家里钥匙忘记带了，顺手把包里面的材料拍一张。准备把公司整合一下，对接一下资源，开始抱大腿发展了。2018年5月24日更

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由于前段时间业务比较忙，会不自觉的看看知乎，就把知乎卸载了。今天重新装回来，有很多人看了几十个回复，满满的动力；大学注册的账号回答了很多个人生活的事情了，已经丢弃两年了，四千多个关注者想想都心疼。时隔两年，重新提笔写文字，觉得很多语言组织不起来了，重新在创业板块回答问题无意间增加了几百个赞和关注者，给了我莫大的动力；每周都要抽时间把精力写出来。

很多人都再猜是哪里的，其实这些都不重要，主要是在一个平台上分享自己的感触，有人鼓励，有人批评，都是一种成长；

最近忙的有两件事，第一个是在本事最好的小学周围看中了一个小户型的房子，吧理财产品清空投资了学区房，暂时以租代养，恶补了一下国家政策和本市经济发展情况，自己判断投资房产应该是还不错的。第二个方面，这几天父母接过来用他们的名字过户，我家在一个镇、小镇上，父母辛苦大半辈子了，让两个老人家心里开心一下；等他们过几年不上班了，可以过来休息几年。

第二件事就是这两个星期在和人合作一个大学生项目，也是每个大学生都了解的，就是考研培训机构，代理的是新东方的在线平台；大学期间也做过一年多考研代理，大多数都靠忽悠，选择这个项目也筹备了大概他一个月，准备六月份全面启动。

17年底，给公司和团队指定的三年目标是：18年600万，19年800万，20年1000万；大学毕业的三年目标，坎坎坷坷，最后也是超额完成；对于17年的380多万，冲刺到18年的600万，压力还是很大的，又有一句话是：不是一时怎么知道呢。有可能18年的，有一定压力，但是我相信2020年的1000万目标势在必得。

在这里和大家分享一段台湾的潜能激发大师梁海恩老师的话：

这个世界上，每天都有人创造奇迹、没有双手的人，可以弹奏出美妙的钢琴，聋子却能写出，全世界最美妙的音乐。不管你现在的人生阶段是什么，不管你过去从哪里来，你过去背景是什么，最重要的是，十年后的今天你选择成为什么样的人，开始写下你人生所有渴望达成的目标。下一个奇迹就是你。

这段话激励了我走完了十年中的第一个三年，依然会激励我走完一个有一个三年。

很多人都会说，创业需要很的资源，的却是这样的，可又不是绝对的。我自己也是从一个小乡镇走出来的一个大学生，到大学什么资源都没有，只能靠勤奋去争取。没有人去帮，那我们要学会创造机会找人去协助，没有资源，我们要学会抓住没一个机会。在大学这个年龄阶段，接触的人也都是二十几岁的人，那就要学会融入更高一个层次的圈子，才能看到不一样的思想。

记得我在大三参加企业管理培训的时候，周围都是年龄在30-50岁之间，别人都是把您当小孩子看待，那很正常。我就给他们服务，倒水，拍照，拎东西；因为我知道这个阶段他们种的大多说人也都经历过，做这些事对我来说也就是多付出点体力，磨练一些脸皮的事情。和他们交流会学到很多东西，对人对事情的心态，还有就是规避风险的能力；和他们种的四五个人现在还在保持联系，收货真得很大。

创业六年了，现在回过头来看，过得很快。过去做的很多傻逼的事情，放到现在肯定不会发生。发生过了呢，就是青春，不然怎么会有现在的教训呢，有可能再过三年，看现在的自己，又会偷偷的笑自己真蠢。就这样在创业的路上苦中作乐吧。

一会还有两件事处理，有空在闲聊吧

2018年5月5日吐槽

------------------------------------------------------------------------------------------------------本人92年的，13年大二开始创业，15年毕业。到目前为止，创业五年。现在年收入50到60万之间，距离目标100万要求还有一大截，我想明年就行了，写这个答案给自己激励一下。

