外贸开发客户的方式有很多。综上所述,无非有以下七种方式:
# 1.展览
国内展会:知名的主要有广交会、义乌小商品交易会、浙江交易会等。
国外展览:香港、美国、欧洲等国家。
如何参展:可以直接联系参展商或展会代理机构。有这么多这样的机构,你可以搜索很多。
建议:展会的行业比较深,最好找第一次参加展会的朋友带路,以免上当受骗。
对外贸业务员的重要性:相当重要。有的公司常年参展,无疑给销售人员带来了大量的客户资源和商机,业绩自然不令人担忧。相反,如果销售员去的公司不参加展会,毫无疑问你会失去一个赢得客户的重要机会。
所以,在外贸行业,为什么有的业务员能赚钱,有的不能赚钱,客观上与你公司的投资有关。
# 2.前座观众
国内摊位:这主要是外国人集中的地方。这种资源极其稀缺,在中国并不多见。主要在广州火车站和三元里地区,那里有大量的外贸摊位和大量的外国客户在扫街,尤其是非洲客户。许多人作为非洲客户做得很好。基本上要求不高。
国外摊位:这是在国外找批发市场或者商业门面,直接在国外开店,供应链来自中国。
操作难度:该方法主要集中在广州火车站和三元里地区。资源稀缺。国外的摊位,普通的中小企业没有这个勇气,除非你在海外有亲戚或者朋友,了解当地的市场。
对外贸业务员的重要性:不重要。一般这种方式对业务员的水平要求不高,多为家庭作坊式操作,也不是外贸业务员的主流岗位。但对企业家来说,这是一个好方法。
# 3.推地面
本地推送是在国内通过电话或邮件联系本地客户,然后直接飞往国外带着样品拜访客户。
这样,出单率高,但成本相对较高,对外贸业务员的能力要求较高。
有实力的公司会选择这种方式。随着外贸竞争的加剧,越来越多的企业会选择这种开发客户的方式。
# 4.B2B电子商务商店
主要有阿里国际站、中国制造网、全球货源等。在这些平台开店,上传产品,做广告,做推广,所有的客户都来自平台引流后的再分配。
操作难度:入门水平低是最适合创业和做外贸的选择。也是很多大企业的外贸标准。投资不高。但是竞争也很大,越早布局越好。需要专业的团队操作。
对外贸业务员的重要性:非常重要。这是新人开始从事外贸的最好方式。如果你进入一家公司,而这家公司既没有平台也没有人带你,你基本上很难快速提升自己的能力,达成交易。
# 5.独立站goolge推广
也就是说,该公司建立了自己的官方网站,然后在谷歌上推广引流,以获得客户的查询。
这种方法对企业来说非常重要,也是最积极的方式。不同于在电商平台开店。它不需要受到平台的各种限制,可以自行决定投资。操作好,效果好。
这种方法对公司的经营者来说是极其有利的。要取得好的结果,您需要:
1.建立营销外贸网站,并保持经常更新。
2.广告推广
3.专业推广人员
现在很多公司都建立了官网,但是效果并不好。主要原因如下:
1.网站建设得不好。缺乏营销思维。这往往是因为网站建设公司不知道怎么做。
2.缺乏维护和更新。
3.没有广告投入。
# 6.社交网络引流和吸粉
海外有很多SNS社交媒体,比如脸书、Instagram、Pinterest等等。
方法是在这些平台上建立公司级账户,然后
中国做得好的企业和人员很少。因为要求比较高:
1.公司或外贸业务员要有运营思维。
2.持续高质量更新文章和帖子。
3.专业推广和广告投资
4.周期长,很多公司坚持不下去。他们都想马上开账单,以求速战速决。
# 7.谷歌搜索的电子邮件开发
就是充分利用谷歌的搜索、地图、图片等工具,通过关键词收集潜在客户,再结合社交平台和海关数据进一步分析客户质量,找出目标客户负责人的联系方式,如电话号码、邮箱地址、社交账号等。最后给客户写一封公开信。
这种方法是成本最低的方式,但对业务员来说综合能力较高,因此需要掌握关键词、搜索语法、搜索技巧等。当他熟悉产品后,直到他找到客户,然后通过电子邮件进行沟通。
这些就是外贸发展客户的七剑。发展外贸客户的方式始终如一。没那么多,但那一种方式已经用到了极致。