今天要和大家分享的案例是：浙江一家美容机构利用“免费美容”，一年盈利2000万。 　　

　　#案例背景： 　　

　　我的专栏里有很多美容机构的案例，但总觉得写不完，说不完。这个行业如此特殊，每天都有大量的资金流入流出。 　　

　　不得不说，女人真的很舍得花钱美容，总会觉得“少了一刀”。这迫使这个行业一直繁荣，也让这个行业每天都有激烈的竞争。 　　

　　当然，有江湖的地方就有争斗。这个永恒的真理一直在教我们如何让自己变得更强大，也正是这种竞争让我们享受更精彩的生活和事业。 　　

　　以我的一个学生李同学为例。她23岁创业，28岁创业，32岁欠债近1000万，36岁因为一次活动身家上千万。这种大起大落，真的，想想都令人羡慕。 　　

　　根据李同学的回忆，美容行业确实是一个起伏不定的行业。也许有一天，因为一个小小的意外，你会失去所有的社会价值。所以她一直在劝说现在也和她一起做美容的朋友，能赚钱就赶紧赚钱，不要搞良心服务。当客户给你补偿时，他们永远不会告诉你良心。 　　

　　所有的顾客永远不会有良心。他们想要的只是私利。一旦出了问题，你几乎不可能东山再起。毕竟没有人能像她一样有超级好的运气和魄力。比如下一个让她成功，身价千万的活动，大部分人真的没有动力去做。 　　

　　#活动介绍： 　　

　　为了感谢客户的厚爱，我院推出了回馈活动：消费满两万，直接免单，并且再送你20万现金。. 　　

　　活动特别简单，就是浩恒便宜，顾客来的越多，老板赚的越多。为什么这么说？ 　　

　　#盈利能力分析： 　　

　　以上内容节选自我的专栏、具体的实践练习和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实用案例，目前市场上比较流行。 　　

　　首先，在反向盈利的过程中经常被告知，无论我们做什么活动，第一个要素就是一定要让客户看到，有沟通。然后你说推一个10%折扣的活动，能不能传播？ 　　

　　在传播方面，虽然要求真实传播，但片段截取和噱头还是可以人为操作的，而我们的活动之所以能造成混合，其实就是利用了这个原理。 　　

　　如果你花2万元在自己的活动上，可以免费获得。其实第一个客户拿到2万，也就是说你先交2万，然后你就免费参加了。免费的方式不是直接收你的钱，而是以后把2万元还给客户。 　　

　　比如小王花了2万元做美容，然后老板承诺小王先付这2万元，之后每个月还小王1500元，直到做完。 　　

　　退回来的钱是真钱，不是拖延。只要到了时间，就可以进店发老板给你准备的朋友圈，然后你就可以收藏了。 　　

　　对于客户来说，只要发个朋友圈，每个月就能拿到1500元。如果做了美事，收了钱，不就等于白做美事了吗？ 　　

　　如果客户再这样想，那么恭喜你，入坑已经进入了我们设计的大坑。为什么这么说？ 　　

　　我们都知道，几年之内，朋友圈是社交频率最高、人数众多的社区，彼此联系紧密。那么一个具有广告性质的朋友圈，一个“福利”的朋友圈，就意味着它的传播和用户到达都非常精准。 　　

　　如果一个客户有500个朋友，300个能看到那个朋友圈，100个对那个朋友圈感兴趣，最后10个能成交，一个人能成交2万元，那你算不算凭空赚了20万元？ 　　

　　而且，为了方便交易，老板不是也告诉客户赚20万吗？其实是给客户的返利佣金，也就是说只要客户的朋友圈里的客户来了，老板就会给客户70%的利润。 　　

　　你看，2万元的营业额是70%，不仅白赚了美，还赚了钱。你认为有多少客户可以看到这样的活动而不被拖入其中？ 　　

　　对于我们老板来说，虽然我们每个月要花1500块钱，但是这1500块钱和你请的员工发的工资相比，不是特别可怜吗？而且你不用买保险，不用交年终奖，甚至这些员工赚的钱最后还是会花在你的店里，对吧？ 　　

　　你会发现，当你这样做的时候，只要你能抓住几个精准的客户，你能赚的钱绝对会超过2000万。 　　

　　以上内容节选自我的专栏、具体的实践练习和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实用案例，目前市场上比较流行。