如果动机驱使我们发展成一个成功的营销职业。那么抵抗就会停止，甚至倒退。为什么大家都没有动力？那是因为一般来说，人的抵抗力大于力量。消极是一种需要付出巨大努力才能克服的力量。让我们介绍一下阻碍成功销售的四种心态。 　　

　　1.失去安全感 　　

　　当我们开始进入销售领域时，我们往往要花一些钱来创造收入。从商业投资的角度来看，其实是对未来的投资。即使是大企业也要花钱培训销售人员的销售能力，才能获得未来客户的回报。为了建立自己的事业，我们必须投入一些时间和金钱。 　　

　　怀疑自己 　　

　　自我怀疑是销售的一大障碍。对于不成功的销售，大多数销售新人总是被问到“我做错了什么？”这样不必要的问题。真正的销售专家和初学者的区别在于，专家会问自己一个不同的问题：“我做对了什么？” 　　

　　用不同的方式看待事物。一旦销售主管检查出他做对了什么，他会很容易地继续做他已经做对的事情。 　　

　　销售专家学到了重要的一课：只有犯错，才能学会正确的销售方法，保持激情，学会如何去做，克服失败的痛苦，坚持下去。 　　

　　克服自我怀疑的唯一方法是面对它们，观察它们，凝视它们，直到它们通过做一些与你自己的怀疑感相反的事情而退缩。永远不要向自我怀疑屈服。 　　

　　3.害怕失败 　　

　　大多数人害怕失败，所以放弃尝试。永远不要尝试，你永远不会失败。这确实是一个万无一失的方法。然而，如果我们这样做，我们将永远不会经历任何成功。如果我们从不接近客户，我们就永远不会接近销售。 　　

　　“做你最害怕的事情，控制你的恐惧。”如果你害怕销售的某些方面，比如电话营销，那么如果我们想成功，我们需要面对它。我曾经害怕很多事情，但是一旦我做了这些事情，就比我想象的要容易得多。每次强迫自己去做自己害怕的事情，以后做这样的事情会更容易，不再害怕。 　　

　　在整个销售过程中，控制你的恐惧，我们会得到一个满意的结果。 　　

　　也就是说，投资于你预期害怕的销售。 　　

　　4.痛苦的变化 　　

　　变革是进步的可恶对手。也许我们经常听到：(1)“我们一直按照这种模式做事。 　　

　　(2)“你会习惯的——这是我的风格。”(3)“我们喜欢保持固定的程序。” 　　

　　工作的人真的厌倦了一成不变，其实喜欢的是抗拒痛苦的改变。一旦他们确定变革的潜在好处超过了他们所遭受的痛苦，他们的抵抗就会很快消失。 　　

　　销售只是拿着产品在休息室或办公室里晃荡，等着人们隔着大门乞讨自己买的东西吗？如果你这样想，就全湿了。 　　

　　如果能先：专心打电话；第二天，走出办公室； 　　

　　第三，遇到想听我们产品的人；第四，打回那些难缠的客户。 　　

　　如果我们能遵循以上所有步骤，那么我们将走上成功的道路。当业务出问题时，我们不必责怪我们的公司。我们应该对自己的成败负责。不管情况如何，我们都应该承担责任。 　　

　　此外，做你不想做的事情需要很大的努力。我们真的想改变。虽然今天还需要满足自己，但是明天想要得到更多，就要承受改变带来的痛苦。