今年，在佛山职业技术学院迎新生活动中，当大一新生听到毕业学长张展耀为新生捐赠文具、生活用品时，都报以热烈的掌声欢迎。从一名懵懂的贫困学生，到如今互联网驾校“驾来也”的创始人，张展耀已然是学校的“公众人物”，他的创业故事激励着学弟学妹。

现在，张展耀经常要辗转三水区和南海区两地，他所创立的“驾来也”在全国已经有13家分公司，全职员工260多人，带动了3000名大学生勤工俭学。尽管业务扩展到全国范围，张展耀对三水、对母校最有感情。“这里就是我创业的根。”张展耀说。

创业初期，他在学校推销瑜伽垫

创业，对于张展耀来说并非一帆风顺的。张展耀的创业故事从大一刚入学时候就开始了。大一入学后第二个星期，学生开始选课，不少同学选择了瑜伽课。“不知道去哪买瑜伽垫？”那时候，网上购物在学生群体中并未完全兴起，张展耀嗅到了商机。

张展耀找到同学，把他拉进上瑜伽课的QQ群内。他在群内说了一句：“需要买瑜伽垫的人可以找我。”两天内，QQ群内所有同学都联系张展耀，他则通过阿里巴巴网站找到了厂家订货。“那时候没有收同学的定金，其实就这么订货有风险的，万一同学突然不想买了我就亏了。”张展耀说。

彼时，这个从广东省罗定市到三水求学的贫困学子，和室友一起凑钱到网上订货，张展耀拿出了整个学期的生活费。第一单生意，他赚到了3000多元。张展耀看到创业的魅力，从此踏上了创业之路。

2013，张展耀与同学在校内创办了“腾飞团队”，在校内接各种代理和寻求创业项目。2014年，张展耀参与创办了当时风靡大学校园的学塘网，并担任华南地区的负责人。“其实就是依托当时兴起的微信公众号，成立全国高校的自媒体联盟，作为校外商家与校内学生推广的桥梁。”张展耀回忆，学塘网曾风靡全国500多所高校。

但是，创业期间他和团队也曾经历过最艰难的时刻。在“腾飞团队”与运营“学塘网”的过渡期间，张展耀和团队成员也遇到过资金短缺的难题。“那时候大家不想靠家里，吃饭都没钱。”张展耀曾和同伴夜间外出谈业务，深夜公交停运，两人不忍心打车，用两小时走完了10公里才回到学校。

超

越传统，他将驾考与互联网融合

张展耀和团队成员艰难的创业时期，直到学塘网开始部分盈利之后有所好转。2017年，学习汽车相关专业的他通过市场调研，充分了解到大学生驾考市场的现状。

“传统的驾考市场存在很多问题，约车难、服务态度差等问题都是很明显的。”张展耀所做的互联网驾校“驾来也”是基于互联网平台，学员通过平台报名学车、预约学车、在线查看题库，最重要的是学员可以对教练进行评价。评价的高低，将影响教练在平台上的排名，进而影响教练的收入。“这能够促进传统驾考行业的良性发展。”张展耀说。

但是，项目初期寻得传统驾校的合作是最大的难题。张展耀和团队成员花了两个星期走了佛山内8家驾校，其中7家驾校拒绝了这个年轻团队。该团队最后决定，平台在初期不收任何中间费用，最重要的是先把平台的数据提升，吸引学员报名。

在校园推广方面，张展耀和其团队有优势。依托于2014年开始的学塘网项目，在校园推广、营销上，该团队已经轻车熟路。有了第一个突破口之后，随着报名人数的上涨，更多传统驾校找到该团队表明了合作意向。目前，“驾来也”在佛山、云南昆明、陕西西安不仅仅只做驾考平台，更发展了自营的线下驾校。

如今，“驾来也”团队平均年龄在22~23岁，在全国已经13家分公司，60多个自营门店，加上合作门店共计100多个。“目前已经有投融资公司找到我，融资额在2000万左右，但还在洽谈中。”张展耀介绍，未来“驾来也”依托着已有的大数据，将开发更多汽车相关产业链。

回

馈社会，他未毕业就设立奖学金

2016年，还未大学毕业的张展耀做了个决定——在母校设立“学塘奖学金”。来自于贫困家庭的张展耀知道，在学校、社会给予他帮助之后，更要回馈母校、回馈社会。每年，张展耀拿出1万元，奖励资助10名品学兼优、家庭贫困和热衷创业的大学学子。

“他们一开始创业真不是为了赚钱，是为了体验创业的过程。”佛山职业技术学院团委书记苏冰星说，在张展耀大一时她教授其思想政治课程，那时候她发现张展耀擅长于写市场调查报告。2014年，“双创”刚刚兴起，张展耀已经和团队成员一起创业。创业有所小成之后，张展耀和老师互相交流，决定在校内设立奖学金帮助更多学子。苏冰星认为，张展耀和其团队能够取得现在的成绩，其原因在于“瞅准了目标就踏踏实实地干”。

创业带动就业。当张展耀校内经营学塘网时，校内的“学塘外卖”每学期带动300名大学生勤工俭学，如今的“驾来也”更是带动全国3000名大学生勤工俭学，260多名全职员工均是大学毕业生。在创业、回馈社会之际，张展耀进入了由团中央学校部、全国学联秘书处共同开展的寻访2017年大学生创业英雄活动十强榜单，他是该榜单中唯一一名高职学生。

今年，张展耀被母校聘请为“校外创新创业指导教师”，将自己的创业经验分享给更多的学子。张展耀说，创业并非绝对成功，风险与收获并存。作为一名喜欢挑战性工作的人，张展耀更喜欢创业的奋斗过程。

文图|记者洪海

编辑|官文婷

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