很多看我们网站的人还没有自己的公司，但是应该有很多人在梦想自己的产品。如果不懂技术想创业，该怎么办？这篇文章摘自本 　　

　　Ogle(联合创始人Ogle(Easel.io，扮演开发和设计师的角色)，进入YC培训班，接触非技术创业者后，惊讶地看到技术创业者和非技术创业者的区别，两者各有所长。观察结束后，他鼓励没有技术基础的创业者放下“产品第一”“技术第一”的想法，尝试从发挥自身优势的角度看待创业。 　　

　　我是技术人员，我也承认我比较产品第一——我把自己的想法放在第一位。 　　

　　让我们建立它，然后我们会看到什么是错的。但是，我发现了一些有趣的现象：非技术同行也是产品至上。他们希望做出伟大的东西，然后出去推广，以获得用户，尽管他们真正能做的是销售这部分。 　　

　　这里有一个想法：不要找技术上的联合创始人(至少是暂时的)，也不要学习如何编程。试着用你现有的能力做一个面向服务的生意。 　　

　　几个月前我离开了YC 　　

　　毕业，那段时间最有趣的经历之一就是和同学走得很近。我几乎在现场观看了他们的小斗争和小成功是如何发生的。同时我也看到了不同技能的人的各种组合——有的公司联合创始人都是搞技术的，有的基本不搞技术——而且每个人都是漂洋过海去征服自己的领域。让我佩服的是，非技术背景的创始人用不同的方法打开了自己的大门：起初，他们什么都不造，只是在街上走来走去，寻找可以购买自己手工服务的客户。只有当他们有更多的客户时，他们才会使用技术来减轻他们日益沉重的人类痛苦。这种方法甚至对技术团队也有效——一种是对企业。 　　

　　应用编程接口团队，当调用应用编程接口时，这个应用编程接口 　　

　　事实上，只有电子邮件会发送给创始人，他们会手动完成工作，然后异步将结果返回给客户。这种方式让我印象深刻，现在我觉得创业公司应该分为两部分：科技型公司和服务型公司。 　　

　　来定义一下： 　　

　　技术为先的产品是一个需要在展示之前建造的产品。谷歌 　　

　　它属于技术为先的产品.奥运会，效率应用都属于这个领域。对于技术为先的产品,来说，你不能让用户不做就理解这个新产品，因为它太依赖技术了。你不可能是一个假的搜索引擎或文件同步程序。榨渣 　　

　　安德森将此定义为技术或产品风险。需要技术人员来降低该产品的风险。 　　

　　另一方面，服务为先的产品,依赖其核心服务或社区。Groupon、Airbnb、Exec和TaskRabbit 　　

　　显然都属于这个领域。事实上，这些公司基本上不需要技术先行——他们没有高技术和产品风险。他们只需要把自己卖给别人。例如，你的想法是为零部件制造商和买家创造一个市场。起初，组件制造商和购买者之间的关系可以在没有技术的情况下建立。只是技术之后规模的助推器。服务为先的产品可能是 　　

　　本帕尔说的牵引式创业公司的一个子集。 　　

　　嘿，探索那些服务为先的产品.就够了 　　

　　我遇到的非技术同行的想法，几乎都是技术优先。嘿，别这样！利用你的优势！找到你可以立即使用的想法。 　　

　　只探索不需要任何技术的想法，也许只是一个博客或一个简单的网站就足够了。不要考虑技术，想想如何用这种简单的方式让这项服务或社区动起来。让你的服务 　　

　　100%手动，直到你不得不雇用更多的人或使用技术。 　　

　　作为非技术型创始人，你可能擅长建立和维护关系；你可能擅长销售；你也可能知道如何构思，如何让人们购买你的想法，或者因为你的想法。 　　

　　我兴奋得睡不着觉。这些都是令人敬畏且来之不易的技能。他们确实不能帮助你创建照片共享应用程序，但他们可以帮助你建立新的市场。 　　

　　如果你有能力告诉世界，你的服务和社区可以在没有太多技术建设的情况下移动，那么你会更有信心寻找技术联合创始人或投资者。现实中，我参加聚会的时候，从来没有见过真正做过这种体力活的非技术人员。如果他们这样做了，我会非常重视他们和他们。 　　

　　想法. 　　

