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　　电影《中国合伙人》里有一句台词：“千万不要和好朋友开公司！” 　　

　　为什么很多伙伴关系是兄弟和敌人分手？伙伴关系如何才能成功和长期？本文是创业经验和投资项目的经验教训总结。请耐心阅读。 　　

　　记住，伙伴关系远不止是金钱！ 　　

　　绝对不是几个人凑钱那么简单。组合在一起的是人、目标、能力、资源和规则。因此，伙伴关系成败的关键有三个：项目、人和规则。 　　

　　01 　　

　　项目是前提 　　

　　首先是项目，因为这是合伙的前提和基础。 　　

　　如何选择项目，可以仔细阅读前面的文章：跨境风险投资家分享一切：如何选择可靠可行的风险项目？(干货) 　　

　　这里要记住的一点是，一定要根据项目找个人，而不是几个人玩好。突然有一天，我们说让我们一起做一个项目。 　　

　　根据我的经验，成功的概率很低！当然，除了资源和实力特别雄厚的大咖和专业投资机构。 　　

　　项目一定要很好的理解和乐观，如何开发这个项目的大致思路要基本一致。如果这个项目失败了，结果应该是可以接受和可以承受的，也就是做最好的计划，做最坏的打算。 　　

　　在此基础上，根据这个项目需要什么资源，有针对性地选择合作伙伴，因为不同的项目需要不同的资源结构和优先级。 　　

　　不是只有钱能解决所有问题，也不是只要投入更多的钱，项目就能发展好！ 　　

　　02 　　

　　合伙人是关键 　　

　　我们来谈谈选择合作伙伴。 　　

　　不怕坏事，只怕没有好人。选择伴侣很重要，否则迟早会失败甚至悲剧！ 　　

　　什么样的人是好伙伴？基本满足以下四个标准： 　　

　　#角色不打折 　　

　　每个人的性格风格都不一样，但性格一定不能打折扣！人品不好的人是项目发展的先天灾难！ 　　

　　有人说人的性格是可以被制度约束的。基本上，这么说的人从来没有创造过事业！ 　　

　　无论制度多么规范和完善，都难以约束一个人的性格缺陷和内心邪念。即使可以，想象一下伴侣在任何事情上都要互相提防。这种伙伴关系毫无意义，毫无意义！ 　　

　　#能力和资源的互补性 　　

　　选择合伙人不同于招聘员工，因为合伙人是创始团队的核心，尽量不要找擅长相同或相近的专业。 　　

　　一定要选有能力、有资源、能互补的人，这样才能发挥所长，相得益彰，迸发协同效应！ 　　

　　#志同道合 　　

　　理想意味着目标和方向要基本趋同，和谐意味着发展思路和战略要高度兼容，求同存异。 　　

　　创业是一条充满困难和风险的道路，成功率很低。 　　

　　志同道合的人可以往一个方向想，往另一个方向努力，克服困难前进。相反，我们会在小事上争执，遇到一些困难就退缩，打自己的小算盘，最后分手！ 　　

　　#潜力，潜力 　　

　　这是一个动态的、长期的考虑。学习能力强，有格局，有责任心，有创新精神，意志坚定，有很多潜力。 　　

　　一个有潜力的好伙伴会让这个项目的发展空间超出预期，而一个没有潜力的伙伴很可能会在项目的发展过程中拖慢团队！ 　　

　　除了这些，很容易不跟兼职或者对干股没有投资的人，没有主见的人，有坏习惯的人，亲戚家人合伙。亲戚又来了 　　

　　朋友是朋友，但不一定是好伙伴。 　　

　　03 　　

　　规则是保障 　　

　　最后是合伙规则，即公司章程协议。 　　

　　无论和谁合伙，都要提前签订合伙协议，制定好合伙规则。不要做口头约定，否则会是隐患！ 　　

　　合伙企业必须事先就以下规则达成一致： 　　

　　1 出资占股 　　

　　投资什么，投资多少，什么时候到位，持有多少股份。 　　

　　2 分工分权 　　

　　谁在做什么？什么权利，什么责任。使用系统和流程来确保明确的分工、明确的责任和利益。 　　

　　3 决策决议 　　

　　公司的事务怎么决策，怎么投票，每个人的投票比例是多少，谁有最终的决策权。 　　

　　合伙团队一定要有一个能做主的领导，否则大家都出来说话，没人做主，公司的管理就会陷入混乱。 　　

　　4 奖惩激励 　　

　　对于合伙人的优缺点 　　

5 分配红利

