图|魔法童话城堡 　　

　　文|秋秋 　　

　　优秀企业家的定义比较模糊，但合格的企业家可以很明确的告诉你，那就是学习能力和24小时深度学习，不管学到的知识短期内是否有用。 　　

　　学习方向是什么？ 　　

　　#首先敲黑板，集中注意力。 　　

　　商业知识、商业逻辑、对商业规则的分析以及对商业规则的尊重是创业者学习的重点。 　　

　　最近两年，随着我企业规模和管理结构的不断优化，我有了一点时间。我经常出来分享线下讲座。2017年10月至12月，我做了两次讲座，2018年做了五次讲座。我认识了很多企业家，几百个通过网站上的私人信息和同行介绍认识我的企业家。 　　

　　我最大的感受就是智商水平一样，都可以完成小规模的独立运营，区别在于业务知识和业务逻辑的积累。 　　

　　#给大家举个例子，利润到底是什么？ 　　

　　利润到底是什么？因为业务是长期的，各种复杂的业务流程肯定会出现财务结算错位。很多企业家连最基本的利润核算逻辑都没有。他们总是盯着现金账户。他们有钱，就当营业额，有钱，就当成本费用，有钱，就当利润。这是一个非常落后的财务经理。首先，它刷掉了很多合格的企业家。 　　

　　这个问题需要很多时间和基本的普及，但你可以举个例子。 　　

　　一位来自河北的企业家工作了三年，基于经营现金流基本上是正的，他没有得到报酬。三年来，他没有多少钱，还算宽裕。我让他用权责发生制来计算利润，他很震惊。基本都是负面的，那你为什么不甩了它？教育行业的预付费模式恰恰隐藏了他脆弱的盈利模式。 　　

　　天啊，三年来，我一直半死不活，没有意识到我的生意是盈利还是亏损。 　　

　　刚才举的例子是商业内容的十分之一。 　　

　　财务控制-财务分析-运营管理-营销-采购-战略布局-门店选址布局-信息管理建设-团队建设-业务流程控制。 　　

　　总而言之，如果你能成为一名合格的企业家，你的食物和收入将基本稳定。能不能上去取决于你的实践和学习能力。 　　

　　还有一件事要告诉你。 　　

　　不要迷信虚荣，脚踏实地做好实业。机会很大。 　　

　　做一个商人，做一个合格的商人。 　　

　　#给出一个简单的商业财务分析，对应的行业需要做什么样的分析？ 　　

　　#为什么有些企业的经营现金流连续几年为负，而利润却连年增长？ 　　

　　看完这个回答，大家应该知道目前实体创业的机会和方向。 　　

　　既然提到经营现金流，而且连续几年都是负的，利润也在增加，这里我们可以清楚的判断出他的业务在增长，肯定有赊销，他给客户赊账了。结果，在权责发生制下结算利润时，利润增加，实际上客户并没有收回全部营业额。 　　

　　那么这样的企业不健康吗？ 　　

　　这不能因为行业特点不同而一概而论，也看不到现金流的另外两个小表(1。融资活动现金流量表。投资活动现金流量表)。 　　

　　这跟企业的行业特点有很大关系。 　　

　　看看哪些行业符合问题中提到的企业类型。 　　

　　#一是实体零售行业(如超市、电器店、电商、服装店等。) 　　

　　行业的特点是【现金交易】，一般不涉及信用。那么，随着业务和利润的增长，经营现金流一定会按比例增加。那么，这个企业肯定不是零售。 　　

　　#二、低端制造业(如五金、塑料制品、包装材料等。) 　　

　　行业特点是【客户关系是三角债务关系】 　　

　　为什么是三角债务关系？一是低端制造，即进入门槛很低，导致大量低端产能恶性竞争。为了抢订单，我们可以包销生产。每个人都争先恐后地承保[先货后款]。时间久了，整个产业链的共识已经形成，客户会向这些低端厂商索要3到6个月不等的付款期限。也就是说，企业每接收一个新客户，就需要有3-6月的销售成本。每多一个客户，就要花一大笔钱做生产，采购原材料，不会很快退货。除非停止合作，否则总会有3-6个月的账额不能到外面收，有的甚至一年。 　　

　　例如，一家五金厂生产沙发铁架，并供应给一家沙发家具厂。家具厂每月可稳定使用多达20万个沙发铁架。然后，他要求五金厂给他六个月的付款期。这样，他只需要在1月、2月和8月结算账单，以此类推。 　　

　　假设五金厂需要向上游企业采购10万根铁棒，每月制作价值20万的铁架(账期一般较短，无法覆盖供应商的资金)、3万工人工资、1万电费、1万房租。然后，五金厂一个月要花15万现金支出，利润好像是5万。然而，第一个月的20万要到六个月后才能拿到。 　　

　　那么，随着一个又一个月的供应，经营现金流肯定会逐渐枯竭，直到提现期过后，利润会超过6月份的资金量，但一旦订单增长，就会有越来越多的客户可用。 　　

这样，就清楚了，订单越多，利润越多，但是经营性现金流一直是负的。就是经营创造不了现金。这样需要老板们不断筹资，不断借钱或者不断找新的股东注资，看看最近几年的制造业一片哀嚎，用财务角度来分析的话，就是这回事，你问解决方案？我没有，这是商业规律，创业者应该有分析能力，避开一些客观因素导致的坑。

那么，好像找到了所问的企业类型了。

初步确定为低端制造业。不过不一定就是。只是概率很大。

接下来，看看

# 第三，信息服务业行业（这个复杂一些，例如，律师事务所，会计事务所，婚介所，房产中介公司等等）

这几类行业，也许偶尔有客户拖欠账款，但是大概率不会。这类大概率不会出现题主所说的，利润增长，而经营性现金流下降。

这个排除。

# 第四，培训行业（成人职业技能培训，少儿艺术特长培训，文化课培训等等）。

这是我目前所在的行业。

这个行业是天然的预收款特性，更加不可能出现，利润的增长，反而经营性现金流不增长。

也就是说，这行的现金流是非常充沛的，跟第二个案例的低端制造业的情况是完全颠倒的。

是客户预付消费款，然后，公司慢慢供货给客户（上课）。

这种行业特性情况下，企业甚至会出现，经营性现金流大幅增长，客户快速增长或者提前预付好几年的学费。但这是现金流角度。账上的现金很多，但是不代表有盈利。