与他人合伙开店可能是因为财务问题，需要技术资源，或者只是想一起做事。有单方面的原因，也可能相互存在。大多数人都想一起赚钱，一起贡献，一起分担风险，一起赚钱。 　　

　　但是现实中，有些人因为合伙关系最终可以达到1 1大于2的结果，但是很多合伙关系会因为各种问题导致最终事情的失败。 　　

　　主要原因是对于合伙人的选择、合伙人之间不同的目标以及合伙之初没有把可能出现的问题想清楚，没有确立出具体的合伙规则. 　　

　　1、合伙常见问题 　　

　　今天给大家讲一个合伙开店的案例。通过这个例子，让我们看看他们在合作中有哪些问题，最后如何解决这些问题。 　　

　　张三和李四合伙开了一家奶茶店。开店最初是李四提议的。因为手里的钱不够，他找了一个朋友张三，他只需要大部分的钱。不管具体是什么事情，李四都是出钱出力。很快店铺顺利开业，一开始生意很好。结果，仅仅过了半年，这家店就因为两个人管理不善被转让了。是什么引起的？来说说他们两个在开店过程中是如何分工的。 　　

　　张三世本来还有别的事要做，手里有闲钱。基于对李四的认可，他也认为奶茶行业单店投入不高，容易标准化。未来，连锁发展还有空间。他只是投资。反正李四要操心做这件事，平时也不需要照顾具体的事情，就同意投钱。 　　

　　李四，开店是李四一开始带头的。李四身边有朋友开了一家奶茶店，在朋友的店里工作。他熟悉奶茶产品的生产。看到他的朋友通过开店赚钱，他一直有开店的想法。他资金不足，不愿意继续工作。现在有了张三的参与，李四感到信心满满。只要能开店成功，有一点损失都无所谓。你已经搞定了店长、产品、营销、采购，你只想把茶叶店当成自己未来的职业。 　　

　　就这样，两人走到了一起，同时一起开了个会，并签订了股东协议。合伙协议的大致内容为：出资总额30万元，张三出资18万元，占60%股份，李四出资12万元，占40%股份。此外，根据经理的待遇，李四每月工资为5000元。因为张三投资金额大，有多年的经营经验，所以他有这个店的决策权和财权，李四负责整个店的管理和产品技术。 　　

　　签订合作协议后，李四张开双臂照做了。张三做生意，自愿选择场地。最后，根据他的经验，他以10万元的转让费接管了一家商店。其实这个位置不太好。张三没有仔细调查店铺的实际客流量，但他渴望开店铺。李四比较谨慎，去现场实际检查，觉得这家店有风险。但是张三股份最多，他有发言权。李四没有继续坚持下去。最后，他决定了这个立场。装修期间，李四从店铺命名、logo、口号策划，到开业活动计划、美团线上对接，都在为开店做准备。同时，他还落实了设备、原材料的采购渠道，服务员的招聘，员工制度，vi材料的采购，甚至开店前的卫生。 　　

　　店铺刚开业的时候，因为线上美团提供的活动和折扣，生意非常好。因为新鲜食材的口号，他们的产品得到了很多顾客的认可。即使活动结束后，日营业额也超过了利润线，门口总是排着队，这对一家茶叶店来说还不错。这引起了周边同行的羡慕。竞争对手开始用一些小把手来投诉。有一次，他们投诉转让的门店营业执照没有变更；另一方面，他们向卫生监督部门投诉自己的卫生不达标，甚至找人对国米进行恶意评价 　　

　　两个月后，张三觉得营业额没有达到预期，开始频频指指点点。他认为李四做的产品味道不好，找的原材料供应商成本太高。他要求李四学习新产品改进，寻找新的原材料供应商降低成本。这时候周边新开了几家连锁奶茶店，生意非常火爆。张三让李四去他们店里琢磨别人的模型，安排李四去模仿新产品。李四不仅要管理店里的日常工作，还要听从张三的指示做各种调整。他被安排学习新产品，整天不停地更换产品配方，感觉筋疲力尽。 　　

　　五个月后，由于张三的不断误判，茶店失去了很多老客户，每天都在亏损。因为其他业务，张三提出李四和自己再增资半年，继续调店。这时，李四拿不到钱。张三指责作为股东的李四无法与自己进退，抱怨李四没有尽到作为管理人和合伙人的责任。李四觉得如果按照自己的想法经营店铺，会好很多。他认为目前的一切都是张三瞎指挥造成的。他们两个一直沟通不好，张三干脆不干了。最后，李四别无选择，只能亏本把店关了。 　　

　　2、如何解决合伙常见问题 　　

　　看完这个案例，如果你也是一个新手一起找合伙人创业，你的感受是什么？ 　　

　　首先像张三这种只交钱不负责具体事情的投资者占60%的股份，而交钱出资的创始人李四没有决策权和话语权。在合伙企业中，股份分配不仅要根据支付的资金比例，还要根据个人经验、技术资源和贡献程度。既然李四率先这么做了，李四也是乐此不疲。 　　

合伙之初应该有一个合理的股份分配方案，不能单纯以资金投入量来划分，不能把决定权交给纯投资而不负责具体事情的人 。

其次，两人虽然前期商量了分工，但分工并不合理，张三既然不负责具体事情，就不应由张三来选址，李四负责技术却一直听张三指挥，完全把自己摆在了员工的位置。李四一人既做店长，又负责产品、营销、采购，做决策时却只能听张三的，纵使他再有创业热情，长此以往也是很难把每个环节都做到完善。所以，

合伙人之间应该按照各自所擅长来进行合理的分工，不能两个人都说了算，更不能让只投钱不管事的人说了算，责任权利划分清楚后，各自对所划分事情的结果负责，真正做到能力互补，职责清晰

再次，两人没有一个明确的退出机制，说不干就不干了，没有在一开始就确立清晰的退出机制。比如有一人提出不干了，他所占股份如何由其他人按照一个逐年递减或店铺净资产、估值的折扣回购的具体规则来收回。很多人创业之初彼此十分信任，大家对事情也都信心满满，当生意不好时，经常就会出现彼此抱怨，有人提前打退堂鼓，

如果没有一个合理的退出机制，遇到不顺，可能就会以倒闭来收场 。

最后，在现实中经常还有三人合伙开店的情况，其中有人只出钱，有人既出钱又出力，有人纯以技术入股，开奶茶店这种线下实体生意中，如果单纯以技术入股，这种捆绑也是不牢靠的，只有在盈利的情况下技术入股才能感受到股东的价值，平时大多时候还是会以打工者的心态做事，这种合伙方式，一旦遇到些挫折，是难以坚持下去的，很快就会散伙。所以，

合伙创业不要找太有退路的人，即便是以技术入股，也应有合理的资金投入才可能坚持更久 。

3、兔哥结语

大家合伙开店为的是能够借助彼此的能力、资源把事情做的更快更好，可现实中有太多合伙开店最终不欢而散、甚至反目成仇的例子，分享这些并不是说合伙开店不好，只是希望大家在合伙开店之初，在合伙人的选择以及合伙规则的制定上考虑的多一些，作为朋友交往时大家关系可能还不错，一旦牵扯上利益后各自站的角度就完全不同了，

依靠规则而不是情感，才可能更加牢靠持久 。

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