腾讯科技讯

8月28日，2014年中国互联网大会继续在北京举行。大会第三天，伙伴创投CEO戴志康(微博)在大会上分享了“丝”创业者如何成功逆袭的经验。他认为，丝是一群不按常理出牌的另类群体，丝精神反映的是人们的逆向思维，是一种非常重要的创业思想。

丝想要逆袭，一定要坚持住自己的逆向思维，不向传统想法屈服。明白自己的定位之后，思考自己为什么存在这个市场，能够为用户提供什么样的价值，接下来就可能出现重大突破。

为什么丝逆袭可以成功？戴志康认为，其实最重要的原因在于不怕输。如果创业者怀揣理想，怀揣更大的互联网企业的理想，那么他就不会纠结与做互联网软件公司的收益和成败，所以就可以不按常理出牌，逆袭成功。

戴志康说，有想法的人如果想创业，不如从逆向思维做起，找到一个与众不同的定位，做好持之以恒地为大家服务的准备，那么你就有可能成功。

以下为戴志康演讲全文：

大家上午好！我自己是丝逆袭，给大家讲讲丝怎么逆袭的问题。我已经做了丝10来年之后丝这个词才出现，我存在的历史比这个词长一些，我发现丝有一个特质就是不按常理出牌。就是别人想往前走，或者100个人都想往前走是对的，偏偏你这个人很怪，就想往后走是对的，你就感觉你在群体里很另类，没有被人认同的空间，这就是一个所谓不按常理出牌的特质。恰恰这个世界上大多数的创新和创业的产品，就是来自于一个又一个不按常理出牌的人，他们可能来自于马桶上，床上，走路的时候撞到树上突然撞出灵感。

其实在今天这个世界上，我们不是单纯的强调每个人的共性，大家都要培养出文化大革命这样，红卫兵一喊都群情激愤，今天再喊没有人这样了。丝就是逆向思维，我认为逆向思维是很重要的创业的新法。通常我们讲在一个市场中，如果市场已经有第一，或者国外的产品，今天有一大堆创业者涌上来就把你的东西抄的底朝天。我心里其实会有一些感慨，今天的创业者既是幸福的，也是不幸的。你的幸福就是你的东西还没有出来，就有很多投资人跟你谈投资的事情。在我创业时，找了四年都没有找到过一个投资人。

不幸的一面是今天永远有拿钱比你多的，永远有用更大的资本、人力、资源投入到竞争行业中的一种激烈的竞争环境。以前我可能默默无闻做一个公司，我觉得做了4、5年觉得可能不会死，因为没有什么竞争，但今天我觉得创业者死亡的概率是非常大的。对于创业者来说，如何找到一个能够持续发展的通路非常重要，凡是讲到未来的发展都是从当前这一步开始，所谓千里始于足下。我想定位上有大量的丝逆袭空间的，这就如同自己人的定位，它是一个无法预测的东西。

我在初中时就每天写程序，我写程序写的很好，学习学的很差。如果老师提的问题答不上来，就是标准的差学生，但差学生满地都是。但关键是有定位的差学生和有定位的差学生是不一样的，没定位的差学生就是每天打游戏，去玩。但我发现如果做一个有定位的差学生其实是可以成功的，我当时定位是差学生当中学习成绩还是可以的，我是好学生里程序写的最好的，我是非常投入的只学两三门功课的，比如我的英语、数学非常好，因为它非常我的定位。也许在一个阶段里，我没有办法被常态的社会所接受，老师也不认可你，同学也不认可你，但更长的时间来看，它反而成为这样一个学生存在在市场中的非常有效的定位。

我长期忍辱负重10来年后，终于逆袭了，因为就靠这个定位，我程序写的好。大学同学考上清华、北大是牛，但他写程序的水平没有我高，在2003年、2004年程序员是很少的，我拿的工资就是比清华、北大计算机专业毕业的学生高。这就是来自于你的定位，你可以定义为好学生，或者定位为差学生，也可以定位为不好不差的学生。你为什么存在在市场上，为用户提供什么样的价值，这是每个创业者都要想的问题。

