我完全理解，肯定会有很多人抱着“嗤之以鼻”的心态进来看笑话：百万富翁？现在几岁了？成为百万富翁难吗？有什么好谈的？ 　　

　　这种老板，请冷静！ 　　

　　首先，我说的是12年前。 　　

　　其次，最重要的是这件事真的发生了，这是我的亲身经历。 　　

　　接下来写的，除了人名和一些不方便的名字，几乎每个标点符号都是真的。 　　

　　因为道理，我觉得，对于有创业或者做点生意想法的人，尤其是刚毕业的人，应该说会有很好的借鉴和参考价值！ 　　

　　就因为它可能的价值，我就写了下来。 　　

　　如果你还是觉得没什么好看的，那就出去左转。你应该更好地对待你宝贵的时间，不要浪费它。 　　

　　第一次 　　

　　2009年上半年的一天，我在毕业时随机选择的一家小互联网公司的办公室里，遇到了一张陌生的脸。 　　

　　他很矮，但是他很强壮，戴着小眼镜。当他笑的时候，他的脸颊会鼓起，他有一种特殊的吸引力。他走得很快，有点像蚱蜢，很有活力。 　　

　　就叫他小k吧。 　　

　　在聊天中得知他来自深圳大学，今年毕业，来这里实习。 　　

　　我还记得他告诉我“来这里实习”后，微微扬起的嘴角露出的鬼魅般的浅笑。和我一样敏感的我，只是读到这样的轻笑：嘿，我来了，当然不只是实习。 　　

　　果然，熟了之后，他跟我做了一笔交易。他来找我们公司当时做的一个叫“XXX鞋城网”的网站。 　　

　　当时“XXX鞋城网”自称是“鞋类批发的阿里巴巴”，其目标是将广州站以西的所有鞋类批发市场全部搬到互联网上，打造联通中国联通与世界的鞋类综合互联网平台。 　　

　　他来找我们进入这个平台，看看它是如何工作的。 　　

　　他正在策划一个与鞋子相关的网站，最近的目标是申请母校深圳大学的大学生创业项目，奖金5万元。 　　

　　在这家公司对我来说最重要的就是每天跟着老板的屁股走，做一些项目策划和写作的工作。他也知道了，小声说：也许我们可以合作。 　　

　　几天后，他离开了。几天后，他在QQ上给我发了一条灵魂拷问：要不要创业？ 　　

　　没错。我几乎不假思索就答应了，因为我早就想好了，那时候真的是满满的莽撞和少血！ 　　

　　到了他租的办公室，才知道团队只有他和我三个人，另外一个是深圳大学的大四学生，比他大一岁。 　　

　　所谓的办公室，其实只是广州郊区一个鞋类批发市场聚集区一个私宅的一室一厅，但相当简陋的环境并没有让我气馁或退缩。当时，马云和十八罗汉的故事在互联网和电商圈已经非常流行。反而这种环境让我觉得自己特别承担了“马云”的乡土精神，有种不知道从何而来的错觉，很快就会成为下一个马云和蔡崇信。 　　

　　虽然他是同龄人，但是他师兄头上的地中海造海项目已经过早开工了，看来他比我和小k都要成熟稳重。 　　

　　事实上，他做生意的经验确实比我们丰富和古老得多。 　　

　　大学四年期间，他摆摊、卖球衣、为宿舍生活开小超市，拉起一小群外国学生集体表演、散发传单等等。他几乎做了所有你在校园里能想到的学生生意。 　　

　　这些业务承担兄弟大学除第一学年以外的所有费用。他不仅没有向家人要钱，还把钱还了回去。 　　

　　小K说，他毕业的时候，弟弟的银行账户差不多有10万。 　　

　　然而就是这样一个在商业上天赋异禀的“神人”，被我和小K用美苏的方式带走了。 　　

　　原因是想法不一致。 　　

　　小K的意思是建网站，而哥哥的意思是先把淘宝做好，赚钱后再逐步推广网站项目。 　　

　　小K想搞的网站其实就是后来流行了一段时间的“分销网站”。 　　

　　当时全国各地越来越多的人在淘宝上开网店。当时在淘宝上开网店真的很简单。它只需要一张身份证和一个手机号码。打开后，操作也很简单。产品图直接抄袭别人的，可以随便卖。销售后，他们可以获得商品或将产品信息和收货地址发送给商家，以便商家将其发送给客户。 　　

