1996年，家境贫寒的刘从中国人民大学毕业。当时他已经为别人编程存了10多万的“巨款”，用这笔“巨款”和向亲戚借的几万元，一共20万。 　　

　　东哥非常豪气地在学校边上盘下了一家餐馆，当时他心底已经盘算着打造一个餐饮帝国了。 　　

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　　第一次创业 　　

　　然而，创业的小白总是要走一些弯路。新来的董戈出身贫寒，所以在管理上，他采取了“用心关爱”的态度，不仅给员工涨工资、安排住宿，还送给每位员工一块价值几百块的手表。这种待遇在90年代的餐饮行业是很少见的。 　　

　　然而，当时单纯的董戈显然低估了“人性的复杂性”。东哥体恤员工，但员工并没有以更加努力的工作来回馈他，而是利用他的信任，变了法地“敛财”。 　　

　　这家餐馆只有八个月后才能开业。原因是采购和前台状况良好，合谋“做假账”盗取餐厅营业额。好家伙，东哥投资20万，一分钱都没赚到。相反，他欠了很多外债。 　　

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　　没办法，董哥只好向朋友借了10多万，还清欠款，拿到工资。第一次创业刚刚结束。 　　

　　1996年，创业失败的东哥没有很多钱，也没有成为家乡的骄傲。此时的他，是一个负债累累，急需工作还债的应届毕业生。 　　

　　这一年，东哥加入了一家有着10多万外债的日本公司，开始打工还债。在日本公司的那两年，东哥过着非常稳定的生活，每天朝九晚五的还债。 　　

　　原来，董戈也想过自己这辈子可能会这样。但是一个电话让董哥改变了主意。一天，他的家人打电话告诉东哥，他父母赖以为生的船沉了。 　　

　　“京东”的由来 　　

　　董师兄看到辛苦了一辈子的父母要借钱买船。当时24岁的董戈咬紧牙关，在中关村租了一个4平米的摊位，只剩下1.2万，开始了第二次创业。这个摊位叫做JD.COM多媒体，JD.COM的前身。 　　

　　东哥卖起了光盘、刻录机和维修电脑。 　　

　　那为什么叫JD.COM？这得从董哥当时的女朋友龙小静说起。是的，JD。COM的“东”字是刘名字的最后一个字，“京”字是董哥初恋女友名字的最后一个字。 　　

　　“JD。COM多媒体”其实是董戈和他当时的女朋友创办的。当时中国的互联网刚刚兴起，中关村非常热闹。到处都有修理电脑和出售录音机和光盘的商店。东哥的店只是其中一家不起眼的。 　　

　　唯一不同的是，当时正品与假货齐飞的中关村，东哥始终恪守诚信经营，坚持只卖正品，所有商品均明码标价。 　　

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　　就这样，董哥的《JD。COM多媒体”取得了不错的口碑，回头客越来越多，他的生意也从最初的一个摊位发展到三个办公室，12个柜台。 　　

　　到2001年，JD.COM多媒体已经成为中国最大的光磁产品代理商，东哥的个人财产也飙升至1000万。 　　

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　　董师兄原本想一直做实体零售，但人不如天。突如其来的“非典”打乱了东哥的计划，jd.com的多媒体门空无一人。这时，心灰意冷的东哥开始另想办法。 　　

　　2003年，互联网刚刚在中国普及，偶然间，东哥发现了一个新的商机——网上采购。他果断关闭所有线下门店，专注于互联网销售。 　　

　　2004年1月，“京东商城”正式上线。 　　

　　董哥的时代真的开始了。