今天大家都去学习、考验、读博士，都按这样的方式走。但逆向思维角度去考虑，所有人都这样走的时候，其实机会很小。创业公司也是这样的，如果你看到哪个路是通路，怎么计算，怎么演练都发现它是可以行得通的话，如果这样的话，你已经没有机会了。创业公司就是靠自己的不同，我当时对自己这个人有一个定位，我觉得将来计算机软件应该是很复杂的东西，因为那个时候都是DOS系统下的，很枯燥。我觉得总有一帮喜欢枯燥工作的转化成乐趣的人，写出优美、漂亮的代码一样，那是我的理想，我就做成那样的人，就有了创业。但如果没有这个过程，没有这种特殊的定位，就不可能就今天的成功。

今天我们看创业者，有两种定位是比较常见的，一种定位是我想做什么。因为我想实现我的某种东西或者理想，所以我想做成这样的东西。还有一种逆向的思维方式是你想让我做成什么样的，这两个定位是不一样的。当你想要去说我想做成什么样的时候，其实你已经进入到自己的主观世界里去了，比如我觉得这个椅子这样摆放很好，或者做成这个形状很好，这是我想的，所以我做了公司，做了这把椅子，但这把椅子做成之后，但是发现大多数用户都不喜欢。我发现好多企业家都是这样的，你要满足市场上客观用户的需求，所以满足需求的人愿意给你钱，愿意给你回报，愿意买你的产品或者服务。

其实本质上的创业就是买不断为他人创造价值的过程，而不是满足自己一人想法的过程。但大多数创业者，正常的顺向思维都会想，我要做我想要的东西，这没有问题。但按照逆向行为，你要不断的锻炼自己的耳朵、眼睛，不断的聆听、发现，不断的找到各种各样与用户沟通交谈的机会。比如在论坛上，微博上发现机会，找到这样的机会，自然而然在里面看到很多的灵感。我觉得逆向思维不光是对于做企业适用，对于做人也适用。

一个丝之所以能够逆袭，不是一次的逆袭，是一系列的逆袭。在我的经历里，我充满了各种各样的逆袭。比如当我从大学辍学之后，我来到北京，我当时只有50万，如果我花50万在北京很快很快就花完了。我的产品都没有那么成熟，也都没有那么健壮，真不知道该怎么生存。本来我还是有一点收入，大概一年两三百万的收入，公司有10来个人。但我想如果按照这样的速度发展下去，十年可能只是两三千万的收入，只是做传统的公司，衣食无忧，没有什么可担心的。但一想想自己拮据的生活，可以看得见的未来，我就感觉我如同变成国企的老干部一样。那时我觉得不如再逆袭一把，我就把我公司本身卖两三块钱的产品和服务全部免费了，瞬间没有收入了，当时一个月本来有10万、20万的收入，但瞬间没有收入了，很穷、很无助。但我发现逆向思维还是有好处的，当我把产品免费之后，用户心理觉得你好像送给他价值2000块钱的产品。本来我的市场份额只有20%，免费之后我的市场份额一下子到了70%。为什么这个逆袭可以成功？其实最重要的原因是不怕输，因为如果你怀揣理想，怀揣更大的互联网企业的理想，就不会纠结与做互联网软件公司的收益和成败，所以我可以逆袭，我可以不按常理出牌。

回过头来，如果我的定位是在更大、更强的互联网公司，我就可以舍弃当时的互联网公司的收入和既得利益，奔向一个更大的未来。当时有一些VC都在投资社区、论坛领域，本来有一个VC与我的竞争对手签约的，但因为我免费了，我的竞争对手打死也不免费，那个VC就不投他了，就有一大堆VC找到了我。我舍掉了两千万，一下子获得了一大堆的VC，由于我不同的定位，产生了不同的收益，有不同的发展速度。

今天如果大家想要试图做一个创业者，不如从逆向思维去做起，做一个有定位的创业者。我对什么样的产品有眼前发亮的感觉，我对什么样的服务和业务，是可以蹲在马桶上或者随时随地去想的，如果你这样想的话就是有定位的人。如果让我说怎么才是更好的创新，我觉得找到一个与众不同的定位，并且持之以恒为大家做好奋斗终生的准备，就是最好的创业者或者最可能成功的成功模型。谢谢大家！

相关阅读