　　当时做这个赚钱真的很容易，反过来吸引了更多的人开网店，成为淘宝上的店主。 　　

　　这正是小K喜欢的。他认为，随着开网店的人越来越多，“拣货”“代发货”的需求会很大。他想象中的网站就是抓住这一需求，满足这些网店“挑货”“代发货”的需求。 　　

　　当时这些网店很多都是从批发市场的小批发商那里拿货，拿的是所谓的批发价，在批发价之前，还有一个出厂价。 　　

　　小K就是想把这个出厂价拿到手里，让他想象的网站能把“出厂价”和“批发价”区别开来。 　　

　　不得不说，理论上这是一个非常吸引人的想法。我们不需要太好的数学。只要做一些计算。即使我们只吃了这“需求”的一小部分，那也是一笔巨款，我们只是坐着等着钱“掉下来”。 　　

　　我同意小K的意见，很快就开始拿到项目书，申请母校的大学生创业项目基金。小K很快找到了一家网络公司，把网站外包给了他们。 　　

　　那段时间，我和小K，各种关于美好未来的无限想象。 　　

我们计划，当把分销做好之后，还可以往全国各地的线下小零售店发展，给他们供货。

我们还计划，当把这个网站做好之后，要把它做成一个标准模式，推广到其它行业，做成一个覆盖各行各业的综合型大平台。

要把出厂价拿到手里，就要跟周边的主要工厂去谈，这应该是这个网站能否成功非常基础和关键的一步。

但当时我们似乎并没有很清晰地意识到这一点，而我们也还没来得及去做这个事情，小K跟师兄的矛盾就已经快速发展到了不可调和的地步。

师兄的意思很明确，他一再跟我们说，现在淘宝正在起势，是一个很好的赚大钱的机会，最重要的是它做起来不需要成本，我们为什么不把握机会，先把钱赚到再说？

师兄说的其实是对的，当时做淘宝的确能赚钱，我们当时合伙开的几家淘宝店，其实都还没怎么运营，但每天都有不错的出货量。

那个时候还没有什么数据、修图等这些专业的运营概念，就是随便放上去就能卖。

但小K说得最多的是，说他无大志，只想着赚小钱。

最终，小K起了要把师兄“赶”走的念头，而我站到了他这边。我们商量出了一个办法，就是学美国搞“冷战”，冷落他，不跟他说话，不一起吃饭，做事不跟他商量，总之一句话就是，把他当成透明人。

我们原本预计，用这个办法，用不到一个月，他就会受不了，主动离开。

但事情的进展，比我们预计的要顺利得多，不到几天，师兄就跟我们说，他要离队了。

第二天我跟小K去送师兄，本来想着要帮他收拾一下东西什么的，但去到才发现，他早已把东西收拾好，一副“万事俱备，只欠一走”的架势。

后来，房东跟小K说，他住的房间和做办公室的房间，这个月的房租都不用交了，他已经用师兄原来住那个房间的押金扣掉了。原来师兄早在一个多月前就跟房东打过招呼，他随时都有可能走，到时押金给小K就行。