公司利润怎么分配，每个人按照什么比例分多少。财务制度要健全。好多散伙的都有钱方面的原因。

6 退出散伙

这点最容易被忽略。天下没有不散的宴席，在合伙时就要约定好退出机制，比如股权怎么转让，如果失败了资产怎么处置怎么分配，有债务的话怎么按照比例偿还。

04

股权，股权！

这里重点讲下合伙人出资环节的股权分配问题。

好多失败的最终散伙的合伙人，很大部分原因是因为股权设计不合理导致的。

合理的权架构，对内可以凝聚激励团队，保障公司高效稳健发展，对外可以用股权融资，或者吸引到更多优秀的合伙人。

好多人开始碍于面子或者轻视等原因，没有明晰股权，埋下了祸根，后期好多问题就来了！比如团队内斗纷争、或者有新的投资人入股，导致创始团队失去了公司控制权等。

这里先简单说下几种常见的，但是特别不合理的股权分配结构。

1 夫妻股东

这种情况在小微企业比较多，创业之初夫妻俩人共同打天下，所以将公司注册为夫妻两人所有，实质上由一人出资经营。

看上去是公司牢牢掌握在一家人手里，其实缺点也很明显。

夫妻共同财产约定不明，夫妻股东真正持股比例不清。“公”、“私”不分，财产混同，存在法律风险。一旦经营失败，对家庭生活的影响很严重。

一旦夫妻感情出现危机，随之带来的是股权和公司控制权争夺战。

2 一家独大

比如两个股东，一个占90%，另一个占10%，这样的股权除了具体情况的需要所做的安排以外，在一般的合伙中不要采用这样的比例。

因为看上去像大股东占有绝对控股权，分红拿的也是大头，但是所有的风险和责任也基本上落在了你一个人头上，小股东根本没有积极性！

3 股权平分

这种是最常见的，两个人就各占50%，三个人就各占1/3,四个人就各占25%。

这样的股权结构导致的结果就是：谁说了都不算，谁又都想说的算！不仅影响决策效率，还很容易导致团队内部争权夺利的纠纷！

4 小三上位

就是小股东挟持大股东

有这样一种情况，有三个股东，股权也没有平分，一个49%，一个49%，一个小股东2%。

问题就来了，最终会出现一个奇怪的现象：两个大股东谁能联合第三个小股东，谁的股份就过半，很多事情谁就能说了算！结果就是很多事情到头来是小股东说了算！

5 兼职股东

有的股东只出钱不出力，但是却完全按照出资比例分股分红，这样就很不公平。

在股权设计上，记住： 出资比例不等于持股比例，持股比例不等于分红比例，也不等于投票表决比例！

所以对于不能全职参与项目的股东，必须要求其在持股比例、分红比例、表决权上适当让利和让步给其他全职股东！

6 股权分散

有的项目有好多合伙人，股东特别多，结果造成了一件事有一大帮股东参与，意见太多，协调沟通太难。

所以任何项目必须有一个说了算的“带头大哥”，有事情大家可以商量，发表自己的意见，但是必须有一个能拍板的人！对于股东较多的，可以采用投票权委托的方式解决。

7 影子股东

有的项目开始给手里有资源的人允诺，给干股分红。时间长了问题就来了。一个没出钱也没出大力的人，却要长期的给他分红，太冤了！

对于这种情况，我的建议很简单： 对某些有资源的人，一次直接给酬劳！不要给股份！

这点在员工持股或者股权激励上也一样，一定不要把股份白送给员工，股份必须拿钱来买或者拿能力来换！

另外就是轻易不要用股份来奖励普通员工，直接发奖金就行。把股份留给真正能和企业一起走下去、并能做出大贡献的那部分人！

8 暗股股东

也就是股权代持。让没有实际出资的人挂名当股东，比如有的股东因为种种原因不方便公开股东身份，于是就让别人在工商局注册成名义上股东，但这些注册的股东没有实际出资，真正的股东却没有任何工商注册的痕迹。

这样，谁是股东，谁出的钱容易说不清楚，一旦出现矛盾，或者名义股东、出资股东有任何变故，股权是谁的，公司是谁的就容易产生法律纠纷。

我们要把合伙人，看做是彼此互相成就的贵人，千万不要把钱当作是唯一的纽带和标尺。

小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就！

合，则同舟共济。散，则有情有义！

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