外贸开发客户的方式有很多。综上所述，无非有以下七种方式： 　　

　　# 1.展览 　　

　　国内展会：知名的主要有广交会、义乌小商品交易会、浙江交易会等。 　　

　　国外展览：香港、美国、欧洲等国家。 　　

　　如何参展：可以直接联系参展商或展会代理机构。有这么多这样的机构，你可以搜索很多。 　　

　　建议：展会的行业比较深，最好找第一次参加展会的朋友带路，以免上当受骗。 　　

　　对外贸业务员的重要性：相当重要。有的公司常年参展，无疑给销售人员带来了大量的客户资源和商机，业绩自然不令人担忧。相反，如果销售员去的公司不参加展会，毫无疑问你会失去一个赢得客户的重要机会。 　　

　　所以，在外贸行业，为什么有的业务员能赚钱，有的不能赚钱，客观上与你公司的投资有关。 　　

　　# 2.前座观众 　　

　　国内摊位：这主要是外国人集中的地方。这种资源极其稀缺，在中国并不多见。主要在广州火车站和三元里地区，那里有大量的外贸摊位和大量的外国客户在扫街，尤其是非洲客户。许多人作为非洲客户做得很好。基本上要求不高。 　　

　　国外摊位：这是在国外找批发市场或者商业门面，直接在国外开店，供应链来自中国。 　　

　　操作难度：该方法主要集中在广州火车站和三元里地区。资源稀缺。国外的摊位，普通的中小企业没有这个勇气，除非你在海外有亲戚或者朋友，了解当地的市场。 　　

　　对外贸业务员的重要性：不重要。一般这种方式对业务员的水平要求不高，多为家庭作坊式操作，也不是外贸业务员的主流岗位。但对企业家来说，这是一个好方法。 　　

　　# 3.推地面 　　

　　本地推送是在国内通过电话或邮件联系本地客户，然后直接飞往国外带着样品拜访客户。 　　

　　这样，出单率高，但成本相对较高，对外贸业务员的能力要求较高。 　　

　　有实力的公司会选择这种方式。随着外贸竞争的加剧，越来越多的企业会选择这种开发客户的方式。 　　

　　# 4.B2B电子商务商店 　　

　　主要有阿里国际站、中国制造网、全球货源等。在这些平台开店，上传产品，做广告，做推广，所有的客户都来自平台引流后的再分配。 　　

　　操作难度：入门水平低是最适合创业和做外贸的选择。也是很多大企业的外贸标准。投资不高。但是竞争也很大，越早布局越好。需要专业的团队操作。 　　

　　对外贸业务员的重要性：非常重要。这是新人开始从事外贸的最好方式。如果你进入一家公司，而这家公司既没有平台也没有人带你，你基本上很难快速提升自己的能力，达成交易。 　　

　　# 5.独立站goolge推广 　　

　　也就是说，该公司建立了自己的官方网站，然后在谷歌上推广引流，以获得客户的查询。 　　

　　这种方法对企业来说非常重要，也是最积极的方式。不同于在电商平台开店。它不需要受到平台的各种限制，可以自行决定投资。操作好，效果好。 　　

　　这种方法对公司的经营者来说是极其有利的。要取得好的结果，您需要： 　　

　　1.建立营销外贸网站，并保持经常更新。 　　

　　2.广告推广 　　

　　3.专业推广人员 　　

　　现在很多公司都建立了官网，但是效果并不好。主要原因如下： 　　

　　1.网站建设得不好。缺乏营销思维。这往往是因为网站建设公司不知道怎么做。 　　

　　2.缺乏维护和更新。 　　

　　3.没有广告投入。 　　

　　# 6.社交网络引流和吸粉 　　

　　海外有很多SNS社交媒体，比如脸书、Instagram、Pinterest等等。 　　

　　方法是在这些平台上建立公司级账户，然后 　　

　　中国做得好的企业和人员很少。因为要求比较高： 　　

　　1.公司或外贸业务员要有运营思维。 　　

　　2.持续高质量更新文章和帖子。 　　

　　3.专业推广和广告投资 　　

　　4.周期长，很多公司坚持不下去。他们都想马上开账单，以求速战速决。 　　

　　# 7.谷歌搜索的电子邮件开发 　　

　　就是充分利用谷歌的搜索、地图、图片等工具，通过关键词收集潜在客户，再结合社交平台和海关数据进一步分析客户质量，找出目标客户负责人的联系方式，如电话号码、邮箱地址、社交账号等。最后给客户写一封公开信。 　　

　　这种方法是成本最低的方式，但对业务员来说综合能力较高，因此需要掌握关键词、搜索语法、搜索技巧等。当他熟悉产品后，直到他找到客户，然后通过电子邮件进行沟通。 　　

　　这些就是外贸发展客户的七剑。发展外贸客户的方式始终如一。没那么多，但那一种方式已经用到了极致。