听了房东的话，我们才知道，其实不用我们“赶”，师兄人家早就打算走了，而这也是我到今天为止，最后一次听到有关于这位师兄的信息。

我很记得，那天送师兄上公交车之后，我和小K，还互相用力十指紧扣地握了一手，那意思也很明显：好了，接下来，再也没有人能妨碍我们大干一场了！

但后来，这个项目满打满算，我们也就搞了差不多一年的样子，无尽的争吵、扯皮、迷茫、挣扎、不愿意面对现实（自己的SB和幼稚）之后，以一场“大打出手”而不欢而散！

而当初跟小K一起到那个鞋子批发市场聚集地的那帮人里面，好几个混淘宝都混得风生水起，每天的出货量，多的几百上千，差一点的也有大几十双。

那个时候，的确不少原来都只是各种工厂里的小普工和小技工，做了淘宝之后，都实现了买房买车的梦想。

我亲眼所见，有这么一个人，长得非常瘦，就是看上去极不起眼的小小一只，他只卖达芙妮（达芙妮的A货），发货量从一开始的十几双，到每天几百双，他原来是自己一个人打包，后来打包的人增加到了四五个。

我最后一次见到他，是他正在爬进一辆大奔的驾驶室。我听到过有人叫他“达芙妮之王”。

直到现在，我偶尔都还会忍不住回想，当初，如果我们听了师兄的话，好好的脚踏实地先把淘宝做起来，以我们原来三个人，再加上后来加入的两个人，就这个团队的水准，无论是智商、对于互联网和电商的理解，还有网店运营的专业度，面对这批通过淘宝“发家致富”的人，基本上就是碾压吊打的水平！

不敢说百分百，但从概率来说，如果我们当时选择的是另外一条路，成为“百万富翁”是不是一件大概率的事情？

但显然，人生是无法重来的，错过了就是错过了！

第二次

送走师兄之后，小K和我，说做就做，到处去找工厂谈合作。

谈了一大圈下来才发现，这事做起来比想象中的要难不少，很多工厂，别说谈了，老板一看我们是两个名不见经传的小年轻，见都懒得见我们。

还有不少，刚见面时还客客气气的，但当得知我们手上实际上还没有订单之后，马上就变脸不理你。

我们甚至被保安当成“偷版”的同行赶走过几次。

我发现，小K有点泄气了，跟几个月前认识的那个“走路带风”的“蚂蚱”，有点不一样了，话明显变少了。

直到有一天，他突然用一种意味深长地语气问我，“要不，我们去拿几个铺位吧，我问过了，80块一个方，一个一个月就800块钱，我们是不是可以拿几个先放着？”

他说的铺位，是我们附近一个新建鞋城里面的，正在搞开张招商。

我当时认真思索了一下，随着淘宝这么发展下去，像这种只有小批发和零售功能的小铺位，应该很快就会被淘汰了吧？还会有升值潜力吗？

我这么想的，也是这么跟小K说的，后来我们具体是怎么讨论的，我已经忘了，反正最后的结果是，我们没有拿铺位。

后来，大概三年多之后吧，反正那个时候我们创业失败散伙也有一年多两年的样子了，附近鞋城铺位的转让费一度被炒到超过了一百万。

因为我没有实际参与过交易，身边认识的人也都没有真正参与过交易，一直都只是听别人这么说这么传，所以，我本来还不以为然，想着这大概就是一些“言过其实”的传言罢了，没当一回事。

但有一次打篮球，在场边闲聊的时候，一个通过做淘宝“发家致富”的朋友证实了这不是传言，这些铺位确实值一百万，他当时就刚刚和朋友凑钱买了一个，拿来做他们新开鞋厂的一个窗口。他们那个位置不太好，加上那个铺位是他做电商的朋友转给他的，这个铺位是他朋友从鞋城开张那会一直租下来的，嗯，那个时候一个月是800块钱，他朋友给了他“朋友价”，但也花了60多万。

听了这话，我马上就呆住了，然后小K当初那句“要不我们拿几个铺位吧”不停地在我脑子里转呀转的转圈圈，心里那个后悔呀难受呀，我一辈子都忘不了那一瞬间好像被什么东西击中的那种极度失落的感觉！

