湖南单亲妈妈刘女士投资20万元开了一家汉堡店。一开始父母反对，说他靠女人开店很容易赔钱，没有文化他做不到，不如借钱给弟弟买房娶老婆。然而，刘女士没有放弃，她希望儿子过上好日子。她不懈的努力，终于让所有看不起她的人看傻了。 　　

　　当父母再次见到刘女士时，已经是两年后了。这时弟弟结婚了，还来借钱。然而，此时的刘女士已经是5家汉堡店的老板，现在一家店价值180万。亲戚们得知后，表面上不听她的话，暗地里却说她做了什么见不得人的事。 　　

　　果然，人的心不够吞下大象。其实一开始我是持怀疑态度的。一个单亲妈妈怎么可能在这么短的时间内开五家店？直到我看到她的所作所为，我才知道。这种心态让人不得不拒绝接受。大家都想知道发生了什么吗？接下来，我们一起来看看。 　　

　　#单身妈妈重新开始自己的事业，有了汉堡店的想法。 　　

　　近年来，汉堡炸鸡店深受人们的喜爱，越来越多的老板投资开了这家店。刘女士就是其中之一。刘女士是土生土长的恶业人士。儿子刚满5岁时，丈夫出人意料地离开了母子俩。刘灿女士无法接受失去丈夫的痛苦。两年后，她父母原本重男轻女，现在对她更是虐待。幸运的是，刘女士的儿子每天都给他带来一些精神上的安慰。要不是她儿子，他早就和她丈夫一起走了。 　　

　　随着时间的推移，刘女士逐渐明白，儿子才是当下最重要的。儿子上一年级的时候，是花钱的时候了。虽然她丈夫在一次车祸中丢了钱，但钱根本不够。他得想办法让钱生钱维持母子俩未来的生活开支。 　　

　　后来在接儿子放学的路上，看到门口的炸鸡店，生意如火如荼，就想着用这20万的赔款开一家汉堡店。但是当我回家告诉父母这个情况的时候，父母死活不同意，还让自己拿出钱给弟弟买房子。直到那时我才知道，我的父母已经开始考虑这笔钱了。刘女士气坏了，第二天就在儿子小学门口开店，做起了汉堡生意。 　　

　　而且凭借自己设计的一个活动，在开播当天就一炮而红，所有看不起他的人都被打脸了。但这不是一个伟大的计划，只是比其他炸鸡店多了一步。这是怎么回事？接下来，我们一起来看看。 　　

　　#可乐是免费的。 　　

　　刘女士如果想在开业当天一炮走红，早就做好了充足的准备，因为在接儿子放学的那一天，她观察到同学们都喜欢去炸鸡店买炸鸡和可乐，基本上每个人都有一杯可乐。也就是说，可乐在同学中是最畅销的。如果用可乐促销，怕没有顾客进店吗？ 　　

　　针对这种情况，刘女士设计的开业活动是：可乐免费喝，原来是5元一杯的可乐，现在顾客可以免费领取，每天一杯。免费的东西，谁不喜欢？这项活动一经推出，当天就吸引了大量顾客进店。 　　

　　你好奇吗？这里的利润点是什么？其实很简单，就是利用前端免费创造客户的后续消费。让我们往下看。 　　

　　image handler/b6b 117 a 7-60 a0-4 fbc-a5ea-58 ea 81c 20709 / 　　

　　# 9.9元资格卡 　　

　　不喝可乐只是早期的排水活动。当然，生意不能只放水，还要学会拦截。留住客户最好的办法就是充值会员，因为客户的钱在哪里，他们的消费就在哪里。 　　

　　周边客户多为学生，成年人很少，所以这张卡的定价一定要便宜。于是刘女士请人设计了一张资格卡，余额10元，客户办理的价格只需要5元，也就是说客户只需要支付5元就可以获得一张10元的资格卡，直接赚了5元。除了10元的余额，这张卡还有其他几个折扣。第一种是享受一个会员10%的折扣。二是有权永远免费喝可乐。 　　

　　之前的免费可乐只能在开放期间享用，时间过后就没了。如果你是客户，看到这样的活动你会兴奋吗？答案是肯定的，相当于不花钱，还赚钱？平日里，一杯可乐就能买到这么大的折扣，所以来店里的顾客90%看到这个充值活动，都会选择申请会员卡。那么，发了这么多，刘女士的利润在哪里？ 　　

　　#老板的体贴，利用他的“贪婪”心态。 　　

　　首先，汉堡店的可乐成本不高，基本上可以无限续杯，秘诀就在于装可乐的杯子。刘女士的可乐杯是玻璃杯，顾客拿不走只能在店里喝。这个时候大部分人都会点一些套餐，这样就会实现店铺后端的盈利。 　　

　　其实刘女士是在用同学之间的攀比心理，每个人都有会员卡。你也想买一个吗？另外，这个价格这么划算，平日买一杯可乐的钱就能拿到会员卡，还可以终身免费享用可乐。这种消费会有很大的利润。 　　

　　但这种免费可乐并不意味着离得近就可以直接免费喝，老板不行。 　　

好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”，这招你学会了吗？更多精彩案例，欢迎点击下方订阅老五的《实体店快速获客盈利的100个高招》专栏，把不同的行业的精彩策略奉献给你。