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#微淘商家玩法-女装，把文艺进行到底
2009年，01女装行业仍保持了较好的原始量增速。女装势头依旧强劲，汉服圈、复古圈等特色圈在19年迎来一波爆发。但是，女装行业还有一个不可忽视的分支——文艺女装。
与以莱德曼形象为卖点的莱德曼店铺不同，文艺范的女装大多款式简单，色彩简单，品牌基调小，卖感强。
从名字上，可以看出一二，比如苏北、傅生、乡愁、芥菜、奈舍等。似乎从第一眼看到店名，再到店铺装修、服装款式、照片色调，都能爱上这家店，充分保持了“文艺”的主题。
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今天主角苏朋的全名是“苏朋与世界温柔相拥”。从店名来看，整个品牌基调已经奠定。甜果掌柜说：“取这个名字，因为每个人心里都有自己的世界和追求。我希望每个人都能记住他们真正的样子。住宿是追求和保留。”
01做过单件定制
更记得住每一个老粉的故事
说起创业初期，夫妻二人都是服装设计师。转型为原创文艺女装店后，由于定位不够清晰，没有找到合适的受众，销量并没有太大提升。
因为重视每一位粉丝，我们还推出了单件定制服务，根据粉丝不同的体型修改衣服款式。胳膊长的粉丝买不到合适的衬衫，个子特别高的粉丝买不到合适的裙子，在Sumoto的所有需求都得到了满足。
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有粉丝向剧组推荐这家店，以古装出现，也有粉丝买了新模特的订婚服。讲粉丝的故事可能需要三天三夜。
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正是在起步阶段，在这一波老粉丝的支持下，从一对一服务到慢慢形成粉丝社区，再到逐渐探索门店运营和内容运营的门道，速本在淘宝慢慢积累了312万粉丝，粉丝的回购率也达到了60%，挤进了行业TOP。
02主题式种草，趋势解读搭配技巧
提升粉丝留存
苏奔的品牌定位明确，在私域运营上，他会围绕新内容规划自己的主题，比如复古英伦风、小女生的穿搭规则、文笔风格、清新文艺、统一画面色调。
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专注于时尚潮流的解读，建议按照搭配规则种草，在店内以固定风格的模板进行包装，建立店内风格，加深记忆和识别。
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03上新结合福利内容，助力加购
提升粉丝粘性
参加微淘双12活动时，按照官方要求携带福利内容。发现推动粉丝直播效果很好，个人内容阅读量近3万，互动数据也是近期的峰值。
发布新内容时逐渐尝试带来互动收益，提高粉丝的互动，帮助粉丝在新时期购买，养成粉丝互动和回访的习惯。
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在粉丝为王的当下，粉丝运营的深耕依旧是重点，挖掘新粉激活旧粉才是关键。未来，速本会在微淘做更细致的内容细分，比如针对优势品类服饰推出不同匹配的内容和福利玩法。同时，增加直播内容的比重。提升粉丝在店内的阅读体验，同时加强粉丝转化购买的动力。
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文艺类的原创女装店大多有自己的生产线，产品产量趋于稳定，所以竞争要重新来过