如何用产品思维为自己打造一门线上课程？本文从市场调研、课程开发、运营推广、成交,的这些方面分享如何打造自己的课程，希望对大家有所帮助~ 　　

　　“地摊经济”又回到了江湖，大家都在讨论如何处理地摊。 　　

　　有人成立微信群讨论卖什么，在哪里摆摊~作为产品经理，为什么要摆摊？摊位卖什么？如何摆摊？ 　　

　　综合分析，摆摊既要体力，也要脑力。目前这样做不能给你带来价值，可能会浪费时间和精力。俗话说“没有赚钱能力，不是好产品经理 　　

　　“，作为产品经理，如何锻炼赚钱的能力？ 　　

　　因为我从小就有当老师的愿望，我有一个为自己创造课程的尝试，不摆摊也能尝试做生意。 　　

　　接下来，我将从市场调研、课程开发、运营推广、成交.的方面分享如何构建自己的课程如果你也想输出你的专业或特长，相信通过阅读这篇文章你会有所收获。 　　

　　#一、市场调研 　　

　　做产品规划之前，需要了解市场，同领域目前的市场情况如何，用户的痛点是什么？与竞争产品相比有什么优势？以下是我对“用产品思维创造视频号”课程的分析： 　　

　　（1）视频号的现状 　　

　　目前视频号还没有完全开放。目前对部分人开放，功能不像Tik Tok和亚奥托快手那么全面。越来越多的人开始关注视频号，因为它是微信生态下的重要布局。 　　

　　私域流量与公域流量的叠加为内容创造者提供一个很大的机会.起初，许多小伙伴试图这样做，但很少有人坚持。现在，仍然有少数人能够坚持日常工作。 　　

　　（2）用户痛点 　　

　　最近有很多朋友问视频号。他们想制作视频号码，但是不知自己做什么方向的，有了方向，不知如何落地，拍摄、剪辑、发布环节都需要注意什么? 　　

　　针对这些问题，我将与大家分享我这一时期的经验。能够在一开始就明白进入一个行业的难度，虽然没有流量，也没有代言，但是只要坚持，哪怕每天都有粉丝，这样做也是有意义的，既锻炼了表达能力，也锻炼了短时间内总结输出的能力。 　　

　　（3）与竞品相比的优势 　　

　　*以产品思维系统性做总结:因为多年的产品经理经验，我习惯用产品思维做事，而视频号制作也是一个完整的MVP，所以我把产品思维和视频号制作结合起来，系统地和朋友们分享视频号制作的全过程。 　　

　　*七步完成视频号的打造:从4月11日开始做视频号，从剧本、录制、剪辑、推广的整个过程都是独立完成的。从害怕面对镜头到现在喜欢对着镜头说话，这段时间见证了自己的变化。从一开始一个粉丝关注50个粉丝到100个……积累的过程是最宝贵的。总结一下给朋友创建视频号的七步方法。 　　

　　（4）给自己带来的价值 　　

　　前段时间有网友看了我的视频号，给出了一个建议：视频号的内容要系统化，要有一个实现的闭环。因为刚刚开始探索，商业化还没有纳入计划。 　　

　　所以我决定开发一门课程，系统输出这段时间视频号的体验。通过编写课件、记录课程、推广的全过程，能够对培训行业整个产品开发有所了解, 　　

　　这个过程会提升产品的规划能力，同时提升商业思维. 　　

　　我之前写过一篇文章《从产品角度分析培训行业的秘密》，主要是基于自己的报班经验，而不是实践。但这一次，通过为自己设计一门特殊的课程， 　　

　　调研、课程开发、课程包装、运营所有环节亲自经历一遍。也预计交易数据会惨淡，但这些都不重要。我真的去实际行动，在做的过程中成长，这个过程是赚来的。 　　

　　#二。课程研究和开发 　　

　　（1）课件准备 　　

　　在开始写课件之前，先用地图搭建课程的框架，这样在写PPT的时候，就可以只填写内容，不会因为没有主线而迷茫，所以就进去了 　　

　　正式开始课件前要梳理好框架. 　　

　　做产品会从三个方面考虑：“为什么、做什么、怎么做”。创建视频号课程也会从几个维度进行：为什么要做视频号，如何选择视频号的定位，如何创建视频号。确定架构需要一点时间。我们需要理清整个过程。每个过程中应该注意什么？我们需要熟悉整个过程，也需要不断回顾总结，这样输出的东西才会更有说服力。 　　

做课件像做产品一样，站在用户的角度考虑内容，同时也要注重细节。

格式：

课程框架梳理好了以后就是填写内容了，根据选择合适的PPT模板，关于PPT模板有许多资源可以下载，个人喜欢简约风格。每一页的字体、字号、标题、项目符号等要统一，这样会更专业性。

内容：

每一页的文字不要过多，将每一节想表达的重点写出来就可以。尽量图文结合，实操的时候也可以采用视频形式，这样会更生动，更具有说服务力。

逐字稿：

录制课程才知道有“逐字稿”这个词，对于我这样的新手，因为录制的时候难免会紧张忘词，或者讲的时候表达的不全面，这时逐字稿是非常需要的。开始我也没有重视，只是写了框架，但发现在讲的时候还是会把想讲的遗漏了，讲完以后不满意重新录制，重新录制的时间不如提前把逐字稿写好。