什么感觉？就是心里面会有一种抑压不住的想要骂自己“SB”的冲动的感觉！

第三次

小K始终是小K，跟工厂老板们谈价格遇挫，并没有真的把他打沉。在“拿几个铺位的想法”被否决之后，我们决定扩充团队，把网站专业运营起来再说。

经过一番讨论，我们圈定了两个扩充目标，一个是我的同学，会网页设计，负责网站的技术。

另外一个，是我的前同事，某某鞋城网的摄影师，技术非常专业，负责拍产品，修图，上图。

我同学一直都有创业的想法，刚好那段时间，他从一家公司出来，还没找到下一家，听了我和小K的想法，他加入了进来。

某某鞋城网的摄影师，我和小K，在广州站西批发市场里面的一家肯德基还是麦当劳（我忘了），请他吃了一个全家桶，给他详细描绘了一下有关于这次创业的美好想象，他说他回去考虑一下，几天之后，我们收到了他加入的回复。

一下子增加两员“猛将”，开销一下子就上去了，工资支出，吃吃喝喝，都少不了。

还有一笔比较大的开销，就是要给咱们摄影同事弄一套专业的摄影设备和搭一个能用的摄影棚。一套单反，一套灯光，一套布景板和摄影布幕，都是钱。

经过努力，图片快速漂亮起来，款式快速多起来，网站一天一个样，越来越高大上。

与此同时，我们还持续增大了推广的投入和力度。

然而，这些努力并没有让网站的订单和有效客户快速增长起来，网站一直是在低位运营，网站没有起色，也就没有跟鞋厂老板们“谈价格”的筹码，在鞋厂老板那要不到“好价格”，反过来，就没办法吸引到客户。这就是个“死循环”！

我们讨论来讨论去，唯一可能有用的办法，只有增加推广投入，放手一搏！但当时团队的“财务”基本已经抓襟见肘，而小K已经瞒住他爸妈用他们的身份证从外面的某些公司借过一轮钱。

后来，我们讨论出了一个“自我造血”的项目，就是要不要开一家摄影工作室？给附近做淘宝和做批发的人拍产品图和模特图。

就这个项目，我们做了充分的讨论，讨论的结论是：淘宝当时整体还是一个比较低端的平台，大家靠“偷图”就能轻松赚钱，根本不可能会花钱给产品拍图片。他们不愿意花钱，那给谁拍？拍西北风？

于是，我们把这个项目否决了。

我们否决这个项目不久，淘宝突然加大了对“偷图”行为的打击力度，几个月之后，靠“偷图”卖货就基本上没啥生存空间了。

第二年，淘宝摄影工作室开始出现，大概半年之后，基本上就可以用“”如雨后春笋般来形容了。

后来的几年内，淘宝摄影在当地发展成了一个相当具有规模的行当。

大到什么程度呢？就连我后来拿货的一个小工厂老板娘的大女儿，刚中专毕业就开了一家，还生存得挺好。

再后来，一些摄影工作室又逐步向淘宝设计、运营培训等多业态转型，又收割一波！我每次经过看见类似这种“广告牌”，它们都像是一支支箭射向我，变成我心里面的一根根刺。

小结

上面这段往事，已经过去十年了，在心里面，我对它早已不知道进行过了多少次复盘，“三次完美错过”的原因，我想我也早已经找到，我的总结就两个字：年轻！

年轻，意味着缺乏经验，缺乏经验证明尚需历练，尚需历练意味着不成熟，不成熟就会犯幼稚病。

每次当我用“上帝视角”去重新审视这段经历时，心里面总是会本能地浮现出五个字：真特么幼稚！

我们当然不笨，但幼稚到，拿着小几十万，就敢想着要把一个“平台”干下来！

明明是生面孔，面对的又是一个“水深到足以淹死人”的传统行当，却幼稚到，手上一点筹码都没有，就敢跟一帮老江湖“谈判”。

百年一遇，“一个大时代的庞大身躯”正在路过，我们幼稚到，把它当成了理所当然。

我们看得比“师兄”好像要更远更加宏大，就好像小K当初说“师兄”：没大志，只想着赚点小钱！

其实是只懂“大志”，不懂实现！实现不了的“大志”，那就是空想！

我们当初这种行为，好听点叫“创业”，不好听点其实是“找死”！

说白了，这是一段从一开始，就注定会失败的旅程！

如果，你不想自己的人生里有这样一段不堪和失败的创业经历，就千万记得，别给自己“犯幼稚病”的机会，别在自己还没准备好的时候去创业，比如刚毕业，别社会的板凳都还没坐热甚至连坐都还没坐过，就以为满腔热血真能当饭吃。

