今天出差去客户那里帮店里诊断！因为前几天他去我们公司了解如何搭建百万终端系统。当年单店销量过百万，因为是同一个地方，所以他们都很清楚，当我们听说这个客户从一家店变成了现在的五家店，从以前的团队到现在，18个人的全店系统可以自动操作，业绩越来越好，而他的店还是十几年前的一家店一家店，所以区别就在这里。他很想改变，但是不知道方向在哪里，也不知道以后该怎么做。 　　

　　卡三姐妹看一个60平米的店，后院阁楼是护理用的。他们不想展示他们的表现。年租8万多，销售额才60多万。三姐妹都在看店，这种表现可以说是无所适从。他知道，如果他不改变这个商店，它只会是关于商店。我和他沟通了一个下午，当场确诊。4月3日发现他们姐妹10多年前做内衣的牌子还可以，但是没有代理。我感觉他的方向已经教会了他们怎么做，从基本的店铺管理薪资体系到会员管理，我完全不知道怎么做。真的很遗憾，我要走了！五年前我来湖南的时候，教我们的客户怎么做会员管理，薪酬体系，增值服务，基本门店体系等等。他们的业绩也在逐年提升。在这种竞争环境下，他们也保持着强大的竞争力。这就是区别。 　　

　　他们还说，如果他早点认识我们，我想肯定不会是现在这种状态。其实现在还有一个问题。我们在寻找方向，积极求变，努力学习，向更优秀的人学习。这样肯定能找到突破口。其实实体并没有想象中那么难，做好质量和服务，坚持做下去。 　　

　　今天到了店里，发现他们的展示空间布局有很严重的问题。 　　

　　非常漂亮。每个店就是没有做好空间规划，没有突出主题，没有给人眼前一亮的感觉。当然这只和他之前品牌的配色有很大关系。虽然我们帮他调整了陈列，但他还是觉得不够精细，就把他阁楼的窗户和休息区的女用区都规划好了。相信经过后期的整治，路过的人都会想进，愿意进，喜欢进！我还问，他们每天不忙的时候都做些什么？他们完全没有方向，然后就玩手机。有时候他们不清理。每个人的成员都是自己管理的。没有系统的规划和维护，它们是临时管理的。当他们不开心的时候，他们不忙。那么，如果你不坚持做下去，你的成员就会慢慢流失，变成其他成员。 　　

　　三个臭皮匠顶个诸葛亮，每个人都可以自由发挥自己的优势去做自己最擅长的事情。他们的阁楼保养得很好，但它不工作。其实这是我见过的内衣店里最有优势的后院之一，可以做到前端引流，后端保养，锁店！但是他们没有坚持去做，所以其实你一段时间不做，客户会觉得你不专业，没有用心，然后他们会选择更有优势的店铺去做，这对我们是很有害的。 　　

　　后来也给了他工资制度。因为是三姐妹自己看店，可以用李丁玲。底薪高的想法，做前妻是因为分配机制有问题。同吃一个锅的，坐牢的，得到的东西和他不搭。那谁愿意做呢？这个时候，我不需要任何机制来管理它。多劳少得，少劳少得！这样也可以系统地解决分配问题。让更努力更优秀的人得到更多。这是一个店铺应有的自然规律。 　　

　　让他真实其实没那么复杂。只是我觉得这很复杂。透过事物看本质，其实就是从简单之路中发现问题，找到解决办法。很多问题，但是我们没有坚持做了一段时间就放弃了，所以他应该有结果的时候你没有看到，所以加油，内衣男！我们努力把健康和爱传递给更多的人，让他们穿着健康舒适的内衣过上幸福健康的生活，同时也让更多相信我们的人在这个平台上实现自己的价值和梦想，坚持成功。