但需要注意的是，该理论说明的是某产业中的企业平均具有的盈利空间，是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。

1.供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。简单来说，如果供应商提供的服务或原材料对买方的产品质量或成本影响较大，那么供方对于买方的潜在讨价还价力量就大大增强。

值得一提的是，这种案例在电子消费行业比比皆是：前几天，富士康科技集团(又名鸿海精密)董事长郭台铭通过社交网络宣布，收到微软起诉书。郭台铭称微软敲诈专利保护费，尤其在富士康收到起诉书之前，微软就抢先在媒体发布新闻，显然心虚。郭台铭认为，微软的目的是向华为索取使用的专利保护费，而富士康本身不做诉讼内产品，“故绝不会有侵权事项”。

而这件事情的发生，和前一段时间发生的另一热门事件-方正集团因为字体侵权，起诉设计公司一案有异曲同工之妙：某设计公司用了系统默认的微软雅黑字体印刷宣传材料，结果被方正公司起诉，说字体侵权。所印刷的材料报废不说，还要因此而承担诉讼引发的时间及资金成本。

事态的后续发展，想必大家也都有所耳闻：微软雅黑字体，是微软公司委托方正制作的，微软公司只拥有微软雅黑的使用权，版权属于方正。脱离平台的一切商业行为，都属于侵权。用户在环境之外使用微软雅黑，就需要向方正公司支付字体使用费。为叔认为，版权意识的兴起，对创作者来说是件好事，可以有效的鼓励创新。然而具有垄断地位的供应商不能滥用其市场支配地位去碰瓷收费，微软在用户使用相关字体时也应该将用户享有的权益告知用户。

作为设计师团队的一份子，为叔给大家搜集了一些免费商用的字体，列了个清单如下，大家可以参考：

1、思源类字体。

可以免费商用的有：思源黑体、思源宋体

2、方正类字体

方正类字体可以免费商用的有：方正仿宋，方正黑体，方正楷体，方正书宋。

3、文泉驿字体

文泉驿正黑体、文泉驿微米黑

4、站酷类字体.

站酷类字体可以免费商用的有站酷庆科黄油体，站酷快乐体，站酷高端黑，站酷文艺体，站酷小薇LOGO，站酷酷黑。

2.购买者的议价能力

这条与上面一则恰好相反，购买者在交易两方中相对具有较重话语权，主要通过压价与要求供方提供较高的产品或服务质量的方式，来提高自己或降低其他竞争对手企业的盈利能力。

众所周知，苹果一向以对供应商的强势控制而在业内闻名。而在前几年多方的博弈中，苹果作为购买者的议价能力显然具有明显优势。近年来，受中美贸易战和自身产品创新不足等条件影响，苹果手机订单下滑严重。这对一向严重依赖于苹果订单的富士康来说，无疑是一大冲击。自去年来，它不得不依靠大量裁员缩减开支，以保持公司正常运转。

而在富士康面临窘境之时，华为拯救了它。

毫无疑问，富士康在失去苹果之后，也在积极寻找另一个靠山。恰好华为在此时看上了富士康强大的代工生产能力，因此双方很快达成了合作，被曝裁员的富士康，也重新开启了招人模式。如果不是这种巧合，恐怕富士康的日子也不会好过。

对于供应商企业来说，面对强大的需求方，可以依靠以下方式摆脱困境：

除主营标准化产品外，多发展特色产品，以特色产品拉动口碑，打造竞争壁垒；

形成小规模供方企业联合体，制定行业规则，对于破坏者有严厉的处罚措施；

分散单一买主的订单占比，完善行业多元化布局。

今天的文章就先给大家介绍到这里，下期我们继续讲波特五力模型的剩下三个因素，以及企业处于该状态下的应对之策，欢迎大家关注！如您有更多的问题需要咨询，或您有更多建议，欢迎点击关注或留言，和我们一起交流，我们下期再见！

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