管理团队是你的事。对于初创企业来说，团队介绍是最重要的内容之一。 　　

　　5.备份演示文件 　　

　　投资人有投影仪，创业者需要在屏幕上展示你的PPT。通常将笔记本电脑连接到投影仪很容易，但有时并不容易。以防投影仪无法识别笔记本电脑，你最好带一个u盘，里面有演示文件。虽然这个问题的概率很低，但是后果很严重。你只有一次展示自己的机会。谁愿意为了一个投影仪问题把自己搞得一团糟？u盘是解决技术问题的很好保障。 　　

　　6.准备演示。 　　

　　需要做产品演示时，如果需要使用WebEx视频会议系统，应提前通过邮件发送演示PPT，并确保WebEx等类似视频会议系统也能用于直拨电话。你只有非常有限的时间来打动投资者。提前给投资人发演示PPT，既能让投资人在见你之前做好准备，又能避免浪费时间。 　　

　　7.不要给投资人看投资回报。 　　

　　为投资人做退出分析，计算他们投资你的公司后能获得巨额回报，这是你能犯的最大最低级的错误之一。投资人不需要你告诉他们投资后能赚多少钱。计算退出回报是投资者工作的一部分。你没有必要试图告诉投资者他们能获得多少回报。你要详细解释公司是如何从零成长到较高收益水平的，退出模式留给投资人自己。 　　

8．不要急着要钱

人们常说，谈钱伤感情。投资者也是这样，一开口就要多少多少钱是没有用的。当你做演示的时候，需要向投资者展示你创业的激情，你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西，怎么卖，收入模式是怎样的。一旦投资者能够理解你，并通过他自己的判断，把你的激情、想法和做法这三者牢牢地联系在一起，那你离拿到钱就更近了一步。

9．提供产品或服务演示模型

如果你的公司还没设立或者商业计划书还不会写，你的产品演示不会让你获得投资的。但是你要给潜在投资人展示你的产品可以使用，让他们想象一下你的产品如何解决用户面临的某些问题。例如，关注IT的投资者喜欢新产品和新服务的演示，当然，前提是你的产品是可以拿出来演示的。如果你能够把你的产品样品让投资者传看，这会让你的融资路演更能给投资者留下印象。