本报记者廖雁文

女人看到粉嘟嘟的婴儿都会忍不住去摸一摸抱一抱，而这种对“小小孩”的兴趣却让贾军辞去外企高级职员的工作，放弃月薪2000美元的职位，当起“东方爱婴咨询公司”的女老板。32岁的贾军如今的身价已超过百万，在这背后是一个理想主义者的创业故事。

第一笔投资是家庭的全部积蓄

贾军大学里学的是英语，研究生读了国际经济，怎么看都和婴儿教育搭不上边。几年里，她当过公务员，又在两家美国排名前100位的外企里做到很高的职位，谁都没想到，贾军会从头开始做起婴幼儿教育！

“这个故事最早开始于一次偶然的聚会。”1998年1月，贾军同先生一起和几个朋友聊天，一个好朋友说起6个月的孩子，忍不住地倒苦水：平时累得腰酸背痛，尤其孩子生病时，孩子哭，自己也跟着哭。朋友为此加盟了一个服务机构，对方承诺每周可以有一次上门指导，可是这个机构提供两三个月服务就倒闭了。因为靠人力一天跑不了三四家，而北京有近30万0岁至3岁的孩子，就算1%的家庭接受服务，就有3万人，这就需要多少人力财能满足需求！

带着点任性、带着点冲动，贾军辞去工作开始创业了。第一笔投资是她与先生的全部积蓄，加上一些朋友的资助，一共50万元。

“1998年10月16日公司注册成功，说实话到这个时候我还一点不知道该怎么做。”贾军从这时候才开始做市场调查、设计运营模式、制定发展规划。她买回来所有能买到的书，她还对39位家长和孕妇做了访谈，了解她们需要什么帮助。

以前的经验告诉她，做事情最好不要从头来，于是她在网上和国外的十几个有关公司取得了联系，包括美国的、欧洲的。贾军告诉他们，北京每年新生儿28万，有巨大的市场，希望和他们合作。她都是直接发E-mail给公司总裁的，这也得益于外企的经历。

贾军又精心设计了问卷，在300多人中调查后结果令她大喜过望：87.6%的人愿意接受专业的婴儿教育指导，而目前国内恰恰缺乏这样的专业机构。这些调查持续了7个月的时间，等贾军觉得可以开业时，50万元的第一笔投资已经花光了。

　　保守估计，她已成为百万富婆

前半年的运营并不成功。从1999年3月开业到1999年9月，东方爱婴每月亏损四五万元。

“中心刚开始，我们的服务方式主要是专家上门访问、专家讲课、24小时咨询电话，可是几个月里，这些方式却没有很好的效果。”而且，理想主义的贾军认为，给孩子做的事情就应该是最好的，紫外线消毒、买最好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育专家做教师……而这些努力家长却不那么“领情”，他们最关心的是怎样做，而且是与宝宝一起去做。

经过半年与市场的磨合，贾军找到了一种目前看来比较成功的办法：亲子教育。中心把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来，进行中国的本土化改造，并且使这套教学方式的适应年龄降低到0至3岁。现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”，和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟，奇怪的是这些3岁以下的孩子居然一直注意力集中地从头上到尾，而且下一次还高高兴兴地跟着家长来。孩子喜欢，家长就喜欢，尽管每个季度的学费要600元至2000元，3个月一期的培训结束后，60%的家长愿意掏钱继续上下一期培训，同时介绍自己周围的朋友来这里学。从1999年10月起，东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。

现在，东方爱婴在北京已经发展到5家中心，同时今年又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额，利润率约为30%至40%。这样算来，贾军的身价早已超过了百万。本报记者廖雁文并摄

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