文等

　　慈善也能赚钱

主营业务：为慈善事业筹款及提高慈善意识的标识

创业者：凯。麦克唐纳

　　创业时间：始于2004年

启动资金：15万美元

凯。麦克唐纳（）是时尚和珠宝界的资深人士，她把对首饰的喜爱与对慈善工作的毕生热情相结合，创建了自己理想中的企业慈善标识公司（）。在她发现了工作领域内魔力手镯的重新流行以及其从事的慈善事业的市场化发展趋势之后，麦克唐纳想到了一种新的手镯概念，灵感来自于一个定制的带有夹扣的慈善标识。

现年50岁的麦克唐纳回忆道：有一天，当我低头看到几十本慈善小册子时，啊哈，我突然获得了灵感。大部分的慈善机构都会将可爱的图案作为其标识的一部分，这些图案可以提取出来做成标识，慈善标识就这样诞生了。如今，她的公司已经与50多家慈善组织合作，包括美国红十字会和美国儿童救助机构，在过去三年里帮助它们筹资超过65万美元。公司产品的零售价为50美元，他们可以被镶嵌在价值约10美元～230美元的珠宝上，包括手镯、项链、耳环及各种各样风格和设计的垂饰。这些慈善组织可以在它们的活动上销售这些标识和珠宝，获得100%的利润；也可以通过慈善标识公司的网站（）进行销售，但只能获得部分利润，这些利润可以在网站上精确计算出来，顾客可以清楚知道他们购买产品时所产生的具体捐赠数额。

至于未来，麦克唐纳希望公司能与一家大型珠宝公司合作或者干脆出售，从而能使公司的标识理念在全球范围内得以传播，使任何慈善行为都能随手携带。

她的公司在2008年销售额预计将达到150万美元。麦克唐纳说：我们每天都能从赠送或收到我们产品的人那里听到一些精彩的故事。由于佩戴某样饰品，提升了动力或热情。当听到这些有关公司产品影响力的故事时，我们非常惊讶。

　　旧货销售服务

主营业务：全程旧货销售服务

创业者：本维森施坦

　　创业时间：始于2006年

启动资金：1，000美元

当本维森施坦（）的高中同学刚刚取得驾驶执照时，他已经捷足步入商业领域。这位创业者在孩童时代就摆小摊卖柠檬水，后来帮助他母亲进行旧货销售，此后他就创办了现在的公司。母亲曾告诉他：你可以通过帮助别人来赚钱，很多人都需要这种服务。他将这些话铭记在心并且照此实施。

因此维森施坦成立了大满贯旧货销售公司（），该公司降低了旧货销售行业的竞争程度。公司的员工来自于当地的高中生，他们可以帮客户进行各种业务处理，不论是做广告还是销售或是口头对所有商品进行定价，以确保客户可以获得稳定的利润。交易中未被售出的产品将捐赠给慈善机构，并为客户提供捐赠收据。每笔买卖的平均成本是450美元，大满贯公司则要确保客户能获得50美元的利润，而维森施坦说大部分客户都可以赚取300美元。

尽管维森施坦才18岁，但这并不妨碍大满贯公司的发展，这得益于公司提供了90多个就业机会以及当地媒体的宣传报道。公司一旦找到了投资人，维森施坦就会计划在一年内将业务拓展到全美国的其他地区。来自圣地亚哥和达拉斯的潜在特许经营代理商已对大满贯公司表现出了投资兴趣，该公司今年的预期销售额将达到8万美元。维森施坦说：客户会带着钱离开，他们不用做任何事情就可以处理掉多余的物品。这确实对他们有帮助，他们也非常感谢我们。

　　让生活亮起来

主营业务：对康复护理设施和老年人住宅进行内部设计

创业者：凯西布莱德维

　　创业时间：始于2001年

启动资金：50，000美元

直到第一次踏进收容所的大门，凯西。布莱德维（）才开始真正思考在哪度过她最后的日子。收容所的设计理念类似殡仪馆，她因此感到震惊。布莱德维即刻开始研究收容所的设计风格，很快就决定转变其长春花装饰公司（）的业务，把重点放在对康复护理设施和老年人住宅进行内部设计上。

她的公司原本是家住宅设计公司，但她在2006年转变了业务方向。作为这种设计概念的先驱者，很难获取老年人住宅设施的重新设计业务，但是布莱德维从没有放弃过。她为自己的项目找到了新的解决办法，试图唤起人对热带风情、小别墅和海上风情等主题的记忆。现年51岁的布莱德维，与居民、顾客甚至员工交流，以确保每一处设计都具有个人特色。她说：我们应该找出能表现小草和天空的颜色，我们不应将墙壁刷成灰色，总之，我们应该通过工作激起顾客的回忆。

在2006年12月，布莱德维聘请了摩根梅耶（MeghanMeyer）担任营销总监，以提升和帮助扩展公司业务。在合作企业FAH公司（FAHInc.）的帮助下，长春花装饰公司自成立时起，已经完成了6个项目。现正与生活之道收容所（LifePathHospice）及退休老年人住宅公司（EmeritusSeniorLiving）合作，后者在全美国范围内有近300处物业。

在未来几年中，布莱德维期望开拓相关的家具产品线，并准备利用视频来演示老年人住宅的需求。该公司2007年的销售额为75万美元，她预计2008年的销售额将增长到300万美元。布莱德维说，我从收容所项目中发现了更多意义，因为我正在改变人们的生活方式。

　　（译/孙博宁）

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