大学在一个师范大学

大一刚来，因为喜欢乌龟，就到批发市场转了一圈，拳头大小的巴西龟只要五元，老板以为我是批发零售，给我报的批发价。我顺口说了一句，卖的话定价多少钱一个。老板说，最低25元。惊叹到我了。五倍的价格啊，顿时感觉暴利啊！脑袋在打转，不如自己批发一些，再卖给大学生。说干就干，买了大概五十个乌龟。骑自行车运回学校。当天下午就开始大干一场。两天的功夫全部卖的差不多了，剩下几个送给同学了。结束之后，自己计算了一下，加强进货到卖货，累计花的不到十个小时，竟然赚了六七百块钱。半个月的生活费有了。更重要的发现了做生意竟然这么有趣，打开了新的大门。从那以后，开始活跃在各个大学生的生意门道里。那个时候同学们都在做各种大学生兼职，一小时十块钱的那种。感叹大学生真是廉价。还有一种兼职叫做代理。考研的，驾校的，考证的，寒暑假工的，找的每一个人都能提成几百块钱。后来团队发展成了四五十人，我们大学最大的代理团队。所有想要进驻大学生市场的项目都会找我谈。我从中间抽取提成。到大二的时候，那时候每个月应该能挣五六千块钱。大二快结束的时候，思考，现在做的事情，都是在帮别人做事，赚一些跑腿费。应该找一些可以更锻炼自己的事情。我们属于最普通的师范类大学，但是在所在城市唯一的一本。本市的家长还比较认可。培训市场还是不错的，刚好有一个学长的辅导班打算转让。坐着公交车跑到一个城市的边缘看了一下，什么都不懂，十分钟签下合同，一万三千块钱转了下来。从此开始了创业的道路。大二的第一个暑假两个月，就回本了，之后每个月就有一万多的收入。那时候也不知道从哪看到的，刚干三个多月就打算开连锁机构，开分校。于是把在上班的哥哥忽悠过来，让来帮忙，让他来管理现有辅导班，我去拓展其他校区。因为在小区里面开，房租成本比较低，一个辅导班投入一万多就行了。半年开了两个校区，一年后开了就拓展了七个校区..(从第二个辅导班开始，自己就不带课，专门找合伙人合作，合伙人都是大学生，让合伙人投三成，我出七成，所以合伙人干劲比较大，发展的如火如荼)中间还有一个小插曲，参加创业大赛，还获得了银奖，奖金两万块钱。这个时候，手上有一些资金大概有几万块.知乎大神见谅，几万块对大学生比较多的。我是学心理学的，课程很少，就想把自己的时间利用起来。于是又开始筹备新项目，开小商店，就是在寝室里面买零食，饮料。同样是合伙人模式，我出钱，找人卖，利润五五开。我把大学的每一栋楼都开了一个小店。稳稳地收入。那个小店，每个月有一千块钱的利润，八个就有八千元啊。每个月多了八千元收入。对做生意越来越着迷了。后来，和我的好朋友，也是我们的班长，合作开了一家豆浆店。我们执行力超级强。第一天想好项目，分析好，第二天就开始，租房子，买机器，三轮车，各种食材，把房东大爷请过来，帮我们半夜准备食材。先自己打磨，免费给同班同学品尝。味道差不多了，就开始卖。五点半爬起来把豆浆拉到学校。六点半开始卖。卖的七点五十，八点去上课。一个多小时能够卖三百块，毛利润有两百多。就这样，早晨卖豆浆，上课，中午给小商店送货结账，下午上课，晚上到各个辅导班巡视。每天忙成狗，超级充实，忙碌了一个学期。每个月有两三万的收入。转眼到了大三下学期，很多同学有的出国，有的考研。在那个时候自己也很纠结。到底改做什么？那个时候周围人都感觉自己是不务正业。不好好学习。于是，给自己三个方向分析，考研，出国，创业。每天在自己租的房子里面的一块黑板上分析，每个方向一年后，三年后，五年后，分别是什么样子，哪一个方向最适合自己。经过一个月的规划和自我剖析。最终选择了创业这条路。强大的执行力又开始开了。既然决定创业，那就应该有一个清楚的规划。自己做了这么多事情，有多少是可以持续的，有发展的。最终决定做培训行业。于是迅速把豆浆店盘出去，小商店关门。专门做中小学培训。大三结束的一个暑假，去参加了一个管理培训课程，认识了两个同样做培训的人。三个人相谈甚欢，三个小白就打算合作，做一个更大的培训机构，说干就干，强大的执行力又开始驱动自己了，每人投10万元，在芜湖市最好的写字楼租下办公室(错误一房租太高)，现在想想都是年轻气盛，贪图高大上。花了十几万加盟北京的坑货知名机构(错误二，也是被回忆营销忽悠了)，然后三个人的股份几乎是平分(错误三，三个人并不是很熟悉，股份和话语权差不多，后期矛盾会不少)然后就开始装修，招聘，招生，一系列的事情。干了三个月。发现每个月亏损五六万，有一个合伙人不干了，我们两个股份五五分(错误四，创业大忌)坚持了一年多，把之前赚的钱全部亏进去，其他7个小的辅导机构每个月赚的钱不够赔的，还从家里拿了十万。心理压力超级大。有事了，空闲时再写。---------------------------------这个时候，收入为每个月负两万。和合伙人分开，之前的股份贱卖3万元；因为之前精力不够，7个小辅导机构的运营情况也比较也不乐观，大学生合伙人会有各种抱怨，每天都是焦头烂额的；自己硬生生的顶上去；刚刚大学毕业的2015那一年，重新开始，在市中心的一个低端写字楼租了一个小办公室作为“总部”，艰难维持；依然每个月亏钱。这个时候，唯一的一个核心合伙人坚持不下去，要出去找工作，我也不好说什么。那时候仍然说，大家都没有挣到钱，你不做了，我把您之前投入的钱会给你，但是需要一些时间。后来，拓展了大学生家教中心业务，上门业务，自己一个人做财务，做市场，做老师，每天早晨到晚上，不停歇，也感觉不到累，就想着挣钱还钱，坚持了一年年；慢慢还完了账，招聘了一些人。团队发展成了有二十多个全职，几百个兼职的规模在2016年6月，还完了车贷（每个月六千多），2016年9月，买了一套100平米的房子。2017年3月份，我记得当时卡里面存了三十多万；然后炒了一套房子，赚了一些钱。2017年，使我们发展最快的一年，收购了几家培训机构，中小学培训和艺术培训，大学生兼职平台位居本市第一。同时也吸引了，一些机构的加盟，开始朝着多元化发招；整体算下来，2017年，几个业务加在一起，营业额有五六百万，除去各项成本和分成，到我手里的纯利润有50多万。

现在每个月听取班长的建议，每个月给自己4500元工资，分红不动。

还做一些理财，每个月有六七千的收入，理财加工资一个月一万多勉强都自己的日常开支。打算分红存下来年底换辆车。

2018年3月31日

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