（3）录制课程

课件的工程终于搞定，接下来就是录课啦，录制的方式大概有几种：音频+PPT 、视频+PPT、语音+PPT(一些微课平台)，我选择的是“音频+PPT”。

工具准备 ：PPT、好用的录课软件（我使用的是班迪，闲鱼购买）、收音器、安静的环境。

录制技巧

：录制一次5分钟以内，这样方便用传到微信播放，方便存储。录制的时候自然一些，就像也屏幕前的学生交流一样，要赋有情感，不要像机器一样照着读，否则会听着比较生硬。

视频整理 ：录制好一节以后，为每个视频命名，加上序号，这样方便剪辑的时候使用。

剪辑： 剪辑主要是看效率，市面上剪辑软件有很多，

找到一款合适的软件就可以，我是使用的”剪映“，支持15分钟以内的视频剪辑，很容易上手。视频中加上片头片尾、水印、logo、联系方式之类的素材，这些素材主要是为了提高题主的个人IP，防止盗课

# 三、运营推广

即使再好的产品也需要优质的渠道来推广，优质的渠道了取决于精准的流量曝光，这样才能有更高的转化。 根据课程的用户群体，选择合适的推广渠道 。

例如：这次视频号的课程是面向还没有准备开始做视频号的人，所以就不适合投放已经做了一段时间 视频号的人群，

因为这部分人群目前阶段不是如何做视频号，而是对数据增长有需求。

（1）制作海报

研发课程内容之后，需要给课程才能让课制作一个海报，能够了解课程的内容。

如何制作一个海报呢？

有网站或APP支持做海报，但如果想设计个性化的，最好找专业的UI来设计。海报的内容一般包含：标题、课程介绍、讲师介绍、价格：原价及优惠、二维码。

（2）课程上传

可以将课程上传在自己的公众号中，若上传到公众号，需要开通微信小店的功能，否则不能开店铺。也可以上传到小鹅通， 荔枝微课等微课平台。

我选择上传到荔枝微课平台，若有多期视频支持创建专栏，将标题，课程内容简介，海报等都设置好，可以设置课程价格，也可以免费，好友分享得佣金。

（3）课程推广

推广前需要确定用户群体，有针对性的推广，才能够有转化，给大家总结有以下几种推广的方式：

1）视频号

适用于运营一段时间视频号并且有粉丝的小伙伴，视频号的内容以课程内容为主，当视频内容与用户的痛点达到共鸣时，很容易成交。

2）找第三方平台

如果有需要，可以和第三方的培训机构合作，利用培训机构的流量让自己曝光。

3）朋友圈&微信群

自己的朋友圈和微信群是低成本的推广渠道，微信群也要找到合适的群，只有用户群体正确，才会有好的成交效果。

课程推广还会有其他方式，比如知乎上写问答，简书上发表文章，这些都是为自己课程曝光的方法，综合选择适合自己的平台和方式就可以。

# 四、成交

产品是否能够促成交，总结应该满足以下以几点：

（1）用户痛点

找到精准人群，有痛点，才可能有转化 。就如同去一家服装店，本来是想买上衣，可导购一直向我们推荐裙子。没有真正了解用户想要什么，所以成交会很难。

做课程也是一样，针对我们能够服务的用户去推广，这样才会有转化，同时也为产品增强信心。就像做视频号一样，每天发的是关于产品经理方面的内容，如果你所在的社群以实体为主，他们对产品经理是做什么的都不了解，这个社群对我们的价值就不大，就算是发红包点赞，也不会带来下一步的转化。

（2）“产品”有吸引力

精准用户找到了，接下来就是看产品，如果有竞品，为什么用户选择你的课程呢，要么“讲师”有吸引力，要么“课程”有吸引力。

如果讲师的名气不是很大，流量少….需要在课程上做工作，比如课程内容的差异化，定价低，赠送其他大礼包等来吸引用户。如果产品做的足够好，用户购买以后也会推荐给好友，所以用心打磨产品很关键。

与做产品一样，需要以匠心精神去研发课程， 这样的课程才会有影响力，同时才能提升个人的品牌。

（3）信任

同样好的产品，为什么买你的呢，信任也很重要。依然拿买衣服为例，如果是一位具有亲和力的女孩服务，根据你的身材推荐适合你的衣服。你对她产生了信任，如果衣服合适，价格合适肯定会成交。能留住用户的一方面是产品，更重要看服务，就像社群一样，一个优质的社群能够带给我们的不只是产品的价值，更重要的是大家彼此的信任、认可。

无论是团体还是个人都在讲品牌影响力，那么信任是一个很关键的指标，大家相信你，才是成交的前提 。

# 写在最后

有耐心： 开发课程如同开发产品一样，需要不断迭代打磨。产品刚上线可能不会带来成交，需要有耐心，通过验证试错分析产品的不足，以及优化的方案。

关键指标 ：可以制定一个关键指标，通过这次课程目的是熟悉开发课程的流程，还是为了做数据增长？

数据分析： 善于用数据情况分析课程的效果。只有目标明确才知道如何去运营，这样呈现出来的课程才会有价值，相信你的付出也会所有收获。

作者：柿子姐，8年互联网产品经理；公众号&视频号：柿子姐说产品

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