哔哔哩哩(bilibili，以下简称“B站”)相信很多人都有过当视频博主的想法。而B站则是很多年轻人的首选，一大波年轻人先后在B站开设账号，成为UP主，但是大家觉得在B站钱就这么好赚吗?粉丝给UP主打赏就叫做“充电”，而UP主上传内容叫做“用爱发电”。

　　十年前，B站刚成立时叫做mikufan.com，miku是一个虚拟的萌妹子歌手，她的中文可能有一些人会有印象叫“初音”，也粉丝们亲切换做“葱娘”，可能会她的发型颜色有关(见下图)，不过这个老域名已经被转让了。而bilibili名字是来自一本日漫动画之中能随意操控特高压电流的美少女御坂美琴，bilibili在日语中“放电”的拟声词，御坂美琴在动画片中的外号叫做“电击使”以及“超电磁炮”，也被粉丝称之为“炮姐”。

　　(左为“初音”，右为“御坂美琴”，这是B站名字由来和文化符号)

　　在bilibili这样一个以日漫迷为饭圈的兴趣社区之中，最早UP主他们作品是他们向互联网世界发出的“电流”来触动有同样兴趣的小伙伴;那时候UP主还是以00后为主的群体，在“小破站”里上传内容，根本没有想到“恰饭”的问题，一如他们心目中的“美少女”、“小姐姐”单纯又热情，不会为生活而奔波。

　　年轻人代表互联网潮水的方向，一些有敏锐流量版图意识的资本大佬已经盯上了B站，这其中包括腾讯和阿里;尽管投资大佬们看不懂密密麻麻的弹幕、梗意味着什么，但那就是活跃流量在跳动。

　　有了钱的B站引入了大量二次元版权内容的同时也加速了在更多品类扩张的步伐，从游戏解说到科技汽车，从餐饮美食到旅游打卡，从博主们的Vlog到国际时势;这种内容运营的策略之下，B站用户逐渐多元化，“小破站”逐渐从以二次元社区性质为主论坛发展成为以短视频为承载形式的综合网络文娱社区，用行话说，B站“出圈”了。

　　如今还能证明B站二次元属性，就是其APP开屏那几张漂亮海报了。

　　当B站从“二次元社区”逐渐成为当下最热门的“香饽饽”时，如何在B站赚钱已经成为更原始的驱动力，毕竟95后、00后也逐渐走向社会，进入到了开始面对现实、结婚生子的年龄……

　　激励计划

　　激励计划就是播放量激励，申请条件是粉丝数1000+或总播放量达到10W+。每1000播放量2-3块钱收入，收入高低最重要的因素是视频的互动量(投币、点赞、转发、完播率、弹幕)而不是单纯的播放量。这一块对于小UP主来说是一个小小的激励，对于腰部头部UP主来说这部分的收入水平占比非常低。

　　充电计划

　　充电计划就是用户打赏，每打赏1块钱，UP主差不多能拿到0.7块钱(B站拿0.3，还有基本成本费用扣掉)。同样这一部分收入基本养活不了一个UP主，只能作为一个辅助激励手段。

　　广告收入

　　这一块是几乎所有UP主的最大部分的收入来源，广告主的来源一般有三部分：

　　1.UP主签约了MCN，由MCN负责所有商业方面的工作，帮你找各种广告主。一般是55分或者46分。2.B站2020年7月上线的花火系统，只要粉丝数1万+就可以入驻，UP主填写报价，等广告主主动合作。目前花火系统对于UP主没有收取费用，只对广告主收了费用。UP主使用花火平台有几个好处：1. 不再有账期问题，自己对接的广告主，经常拖欠广告费。2. 有官方平台进行背书，出现纠纷也比较容易解决。3.等着广告主通过私信或者介绍等方式进行合作，这方面效率就比较低。

　　广告的类型一般也分为三类：

　　1.动态广告：广告主准备一段广告内容，UP主修改一下在动态发出。这类的广告是效果广告，收入和成本都是最低的，价格一般在粉丝数除于50-100之间。主要取决于你是哪一个分区的UP主，美妆、数码产品和生活区的收入是最高的。2.植入广告：这类广告也是效果广告，就是在自己的视频里面花几分钟时间插播广告，视频本身的内容跟广告产品没啥关系。价格一般在粉丝数除于20-50之间。3.定制广告：整个视频都是为了广告而定制的，很多都是品牌广告(比如这几天比较火的导演小策的几个作品)。价格也是最贵的，一般在粉丝数的5-20之间。

　　直播收入

　　很多UP主同时也做直播，但除了游戏、音乐、舞蹈等UP主可以同时兼顾好视频和直播。两边同时进行很消耗精力，很可能应付不过来。这一部分的收入主要来源就是直播打赏。

　　引流变现

　　通过把粉丝引流到自己的淘宝或者知识APP进行变现。这一部分只有少数UP主能做好。

　　悬赏计划

　　这是官方的提供的流动变现计划。UP主通过在视频弹幕、视频内橱窗、视频下方3种位置来悬挂广告商品拿分成。B站对于个人拿50%的管理费，对于MCN拿40%管理费。

　　各种运营活动

　　B站会推出非常多的主题视频的制作活动，只要在上传视频的时候加上对应的Tag，然后根据名次瓜分奖金。这一部分收入对于腰头部UP主来说也是聊胜于无，主要用于激励小UP主。

　　有个网红在视频中说道，他的父母给他买了个1700万的房子，他产生到多少多少压力，他为了快速把自己的账号做起来，他去蹭别人的热度，做了自己不喜欢的内容，后面他这样子丧失了自己的初心。所以我们不要为了别人而改变了自己