都说创业是九死一生，其实很大一部分原因，是因为创业的大部分人都是还没准备好的一定会犯幼稚病的年轻人。

年轻人创业失败，很多时候，并不是因为你不够聪明，目标不够远大，想法不够好，仅仅是因为，你还太年轻，你的“幼稚病”还没被社会治好。

不过“年轻”，有时候还不只是指“年纪”，还有你对你想要创业的那个行业的了解和理解程度，如果你对你想要“创一番天地”的行业了解得很浅，哪怕你年纪已经“五十知天命”，但对于这个行业，你也是“年轻人”。

所以，最后总结一下，我写本文想要跟大家分享的两个建议：

第一，别在你年纪还很年轻，社会这张板凳还没坐热的情况下，去创业。

第二，别在你对一个行业的认知还很肤浅，在这个行业的资历还很“年轻”的情况下，去创业。

在这种情况下的创业，那不叫创业，叫“找死”。

我知道，肯定会有人出来“叫板”：不会呀，那个谁谁谁，不就是很年轻就出来创业了吗？人家不就成功了吗？你不行就说你不行，别拉上人家！

怎么说呢？

冒着加特林机枪冲锋，不也有人能突围成功吗？

就是从悬崖上跳下去，也有人挂到树上死不了呢！

哪怕是从飞机跳下来，被杨过和小龙女的雕救走的可能性是不是也不能完全排除呀？

西方人把这种现象，叫虚头巴脑的幸存者偏差，还是我们中国人简单直接，就叫祖上积德。

其实“祖上积德”，也不完全是命运论和搞迷信。我在这给大家推荐一本书，这本书号称是“玻璃大王”曹德旺自己亲笔写的，是不是他亲笔写的，我们暂且先不管，这本书倒是透出和从侧面证实了一个非常深刻的道理，就是每代人之间能传承的财富，不只有钱，还有认知！

在书里，“玻璃大王”从头到尾都在强调自己从小就生活在一个物质很“穷”的环境里，但他同时也分享了很多他父母对言传身教的往事。

他父母可能并没有留给他太多肉眼可见的财富，但他父亲从商的经历形成的认知，和他那个大家闺秀母亲跟他说的那些软软细语，你细细品味，相对于那个时代，其实都是一些非常高层次的信息，不是一般家庭的父母能输出给儿女的，而这些信息，都在“玻璃大王”长大的过程中，一点一点地输入到了他的脑瓜子里去了。

“玻璃大王”的父母，将自己积累的认知，传给了“玻璃大王”，滋养了“玻璃大王”的成长，这种积累，也可以叫“祖上积德”！

所以话又说回来，创业失败确实很痛苦，也会给生活和人生带来实实在在的伤害，我不想说什么失败是成功之母的鬼话，但是，它的确是一种深刻的积累，也是一种认知的积累，你经历过才会知道坑在哪里，才知道怎么避开。

时代会变，社会环境也会变，但一些本质的东西是不会变的，如果你能把这些从创业失败的经验中提取出来的，叫“认知”的这种本质的东西，传给下一次创业的自己、你的下一代或者别人，那这种失败所带来的“认知提升”，它就不是没有意义的。

看出来了吗？其实，这不就是“读书”的意义吗？“读书”能提高认知，而认知是可以不断传承的。

传给更好的自己让自己变得更好。

传给下一代让下一代比别人跑得更高更快更远。

传给别人让这个世界变得更好一点。

哪怕只是一点点，但只要努力不止，一点一点终将会汇成每一个渴望美好的人心里面的汪洋大海！

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