这是一份人手必备的开店指南。 　　

　　当前的零售环境和消费市场的升级也对时尚品牌和店铺提出了更高的要求，尤其是那些曾经随便开店赚了不少钱的人，但现在每年的关店潮让服装零售行业的门槛越来越高。 　　

　　想开服装店，真的可以开。如果不专业的话，只有两个结局：赔钱 + 关店。.索，每个店主要想开好一家服装店，你应该知道以下这7点！. 　　

　　精准的客群画像 　　

　　对于很多打算开服装店的人来说，第一步就是找店，谈租，找货源等等，其实是不对的。 　　

　　开店，首先要确定“目标人群“和也就是品牌的定位。. 　　

　　曾经，品牌的定位和目标群体都比较粗糙，很多定位都是在文字层面，从产品、店铺装修等各个方面都很难保持一致。 　　

　　比如过去流行的休闲品牌，定位都非常宽泛，产品独特性差，所以现在这些品牌逐渐没落，被市场抛弃。 　　

　　不同人群的消费场合不同，喜欢的文化不同，消费的价位段不同，推广的渠道和方式完全不同。 　　

　　一个主要客群是90后的时尚潮牌，那么店铺的装修风格，一定要吻合他们的喜好，并且更新的速度要快，可能每周都需要有新品。 　　

　　此外，推广的渠道可能就是在一些年轻的社交平台,如Tik Tok，阿尤托更快等。但对于70后出生的客户来说，也许朋友圈就够了。 　　

　　白色潮牌 　　

　　潮牌至尊 　　

　　商圈的考察与调研 　　

　　确定商铺或品牌的消费群体后，就要进行每个商圈的考察与调研,寻找适合定位人的商圈和商铺，调查地理位置、客流、租金、面积等。而要选择合适的商圈，创业才会事半功倍。 　　

　　例如，北京的SKP与三里屯的主要人群完全不同。虽然三里屯北区也定位为国际一线二线品牌，但其实品牌店的销量并不乐观。目前，很多大品牌相继退出。 　　

　　SKP北京 　　

　　北京三里屯 　　

　　客流也需要统计。平均客流量决定每天进店率，每天进店率也决定店铺营业额，最终决定店铺流水。 　　

　　选对商圈才能保证有稳定的客流。 　　

　　合理的成本把控 　　

　　租金(含物业费)、押金、装修(3年平均分摊)、展示道具、软装、销售人员成本(工资、社保、培训)、销售系统(ERP)、首次配送商品成本、备用金(第二次新增成本) 　　

　　作为商店的经理，要计算好每一家新店铺的开店成本，以及日后每个月的店铺开销成本，根据月成本计算月销售额。 　　

　　对于经营良好的商店来说， 　　

如果销售流水无法满足店铺的成本的比例的话，其实这家店铺就不建议开

装修与陈列

当品牌明确了定位、选好商圈、做好成本核算之后，接下来就要根据开店的时间进行装修工作的排期， 店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作，

否则店铺的设计会很死板。

例如， 挂通的设计最好是活动的，这样陈列师可以通过移动陈列道具， 改变店铺的动线格局，可以定期让店铺呈现不一样的状态，不断地给顾客新鲜感。

组货OTB

确定了装修方案之后，店铺的陈列量也就确定了，接下来的工作就是首次铺货.....

> 数据依据

1、店铺的SKU――决定了铺货的款式数量

2、预计销售任务、毛利率――决定了首次铺满店铺的货品金额

3、上新的频率、预估的日销售量――决定了库销比，也决定了库存的数量

所以，对于一家新开的店铺， 如果店主对一些关键指标不太熟悉的话，往往会造成要么首次铺货的数量太多，占压资金，

要么就是首次铺货的数量不够，不能满足销售，造成手忙脚乱的去补货。

当然， 作为服装店主，还需要懂得如何组货，不仅仅是款式数量，还有系列感，也需要非常有经验的去组货。

对于线下零售店铺，不是依靠爆款来支撑店铺的流水，而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感，给顾客比较系列化的品牌感。

新店陈列工作

当店铺装修、新品都到位了之后，就要安排进行新店的陈列工作。 完整的店铺形象非常重要，能够给消费者非常好的第一印象。

无论是开荒保洁、还是陈列的手法，都需要高标准

销售技巧培训

在店铺开业之前，招聘完店长、销售之后，就要对销售进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧培训。

尤其是关于店铺运营的KPI指标的制定，包括

每个月的销售任务与分解，店铺的连带率以及开单量等等。只有专业的店铺运营管理，才能实现品牌与销售业绩的全面提升。

开一家店铺，看似很简单，但前期的筹备工作需要非常的专业、系统，以及规范化，

从销售人员、店铺形象、产品规划三个方面进行精细化的管理，如此，才是当下新零售所倡导的思路。

文章来源：零售专家

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