你都怎么着手去找这些 idea

的呢？看起来大部分的想法早就出生，已经在市场上打酱油了。好吧，来点思路。你知道某些潜在的供应吗？你能找到个新颖的方法把这些拉拢到一起吗？你可以将它和买方联系到一起吗？你可以将某些本来挺贵挺奢侈的东西供应给所有人吗（比如发型师、个人助理等等）？

你会在获得某项技能时存在困难吗？比如说，很多垂直领域的企业在市场营销上都表现不佳，或者你可以帮助他们？又或者你可以帮助到某个垂直领域？你都认识哪些人？或许是很多律师？工程师？建筑工人？或许他们有些需要的东西是你能提供的？我很幸运地看到了很多

YC 的同学能够在建立服务为先的公司时做得很棒。我不能把他们一一写出来，所以我选了当中的两个来详细讲讲。

独特旅游体验的大卖场 Vayable

Vayable 让游客有机会在世界各地购买独一无二的旅游体验，将能够提供经历的当地人与游客联系到一起。我们可以把它看成是交易旅游经历的

Airbnb。（由当地的“旅行专家”发布旅游活动，让不愿“随大流”的游客可以获得个性化的旅行体验。Vayable 已经实现了盈利。）Vayable 的

Jamie Wong 曾想过周游全世界、让当地人带她去到那些真正有趣的角落。

在开始的头几个月，Vayable 在技术上充其量就是个 wordpress

博客。她在自家旧金山开始了项目，而她走的第一步就是找到那些导游。所有的工作都是走街串巷“接地气”地进行的。她联系了朋友，朋友的朋友以及那些在旧金山的旅游博客主。她甚至还为了找有意思的人举办聚会。

在手上有些导游资源后，她开始寻找游客。她很有才地找到了第一批游客：她接待使用 Airbnb

的客人，弄清楚他们想看些什么，然后为他们设置旅程。比如说，其中有客人想做个旧金山的创业公司之旅。Jamie

认识创业公司的人，并被引荐过三个曾经做过专业导游的家伙，他们同意做创业公司之旅。然后她就为这个旅行拉拢更多的人：她做了些传单，跑去创业公司的聚会，还找了些当地朋友加入。

就这样，Jamie

发现了一个潜在的供应。事实证明，人们对自己的城市足够了解，并且乐于去展现他们所拥有的――特别是在能赚点闲钱的情况下。而游客喜欢“走小路”去发现不一样的风景、品味当地的风情并切身感受经历。她能够发现这些，并且在没有技术的条件下人们也愿意给她奉上真金白银。这只需要一个博客，一个承载了少许信息、几张导览相关的图片、几段感言视频的博客，剩下的就是大量的兜售了。

让室内装修平民化的Tastemaker

Tastemaker是个可以将室内设计师和房主联系起来的服务。他们把室内装修服务――这个本来很贵的东西――以便宜的价格提供给房主（避免了不必要的开支）。

一开始的时候，Tastemaker 在做的其实是个稍微有点不一样的产品――为家居摆设提供一个可以购买的

Pinterest。而他们现在的产品――一个装修服务的市场，则是从一个简单的任务开始的：他们试图了解人们是怎么给家里添置购买家具的。在对这个问题挖掘得更深、和大量的目标客户聊过之后，他们发现人们在做购买家具的时候有很多选择，但真正有需求的是找人帮他们设计自己的空间。

所以 Tastemaker

开始和室内设计师交涉，发现很多做室内装饰的都对“零碎时间在网上打点小工”感兴趣，但大部分的他们却不知道怎样有效率地找到客户。醍醐灌顶地，Tastemaker

发现他们可以成为这当中的媒人，带动两者互动的同时也让设计师们有活可干。他们有了市场的供应方，但大部分的房主并不对室内装修服务买账，市场的需求方需要被证明是存在的。

他们挑了一些最初调研时接触的设计师，问他们愿不愿意加入团队。最终有三个人同意了。在这个时候，Tastemaker 的两个技术型联合创始人开始做 web

app。但如何将市场运转起来？这当中依旧有很多悬而未决的问题。他们没有等，而是让另外两个非技术型的联合创始人跑去找他们的客户。当时他们还是在没有网站、只有纸笔和

email 地址的状态下做的。

第一批客户来自他们对自己人脉的挖掘。他们问了周围的人并在之后发现了想要给房间装修的人。在询问他们的需求后，Tastemaker

帮他们联系到了一位品味契合的室内设计师。

这个头开得不错。他们赚到钱的同时也发现了一个可行并且能成长为真正生意的室内装修市场。就跟 Vayable 一样，他们不需要什么前沿技术。Tastemaker

从过剩的供应中找到用户，并且为他们和购买者建立联系，处理好互动的同时把一切打点好。在这个过程中他们学到了如何运作起客户和设计师之间的互动，而这也帮助他们构建一个真正迎合顾客和设计师需求的

web app。

结论

非技术性的创业者啊，你听我说，有一些领域里，你不需要技术也能取得惊人的进步，在这里，真正重要的是你的技能。当然我很清楚在我举得这些例子中，技术扮演着很重要的角色，但是不是核心角色。没有核心的服务部件，技术什么都不是。随着公司的增长，需要找出办法免除人工操作的痛苦，实现规模化，这才是技术出马的时候。

你的技能很宝贵。Vayable 和 Tastemaker

还有很多公司都证明了这一点，那就是，哪怕你什么技术都不懂，也可能做出一家公司，所以拿好手里的锤子开干吧伙计。